這時，劉正茂舉手要求發言。得到郭明雄同意後，他說道：“支書，大隊長，各位同誌。今天上午，我和市郵電局的趙副局長、陳延安科長進行了洽談。他們已經原則上同意，在我們大隊設立一個新的郵電所！”
這個消息讓大家精神一振。劉正茂繼續介紹談判結果：“郵電所建成後，以後外麵寄到我們大隊的信件、包裹、彙款單，就可以直接到大隊的郵電所領取，不用再像以前那樣，等公社的郵遞員每隔幾天才送一次，方便多了！”
“市局方麵提出的合作條件是：郵電所的建設資金，由市郵電局全部承擔。但是，他們要求按照他們提供的標準圖紙來施工。我們大隊需要做的，就是無償提供建設郵電所所需的土地。如果大隊同意這個方案，明天上午，我就和何福營副書記一起去市郵電局，正式簽訂合作協議。”
在當時，農村土地並不像後來那麼金貴，大家對“無償提供土地”這個概念並不敏感。相反，聽到郵電局願意“出全資”建所，對比剛才警務所需要大隊先墊資建設，大家自然更傾向於和郵電局合作。
馬會計首先表態支持：“我覺得這個方案可行！隻要郵電局願意出錢建房子，我們出塊地是應該的，沒問題！”
大隊長劉昌明的意見和馬會計一致，他說：“我也同意。能方便社員通信，是件大好事。郵電局出錢，我們出地，很公平。”
支書郭明雄見主要乾部都同意，便總結道：“好！既然大家都覺得可行，那這件事就這麼定了。明天，就由劉正茂和何福營兩位同誌，代表我們大隊去市裡簽協議。福營，你要配合好正茂的工作。”
何福營聽到有任務，很高興，立刻保證：“請支部放心！我一定完成任務！”
郭明雄心裡還惦記著廠區那邊試驗新酒配方的事，想早點散會，便問道：“大家還有彆的事需要討論嗎？沒有的話，今天就先到這裡。”
劉正茂馬上接著說：“支書，還有一件事。上午，蔬菜組的何誌成組長找到我，說我們大隊培育的西瓜秧已經長得差不多了。他提醒說，如果再不及時移栽到西瓜地裡，就要錯過最好的種植季節了，會影響今年的西瓜產量。”
農業生產的具體工作歸大隊長劉昌明分管。他立刻接過話頭：“這事我知道。西瓜地去年冬天就準備好了，肥料也施足了。明天一早，我就安排各生產隊抽調勞力，集中幾天時間，把江堤裡麵那片沙地全部種上西瓜秧。抓緊時間，應該沒問題。”
劉正茂點了點頭，但似乎還是有些顧慮，輕聲補充了一句：“就是不知道……今年夏天的雨水會怎麼樣，會不會再發大水？”他想起去年洪水造成的損失，心裡有點陰影。
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劉昌明歎了口氣，語氣堅定地說：“唉，老天爺的事，誰說得準呢？但是季節不等人啊！西瓜秧再不種下去，今年就真的沒有收成了。沒辦法，隻能賭一把了！種下去，還有希望；不種，一點希望都沒有！”
郭明雄見事情都安排得差不多了，便站起身說：“好了，該定的都定了。廠區那邊釀新酒正到關鍵時候，我得過去盯著點。散會吧！”說完，他率先離開了會議室。其他乾部也各自散去，開始忙自己手頭的工作。
支書郭明雄和大隊長劉昌明先後離開了辦公室。郭明雄要去廠區盯著新酒配方的試驗，這是他當前最關心的事。劉昌明則因為剛接任大隊長不久，很多具體事務需要儘快熟悉。春耕雖然已經結束，但糧食生產關係到全大隊幾千人的口糧，是頭等大事。他計劃下午開始，親自到各個生產隊去實地考察春耕掃尾和田間管理的情況，所以也跟著郭明雄一起走了。
民兵連長郭小毛見主要領導都走了，也找了個借口離開了辦公室。劉子光本來就是來找劉正茂彙報工作的，所以他坐著沒動。
等人都走了，劉正茂看向劉子光，問道：“光哥，你特意來找我，是蔬菜銷售那邊有什麼事嗎？”
劉子光臉上帶著幾分興奮，甚至有點顯擺的語氣說：“劉哥，現在咱們大隊的蔬菜銷售形勢不是一般的好，簡直可以說是火爆！方立雲這小子，真是天生吃銷售這碗飯的！他最近又跑下來幾十個小單位，都跟我們簽了供貨合同。現在麵臨的問題是，咱們大隊蔬菜組的產量，根本跟不上需求了！每天送來的菜，都不夠他們分的！”他說這話時，帶著一種為業務紅火而自豪的神情。
“這是大好事啊！說明我們的路子走對了。”劉正茂先肯定了成績，然後追問關鍵信息，“每天的供應缺口大概有多大？你有具體的統計數字嗎？比如，平均每天缺多少斤？主要缺哪些品種？”他需要量化的數據來做決策。
“這個……具體差多少斤，我沒細算過。”劉子光撓了撓頭，他做事更憑感覺和經驗，對數據統計不太上心，“反正就是每天送去的菜，不到中午就賣光了，好多單位來晚了都拿不到貨。總之就是不夠賣！”
劉正茂聽了，知道光靠感覺不行，必須從基礎工作抓起。他認真地對劉子光說：“光哥，光說‘不夠賣’太籠統了。這樣，你和方立雲現在要配合吳嬸、李慧做一件很重要的事：把最近十天，哦不，最好是最近十五天內，所有訂貨單位每天的進貨品種、進貨數量，都詳細地統計出來，做成表格。”
“一百多個單位！統計十五天的數據？”劉子光一聽這個工作量，有點頭大，驚訝地問。
“對！必須統計！”劉正茂的語氣很堅決，沒有商量的餘地，“我們做決策，尤其是重大的、關係到生產調整的決策，不能憑感覺，一定要有準確的數據做依據。數據越詳細、越準確，我們的判斷就越可靠。”
他進一步指導道：“在做統計的時候，最好能對客戶進行一下分類。比如，把學校、機關單位、企業單位分開統計。在企業單位裡，再把那些用量特彆大的特大型單位單獨列出來。這樣我們就能看出，到底是哪些類型的客戶需求最大，哪些品種最緊缺。”
劉正茂這麼做，是有深層次考慮的。他不能事事包辦，必須讓團隊學會用科學的方法去分析市場。通過這種基礎的數據統計工作，可以潛移默化地培養劉子光、方立雲他們的市場意識和數據分析能力，這是將來進入更複雜的市場經濟所必需的基本功。所以，這件事沒有討價還價的餘地，必須執行。
劉子光見劉正茂態度明確，思路清晰，知道這事必須做，便點頭答應：“行吧，我明白了。我這就去通知吳嬸和李慧，儘快把這份統計表格做出來。”說完，他起身離開了辦公室。
剛才劉正茂和劉子光的對話，何福營全程都在旁邊聽著。他和劉子光一樣，一開始也不太理解為什麼要花這麼大功夫去統計過去的數據。等劉子光走後，他忍不住問道：“劉知青，咱們現在供應緊張，不是應該想辦法趕緊多種菜嗎？花時間統計過去十五天的數據，有什麼用呢？”
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