在阿本的科技業務上線後，開單率雖然不高，但多少也開了一點，這其中有一個綽號阿祖的人進入了我的視線。
不是說他開的單大，而是比較穩定，在彆人還在今天一單，過好久不開單的時候，他能做到每兩天一單。
這天，我找到苗梁，讓他約阿祖出去吃飯。
阿祖身高差不多一米七多一點，稍微有點小胖，但還沒進入肥胖的圈子，兩頰很有肉，肉嘟嘟的。
看起來，人很老實，當然，是看起來而已。
苗梁按照我的要求，把阿祖約出來吃飯，我們一同來到飯店。
落座後，我也沒說啥，苗梁也沒多介紹，隻讓老板上菜。
飯菜上來後，我們各自開了一瓶酒，阿祖是老家人，酒桌禮儀這塊，雖然不是很精通，但基本的還是懂的。
還沒吃幾口，他便端起酒杯向苗梁敬酒，苗梁自然應下。
喝了兩輪後，苗梁看向阿祖說：“我看最近你的單子開的比較多，有什麼訣竅嗎？”
阿祖笑了一下，謙虛的說：“梁總，我沒什麼訣竅，就是按照公司給我的話術模板，然後結合客戶的具體訴求做出對應的回答，至於其他訣竅......”
他稍微停頓了一下，搖頭笑著說：“我沒有”。
阿祖並沒有什麼特彆的投機取巧的竅門，隻是腦袋裡多想了一些事，將話術模板了然於心，然後在對應的場景中做出相應的改變，而並非死板的按照話術模板來，這點對於業務員來說，是非常難得的。
或許你們覺得，這不是很簡單嗎？這有什麼可值得一提的。
在我乾科技公司的這些年裡，我見過不少業務員，其中有好的，頭腦靈活的，也有真的比較死板的，你給他發話術模板，他就隻會照搬，根本不會想其他的。
有些人，腦子裡是真的不會想事，我有時候看到了，都感覺無奈，對他們是一點辦法沒有。
言歸正傳，阿祖說他並沒有特彆的竅門，隻是隨機應變，單這一點，就勝過很多人。
苗梁看向他說：“我們這個業務新開，我想培養你，讓你成為主管，你有沒有興趣？”
阿祖聽到苗梁要讓他做主管，當即猶豫說：“我真的能行嗎？”
我看得出來，阿祖雖然有點不自信，但心裡其實還是蠻開心蠻喜悅的。
“沒信心？”我笑著衝阿祖問道，他撓了撓腦袋，確實信心不是很足。
“我覺得你在這方麵有些天賦，要自信一點，而且工作誰也不是一下子就會的，總是在不斷的實踐中學習的，要相信自己可以。”我看出阿祖有點擔憂，害怕自己做不好。
很多初入職場的人都有這種擔憂，害怕自己做不好，或者不懂怎麼做，其實完全不必擔心，任何人任何事，都不是生來就會的，都是不斷學習的過程。
不會不是問題，停止學習，止步不前，才是問題。
我看向苗梁說：“梁總，我覺得可以讓阿祖試一試。”
“那就先試試吧。”苗梁直接拍板，又道：“主管的話，提成就是整個小組的業績提成了，你們業績做的多，那你賺的錢也就多，要是業績少，你的提成肯定也要少。”
阿祖直接被提拔為主管，他欣喜不已，認真的聽著，不時還附和點頭。
苗梁又道：“雖然賺的比一般業務員要多，但主管也是有很多事要做的，要每天收集各組的工作情況，各項進展，以及培訓下麵的業務員，工作量會增加不少，你要有心理準備。”
“嗯”阿祖點頭說：“我會努力的”。
之後又喝了一些，酒足飯飽之後，我們一同離開了飯店，飯店門口，苗梁托詞說：“我還有事，就先走了。”
“有不懂的，可以問他，他是這個項目暫時的經理，你以後做好了，就頂替他的位置。”苗梁將我推給阿祖，我和阿祖打了個招呼，又一同將苗梁送上車。
待苗梁走後，阿祖掏出煙給我遞來一根，笑著說：“大飛哥，以後還仰仗你多指教。”
“客氣了”我接過煙笑了笑，又說：“主管我以前也看到他們乾活，大致內容其實很簡單，就是和上麵的經理對接，當然了，你現在就是跟我對接。”
“像你現在要做的，就是挑選兩個組長，讓他們成為你的下屬，然後呢，讓他們每天彙總工作的進度，其中包括引流多少人，每個人的信息，頭像賬號這些都得彙總，還得比對，防止多個業務員聊同一個客戶的情況。”
“除此之外，還包括開單情況，熱聊情況，這些都得做成彙總數據報上來，當然，這些都很簡單，你當下最重要的是選兩個組長，然後培訓他們，提高他們開單的水準，讓他們來培訓下麵的業務員，這樣你的事也少一些。”
我將主管要乾的活告訴阿祖，不管怎麼說，主管多少都算是一個領導了，需要自己上手的事不是那麼多，主要是培養自己的得力助手。
阿祖聽完後也有了方向，不像之前那樣迷茫，衝我感謝說：“飛哥，謝謝你，我一定會好好乾的。”
“嗯”我微微點頭，又鼓勵他：“你加油乾，爭取把事情做好，要能獨當一麵，就可以坐我這個經理的位置了。”
阿祖尷尬了笑了笑，估計是以為我在點他呢，連忙表態說：“飛哥，經理我是不敢想，能把主管乾好，我就心滿意足了。”
“誒”我拍了拍他的肩膀，一本正經的說：“我可不是跟你開玩笑，也沒有任何其他意思，我這個經理，隻是來幫忙的，不會一直乾，我比較看好你，覺得你頭腦靈活，肯想事，隻要你好好乾，我相信，不需要多久，你就能接替我成為經理。”
我既然選擇和阿祖接觸，不管怎樣，我還是想好好培養一下，讓他儘快成長起來，而一個人要成長，必須得有自信，連自信都沒有，想把事情辦好，很難。
培養自信，那自然是誇了，不會誇人的領導，不是好領導。
“當然，你要是懈怠了，被彆人追趕上來了，那這個位置可就隻能由彆人坐了。”我看著阿祖，鼓勵道：“但是我相信，你肯定能行，加油乾。”
既要誇，又要給點壓力。
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