貨車往前開，劉正茂手握方向盤，眼睛盯著前方，曲折的馬路和街邊行人，他突然突然有所感悟，這人生就如開車，要麵對不同的路況、遵守各種規則。
麵對道路的曲折和坎坷，隻要保持平和的心態，時間終將變為過去，堅持不懈地往前開，就一定能到達既定目標。
一位路人橫穿馬路，貨車一腳急刹，司機劉正茂從感悟中回到現實，“光哥，對剛在農校成交的事，你有什麼想法？”
“茂哥，你真有辦法，拿軍供品來虎他們，我感覺我按你這麼乾，也能賣很多車出去。”劉子光旁觀劉正茂和校長以及那個總務科長聊天，感覺賣菜真不難，給買方扯出軍供大旗，對方成交了。
對於這種剛入行的新人，劉正茂認為先讓他跟自己觀察幾天，等他感覺學會後，放單飛讓他獨自闖闖市場，再來跟他講關於市場的知識，效果可能更好。
計劃經濟時代，是賣方市場，生產出來的產品都能賣出去，比如；樟木大隊生產的蔬菜、養殖的牲口，隻要跟蔬菜公司和肉聯廠聯係，他們可以照單全收。但給的價格隻能政府定價，大隊的收入會少很多，而且劉正茂也沒法利用這些產品來結識政企單位的領導，編織不了高端人際關係網。
樟木生產的所有產品，劉正茂並不是單純為賣出去，他設計的是利用計劃經濟商品短缺的時期，讓樟木大隊所有人員注重產品質量，把控產品細節，從開始就定位為高端產品，隻選擇高端客戶，讓樟木出品在終端消費者形成良好口碑。
當市場過渡到產品過剩時代，樟木出產的商品就能利用曆史自然形成的口碑，自動上升為高端品牌係列，到時會為樟木帶來很大財富和名聲。
有些事，劉正茂隻能在心裡想，不能對彆人講，即便講了，彆人可能也不信，畢竟所有人都不知社會走向，除非你是穿越者。
“不錯，這是跟對方談判的策略之一，談業務前，要做好前期準備，了解對方需求的點在哪，然後圍繞對方需求，來強調自己產品的特點，自然就能引起共鳴達成合作。”
“跑業務也是不斷學習的過程，每天都可能遇到新情況，我們隻有適應不同市場的變化，才能不斷的得到訂單。”
為了讓劉子光儘快成為合格業務，不知不覺間，劉正茂當起了老師。
“恩”，劉子光最煩說教，而且還是比自己年齡小的人說教。想到舅舅昨晚交代的話，他強忍住沒有反駁。
肉聯廠辦公樓下，劉正茂又猛按幾下汽笛，這次沒有罵聲，也沒人出辦公室來接待。劉正茂跳下駕駛室，準備廠長室找江學成，隻聽頭頂傳來江學成的喊聲：“劉副大隊長，還麻煩你親自送自行車過來啊！我就下來接你。”
劉正茂奇怪，這江廠長是什麼意思，自己不就是送一趟貨嗎，還用得著在樓上喊自己職務？
他不知道江學成是故意的，就是為了在不聽話的下屬麵前顯擺，自己麵子大，對方副大隊長親自開軍車給自己送貨。
劉正茂準備上貨箱卸自行車下來，被跑下樓的江學成喊住：“副大隊長，你和你的兄弟上我辦公室去休息，我安排人卸車。”
正好劉正茂也不想爬上爬下，就說：“江廠長，有三輛載重車不動，其他都是你們的車。”說完一揮手，帶上劉子光上樓。
銷售科有人看到這一幕，搖著頭對同辦公室的人說：“明明就是個毛頭司機，江學成硬要給人安個職位，有意思嗎？”
好巧不巧，一台滿載蔬菜手扶拖拉機衝進肉聯廠區，那個拖拉機手看到劉正茂和劉子光準備上樓，拖拉機還沒停穩就大喊：“副大隊長、副大隊長，你怎麼在這裡？”
劉正茂停住腳步，見送菜的是吳喜聞的三子吳光茂，又返來問：“怎麼你是送來的？”按道理首次給新單位送菜，應該是袁洪剛來。
“江麓那邊今天。第二攤催得急，袁哥帶兩台送那邊了。副大隊長，我找誰交接？”吳光茂問。
江廠長剛從車間找人出來卸自行車，就聽到吳光茂問找誰交接，他扯起嗓子喊：“總務科的，來人收菜。”
“來了，來了，”從廚房方向跑過來一男一女，指揮吳廣茂開拖拉機去廚房那邊。
劉正茂特意看了拖拉機上的菜，碼得整整齊齊，吳嬸辦事是負責任，真沒看到一片爛菜葉。
廠長辦公室裡，江學成對一個女辦事員說：“你用喇叭喊一下這幾個人名字，讓他們帶上錢到你辦公室提手表和自行車，另外再打這幾個領導話，告訴他們，自行車和手表已經送到我這裡了，請他們安排人來提貨。”
這種事，本不應大張旗鼓進行的，但是江廠長就要安排人在大辦公室打電話，和喊喇叭，讓有人知道他江廠長有能力有後台。
銷售科的那人現在確實也很尷尬，他剛講彆人是毛頭司機冒稱副大隊長，話沒落音，就有人證實他講的不對，那小夥真是副大隊長。
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正跟江學成聊天，吳光茂手裡拿著一疊錢跑進來，說：“副大隊長，我這交接好了，跟你打聲招呼，我回大隊去了。”
“路上注意安全，”劉正茂說。