“土方不需要外運過來，就地取材。把魚塘底靠近擋土牆區域高地方的土挖一層甩進來，填夠了就行了。——這是我向漁場老範承諾好的，不然，他就會這麼積極的無償配合我們抽水啦？！”老金道。
“哦！我明白了。”周永昌連連點頭。
“你在挖魚塘的土時一定要注意，在擋土牆的基礎上，一定要保留五十公分的埋深保護層，不要土不夠就亂挖。"老金心細的強調關鍵要點。
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“金隊長你就放心吧！我是搞建築的，知道基礎埋深的重要性。”周永昌在急切的表態中，還不忘標榜自身的專長。
“金隊長，我會在現場盯著，不會讓他們的超挖。”江春生認真的表態。
“嗯！老周啊！今天中午之前，你重新給我報一份詳細的計劃上來。你得按照我給你的時間安排，合理地組織工人，務必確保每個分部分項工程節點的施工任務都能按時完成。這可不是小事，9月28號是星期六，中秋節的前一天，搞工程也是需要講究時辰和風水的。這是錢隊長敲定的請總段到現場驗收的時間。現在後門已經堵死，你不想把時間往前趕。”老金的語氣嚴肅而認真，他的目光緊緊地盯著周永昌，似乎在觀察他的反應。
稍作停頓後，老金接著說：“至於你說需要預支五百塊錢來周轉一下的事情，小江已經轉告給我了。他還幫你說了不少好話！”說到這裡，老金的目光突然從周永昌身上移開，轉向了站在一旁的江春生，兩人對視一眼，那眼神中似乎蘊含著某種深意與默契。
然後，老金又將目光轉回到周永昌身上，繼續說道：“目前這個工程的專項款，總段還沒有撥下來。但為了幫你解決困難，我已經和錢隊長商量好了，會安排王萬箐會計去想辦法。我可以承諾你，最遲明天，幫你解決八百塊錢。”
周永昌一聽，臉上頓時露出意外驚喜的表情，眼中也瞬間充滿感激之情，他連忙說道：“金隊長，真是太感謝您了！有了這八百塊錢，我可就活過來了啊！您放心，我一定會組織好足夠滿足工程進度需要的工人，適當時候還會安排把兩個分部分項工程搭接起來施工，一定按時完成任務！絕對不會耽誤工程驗收，”他信誓旦旦的表著態，眼神中流露出內心的感激與真情。
老金拍了拍他的肩膀，“你能這樣安排就更好了。周隊長啊！大家出來乾活都不容易，互相幫襯著把工程做好才是根本。我們可是同在一個戰壕裡，一榮俱榮，一損俱損。你有困難，我們責無旁貸，我們有要求，你可要奮勇爭先啊！”
周永昌用力點頭，“金隊長，您放心，我一定竭儘全力。我這就去把幾個班組長叫來開會，重新安排施工計劃。您若是沒有其它要求了，我這就去落實。”周永昌在不知不覺中對金隊長用上了尊稱“您”。
“嗯！周隊長還有一件小事，麻煩你安排兩個人，把這工棚最西頭隔一個3米左右寬的小間出來，在南麵開一個洞口通風，中午我和小江在裡麵休息會相對安靜一點。”老金道。
“好好，我馬上去安排。”周永昌說完，隨即便轉身匆匆離去。
江春生看著周永昌的背影，心中滿是感慨。金隊長剛才的一席話，讓他突然想起了於永斌的話術。同樣的目的，不同的說話方式，必然會產生不同的效果。
江春生覺得剛才老金的一席話，就收到了奇效。這就是話術的魅力所在。
他之前很佩服於永斌的話術，而現在，他對老金的話術同樣是十分佩服。
當周永昌的身影消失在工棚那邊時，江春生忽然發現自己的筆記本邊緣已經被手指捏出了褶皺。他低頭看著記錄著整整齊齊的文字和時間數據的頁麵，每個數字後麵都跟著小小的驚歎號，像一串未解的人生密碼。
"小江啊。"老金的聲音把他拉回現實。"知道為什麼周永昌剛才後麵放低身位跟我用"您"了嗎？"
江春生怔了怔。透過枝葉的點點陽光，斜照在老金那已經開始變得花白的鬢角和黝黑的刻著幾道深深皺紋的臉上，在這張滄桑的臉上，老金的眼神卻銳利如鷹，沉澱著二十年多年在公路部門工程上積累的智慧。
"因為您給了他最需要的東西。"江春生試探著回答，手指無意識地轉動了一下手上的鋼筆。
老金笑了，露出被煙熏黃的牙齒："是，也不是。"
他彎腰抓起一把泥土，任其在指縫間流淌，"工地就像這土，沒有水分，是鬆散的，立不住牆，也捏不緊；水多了，就成了泥漿，同樣立不住牆，也捏不緊，隻要水分給的不多不少，就可以把它捏成你想要的任何形狀。做事需要有度，說話要把握分寸，鬆弛有度就怎麼都有理了，關鍵時候才能拿捏住人。"
這句話像閃電劈開江春生的思緒。他想起於永斌總愛說的"見人說人話，見鬼說鬼話"，想起父親江永健說的"做人要像水，雖無長形而容萬物。"此刻又多了老金的"泥土哲學"。筆記本上未乾的墨跡突然化作流動的溪水，在他眼前蜿蜒成清晰的路徑。
"金隊長，我......"陷入短暫沉默中的江春生剛要開口，卻見老金已經大步走向基坑，高大背影在陽光下閃光。但那個未儘的領悟，已在他心裡生根——真正的溝通不是技巧的堆砌，而是像調配混凝土那樣，既要知道材料的特性，更要懂得何時該凝固，何時該流動。
他打開筆帽，緊握鋼筆開始記錄感悟，鋼筆在紙上沙沙作響，墨跡偶爾暈開，像極了工地上那些模糊卻重要的人際邊界。他決定今後注重觀察每個人的說話方式：李大鵬談價錢時總要繞三個彎，於永斌求不求人必先笑臉相迎遞香煙，連治江基層社食堂的張媽想怨人時都知道把飯勺敲得鐺鐺響......
他在筆記本的一張空白頁上寫到："今天我終於明白，說話之道不在舌燦蓮花，而在......"筆尖懸在半空，最終落下的是："在於聽懂泥土的語言。"
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