發改委大院外不遠，那家銅鍋涮羊肉館子的小包間裡，氣氛正熱烈。
劉清明接到林崢的電話，對楊建華和蘇浩告了個罪，拿著手機走到了包間外。
走廊裡人來人往，服務員端著盤子匆匆而過，空氣中彌漫著羊肉的膻香和麻醬的濃香。
他找了個安靜的角落回電話。
等到結束通話，重新推門回到包間，楊建華和蘇浩兩個人，都齊刷刷地看著他。
那眼神裡，有好奇，有探究，還有一絲不易察覺的敬畏。
劉清明心裡跟明鏡似的，剛才接電話的時候，他稱呼對方為“林書記”，這兩個人精，不可能聽不出來。
“老領導的電話，問問我工作習不習慣。”劉清明拉開椅子坐下，隨口解釋了一句。
楊建華給劉清明夾了一筷子剛涮好的羊肉，笑嗬嗬地開口。
“是清江省的林書記吧？”
劉清明夾著羊肉的手停在半空，隨即若無其事地放進碗裡。
“嗯。”
一個字，算是承認了。
蘇浩在一旁，慢悠悠地喝了口飲料，像是自言自語，又像是說給兩人聽。
“原來外麵的傳說是真的，林書記和你這關係，確實不一般啊。”
“我給林書記當過幾天秘書。”劉清明蘸了蘸麻醬，把羊肉送進嘴裡，“彆的，真的沒有了。”
秘書是什麼？
是領導最親密、最信任的下屬。
這句話一出口，比任何解釋都有分量。
楊建華和蘇浩對視一眼，都默契地不再追問。
有些事，知道個大概就行了，問得太細，反而不美。
氣氛重新回到剛才的話題上。
楊建華身體微微前傾，態度比之前更加熱切和誠懇。
“劉處，剛才您還沒說完。奉都集團這次收購德國西斯機床，您給他們出的那個主意，能不能再詳細說說？給我們也傳傳經。”
劉清明並不打算隱瞞。
他希望所有走出國門的企業，都能學會利用商業規則和國際慣例，少吃虧，多辦事。
“其實說穿了，原理很簡單。”劉清明放下筷子，拿起茶杯喝了一口，“就是引入競爭機製。”
他看著楊建華。
“哪怕你心裡已經有了明確的目標，也絕對不能讓對方看出來。一旦被對方拿捏住你的真實意圖，你就等於把談判的話語權，拱手交給了彆人。”
楊建華若有所思地點點頭。
“這個道理我們懂，可實際操作起來，太難了。萬一那些老外聯合起來，串通一氣抬價，我們怎麼辦？”
這確實是很多國內企業走出去時，最常遇到的困境。
“那就換個國家。”劉清明說得輕描淡寫，“奉都集團前後一共接觸了德國、瑞典和芬蘭三個國家的五家公司。如果情況需要，他們甚至準備好了去意大利和法國的備選方案。”
“總的原則就一個，不要著急，更不要在一棵樹上吊死。”
蘇浩插了一句嘴：“這麼搞，戰線拉得太長，時間成本、人力成本，還有差旅費，都是一大筆開銷啊。”
“所以更不能著急。”劉清明笑了笑，“你越急，對方越拿捏你。最後算下來，奉都集團在收購價格上省下來的錢，遠遠超過了他們付給谘詢公司的費用和那些飛機票錢。”
“谘詢？”楊建華敏銳地抓住了這個詞，“劉處，這個谘詢具體是怎麼搞的？”
這才是核心。
劉清明看著他，決定再多透露一些。
“谘詢公司，在某種程度上，就是我們說的掮客。”
“他們靠提供信息、建立聯絡來賺取中間費用。但又不完全是。”
劉清明組織了一下語言，用他們能聽懂的方式解釋。
“隻要你花的錢到位，他們能做的事情，遠比你想象的要多。甚至，他們有能力通過遊說有影響力的議員、資助某些政黨，來間接改變當事國的一些商業政策走向，為你掃清障礙。”
楊建華聽得倒吸一口涼氣。
“不可思議，這……這不是乾涉他國內政嗎？”
“這就是資本主義的社會。”劉清明平靜地說，“既然我們要走出去，要和他們做生意，就要學會適應並且利用他們的規則。不然，就隻能像以前一樣，老老實實地吃啞巴虧。”
