半年多來，跟滬市廠家的銷售人員互相信用後，又建立起利益同盟，劉正茂從滬市能拿到的緊俏商品數量越來越多，其中每月從兩大品牌自行車廠家各能拿到兩貨車貨，合計達到一千多輛。
另外手表、縫紉機、照相機、摩托車、皮鞋、台燈，後來經人介紹又跟滬市橡膠廠搭上關係，加上橡膠套鞋販運生意。
這些東西放在滬市寧思潯那裡消化一部分，大部分拉回江南省城，主要銷售渠道是各大單位，小部分由鹿青、洪勝在市區黑市走貨。
各大單位的職工收入是穩定，經過近七個月投放，主要購買力已經被滿足，雖然現在還能走貨，卻比開始時的銷量弱了很多。
省城人口多，如果劉正茂膽子大作死放開在省城投放，能掀起一波銷售高潮。
然後就會因破壞正規國營單位的銷售市場，受到省城各大專業單位重點打擊，最後被查而丟掉生意，還可能進去吃國家糧。
劉正茂穿越前，經曆過改開全部過程，知道什麼時候打什麼擦邊球才能生存。
不能自己作死在省城搞事，卻可以聯係偏遠縣的供銷社、百貨公司、大型廠礦等與外界信息聯絡不方便，有緊俏品需求的單位，以江麓商店的名義，用小批量緊俏品換取對方資源的方式交易。
這個想法跟道縣供銷社試點交易成功後，劉正茂準備這個渠道作為以後銷貨的主打方式。
劉敏和劉正茂接觸不多，給劉正茂的感覺是精明、能抓住機會，還有闖勁。
他老家零陵地區離省城遠，大部分縣城信息閉塞，能獲得的緊缺資源渠道有限。而劉敏介紹道縣供銷社主任杜紅成功交易過，讓劉敏去跑零陵市場，劉敏可以通過杜紅介紹，打開局麵。
劉正茂付出的是每月50塊基本工資，提成就要看劉敏的自己能力來實現。
洪勝不了解劉正茂想法，以為真是江麓廠招人。
在黑市輕鬆混過高收入後，洪勝就算進廠去做工人，讓他每天老實工作八小時，每月隻拿20多的學徒工資，他可能做不滿月就會離職。
第二天早上，趙明慧剛打開倉庫門，劉敏就找了進來。趙明慧問清劉敏是在這等劉正茂後，就客氣地給倒了杯水，讓他坐在辦公桌旁邊等。
趙明慧自己拿起工具搞衛生。要說劉敏機靈會來事，他主動找到掃把幫忙掃倉庫。
劉正茂和鹿青、洪勝同時進的倉庫。
“劉敏哥，你確定願意做臨時工？”
“是的，我願意跟劉領導做事。”劉敏答。
“好，我等下還要出去有事，就簡單給你介紹工作內容。”劉正茂講。
不但劉敏認真聽，鹿青和洪勝，還有趙明慧都等劉正茂講重點。
“你對外身份是江麓商店業務員，實際是臨時工，工作任務就是跑零陵地區下轄縣，找對緊俏品有需求的單位交易，具體交易方式按道縣模式來，敏哥，你懂了沒？”劉正茂陳述道。
想了一下，劉敏撓著頭問：“可我不認識人啊？”
“你認識杜紅，還成功介紹他找到了緊俏品，這就是資源。他當了很多年縣供銷社主任，總認識幾個同行，讓他給你介紹，這可是你的優勢。”
“你設想看看，那個縣的供銷社或者大廠礦不需要這些緊俏品，他們是不知道你手上有這關係，隻要你們接上頭，這些單位不把你供起來？”劉正茂指著倉庫的貨給劉敏洗腦。
回想起道縣供銷社主任杜紅在自己介紹下，找到自行車指標前後的態度，那種前倨後恭的反差，劉敏覺得劉正茂講得對。
如果自己回到老家，能帶回去緊俏品的指標，是有嘚瑟顯擺的資格。
受到啟發，劉敏感覺這事不難，滿懷信心的講：“好，我保證不讓你失望。”
劉正茂順手從牆上取下一件半新不舊的江麓廠工作服丟給劉敏，說：“按江麓廠規矩，臨時工沒有工作證，你穿這件工作服出去做事。昨晚跟你講了底薪，今天跟你講下提成，自行車等大件按一塊錢一輛提，其他日用品按成交額的百分之一提。”
“這是批發，你不要認為提成少，做兩月就知道，我講每月底薪加提成會有300塊，真不是騙你。另外，出差每天報兩塊誤餐和公交費，住和長途按票麵實報實銷。”
之後，劉正茂又跟劉敏傳授了一些跑業務的話術，還交代所有業務都不賒賬，而且儘量采取少量多批次的交易模式。如果遇到不好處理的問題，打電話到8號倉或者到大隊部來問都行。
“前天，我和杜紅聯係過，請他幫忙多搞點鵝和橘子，他講跟臨近縣聯係。你可以趁這機會認識幾個人，做成了交易，也算你業績。”為了給了劉敏動力，劉正茂故意放水。
本來就充滿信心，得到這個消息，劉敏說：“那我搭今天的班車回去。”省城到道縣的隻有一班車，是上午十一點在省長途站發車。他拿起那件舊工作服高興地離開了。
全程聽劉正茂介紹完這個事後，洪勝就沒興趣了。要在外麵跑，一個月下來不一的有300塊收入，不如坐在銀苑喝茶，每月也有這個數。
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趙明慧有自己的想法，看到鹿青和洪勝在此，打算以後找機會再和劉正茂講。
談完這個事，劉正茂要去鋼廠找甘桂軍有事，讓鹿青搭洪勝的自行車去銀苑，自己騎鹿青的自行車去鋼廠。
跟甘桂軍接觸，重點是落實幾件事。
鋼廠有幾台淘汰設備，正好是水泥廠需要的，劉正茂到現場看過設備，問清了這些設備經過整備，肯定可以使用。整備設備的技術員，也由甘桂軍幫忙去聯係。
有甘桂軍的麵子，鋼廠開價隻比賣廢鐵高點點，劉正茂欠甘桂軍人情，用極低的價格買下設備。