楊建華沉默了，他端起飲料杯，一口氣喝乾，像是下了某種決心。
“我們以前，就是太老實了，太要麵子了。”他重重地把杯子放在桌上。
劉清明繼續說道：“所以，如果我們真的想融入國際社會，在貿易活動中，思路就要更靈活，手段也要更多樣。你們可以想想，改革開放初期，那些民營企業是怎麼從國企嘴裡搶市場的？”
他沒等楊建華回答，就自問自答。
“是不是他們的業務員更靈活，更大膽，甚至……更不要臉？”
楊建華一拍大腿。
“是這個理！我們總想著按部就班，總想著要臉麵，結果市場都被人搶光了！該爭的就得爭，該搶的就得搶！”
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蘇浩在一旁，一直沒怎麼說話，這時卻幽幽地來了一句。
“可這樣一來，萬一事情辦砸了，領導的責任就太大了。”
一句話，就點出了問題的關鍵。
劉清明看向蘇浩，讚許地點點頭。
“是的。商業談判，從來不是百分之百能成功的。談下來的項目，也未必是百分之百劃算的。這中間花出去的公關費用，誰來負責？會不會被認為是國有資產流失？我們會不會因此瞻前顧後，害怕被秋後算賬？”
楊建華剛剛燃起的熱情，像是被澆了一盆冷水，瞬間冷靜下來。
“所以，這個做法，風險很大。”
“是的。”劉清明看著他，“現在知道了這些風險，還想聽嗎？”
楊建華的眼神掙紮了片刻，最終變得堅定。
“想！”他咬著牙說，“大不了就是個撤職！這官，我不當了，也要把這件事給辦成！”
“好。”劉清明不再多說，從自己的公文包裡拿出一支筆，在一張餐巾紙上寫下了一個名字和一個電話號碼。
“這是我合作過的一家德國谘詢公司的聯係方式。他們收費很貴，但辦事效率確實不錯。”
楊建華如獲至寶，小心翼翼地將那張餐巾紙疊好，鄭重地放進上衣的內側口袋。
“劉處，太感謝了！”他站起身，對著劉清明深深鞠了一躬。
“我也有一個消息，不知道劉處感不感興趣。”
楊建華坐下後說道，兩人知道這是投桃報李。
“哦？和我的單位有關？”劉清明來了興趣。
“是的。”楊建華壓低了聲音，“我從南車集團那邊聽到一個消息。鐵道部的新領導，有意要搞一個‘200列高速列車組’的國際招標采購項目。這件事，應該很快就會通報給你們發改委。”
劉清明的心，猛地一跳。
這件事，他當然知道！
前世，這個項目是明年才正式啟動的，但決定肯定是在今年做出的。
這也是鐵道部那位新部長上任後，燒的第一把火，一個非常漂亮的政績，後來一直為廣大網友津津樂道。
但問題的關鍵在於，這件事，最終根本沒發改委什麼事！
從頭到尾，都被鐵道部自己給包圓了！
……
吃完飯，楊建華堅持要結賬。
劉清明和蘇浩也沒跟他爭。
走到飯店門口，楊建華從自己車的後備箱裡，拿出來四個用報紙包得嚴嚴實實的長條狀東西，一人分了兩個。
“一點土特產，不成敬意。”
蘇浩大大方方地接了過來，拆開一角看了一眼，嘿嘿一笑。
劉清明眼尖，一看就是好煙。
劉清明想推辭，楊建華卻不由分說，直接塞到他懷裡，然後擺擺手，上車就走，連個客套的機會都不給。
看著遠去的車尾燈，劉清明有些無奈。
蘇浩拍了拍他懷裡的東西：“行了，彆推了。這根本就不叫個事兒。又不是現金，現在出去辦事，不都是煙酒開路嘛。”
劉清明隻好收下。
蘇浩又找前台要了個黑色的塑料袋，把兩個報紙包塞進去，這樣從外麵就徹底看不出是什麼了。
劉清明看他這麼熟練，問了一句：“你也不怎麼抽吧？”
“拿回家給我家老爺子抽。”蘇浩理所當然地說。
“我也是這麼想的。”劉清明說。