風起雲湧：新商業戰場的博弈
濱海市的晨霧還未散儘，葉辰站在“星途科技”新落成的總部大樓落地窗前，指尖劃過冰冷的玻璃。樓下車水馬龍，這座城市的商業脈搏正隨著朝陽一同蘇醒，而他的眼前，正鋪展開一幅布滿荊棘的新藍圖。
“葉總，夏總已經在會議室等您了，還有三位風投機構的負責人也已到場。”秘書的聲音打斷了他的沉思。
葉辰轉身，深灰色西裝襯得他身形挺拔，眼底藏著一絲不易察覺的銳利。“知道了，我馬上過去。”
推開會議室的門，夏傾城正低頭翻閱文件，陽光透過百葉窗落在她烏黑的長發上，勾勒出柔和的輪廓。聽到腳步聲，她抬眸看來，嘴角揚起一抹乾練的淺笑：“來了？風投那邊對我們的‘智能生態鏈’計劃興趣濃厚，但也提出了不少質疑。”
葉辰頷首，在她身旁落座。三位風投負責人目光灼灼，為首的張總率先開口：“葉總、夏總，星途科技在人工智能硬件領域的成績有目共睹，但‘智能生態鏈’涉及智能家居、醫療輔助、工業控製三大板塊，跨度太大了。你們憑什麼保證能在每個領域都站穩腳跟？”
這個問題尖銳卻中肯。星途科技成立三年，憑借一款智能交互終端迅速打開市場，估值一路飆升，但要同時進軍三個高門檻領域，無異於一場豪賭。
葉辰指尖輕叩桌麵，聲音沉穩：“張總說得對，跨度大意味著風險高，但也意味著機遇更大。首先，我們的核心技術‘星核係統’已經過市場驗證，兼容性和穩定性在行業內處於領先水平，這是我們跨領域的基礎；其次，夏總牽頭組建的技術團隊，針對三個板塊分彆吸納了行業頂尖人才，其中不乏曾主導過國家級科研項目的專家；最後，我們並非盲目擴張，而是選擇了三個存在共性需求的賽道——高效、精準、安全，這正是‘星核係統’的核心優勢。”
夏傾城適時補充：“我們已經和濱海市兩家三甲醫院、三家智能家居龍頭企業達成了初步合作意向，工業控製方麵也拿到了兩個試點項目。目前缺的，就是資金支持我們完成技術落地和規模化生產。”她將一份詳實的合作意向書推到三位風投負責人麵前，上麵的數據清晰明了，邏輯嚴謹。
張總翻閱著文件，眉頭漸漸舒展，但仍有顧慮：“據我所知，盛世集團也在布局智能生態領域，而且他們已經深耕智能家居多年，你們怎麼應對這種巨頭競爭？”
提到盛世集團，會議室的氣氛瞬間凝重。盛世集團是濱海市的商業巨頭，涉足地產、科技、金融多個領域，實力雄厚，總裁趙天成更是以手段狠辣著稱。此前星途科技發展迅猛，早已引起盛世集團的注意，雙方在幾次項目競標中已經暗中交鋒過數次。
葉辰眼中閃過一絲寒芒：“盛世集團確實強大，但他們的弊端也很明顯——機構龐大，決策遲緩，而且他們的智能技術多依賴外部采購，核心競爭力不足。我們的優勢在於靈活和自主，‘星核係統’是我們自主研發的核心，能夠快速響應市場變化，而且我們的合作模式更加開放，會給合作夥伴留出更多利潤空間。”
夏傾城接過話頭：“而且，我們發現盛世集團的智能家居產品存在一個致命漏洞——數據安全防護不足。去年他們的用戶數據泄露事件，影響了近百萬用戶。這正是我們的機會，我們的‘星核係統’采用了最新的加密技術，能從根源上保障用戶數據安全，這一點已經通過了國家信息安全等級保護三級認證。”
三位風投負責人低聲商議了片刻，張總終於鬆口：“你們的計劃很有吸引力，技術和市場布局也比較紮實。我們願意先投入五個億，占股10，但有一個條件——半年內，智能家居板塊必須實現量產並投放市場，醫療輔助板塊要完成臨床試點。”
這個條件相當苛刻，半年時間要完成兩大板塊的落地，壓力可想而知。葉辰和夏傾城對視一眼，都從對方眼中看到了決心。“可以，我們接受這個條件。”葉辰毫不猶豫地答應下來。
風投團隊離開後，夏傾城揉了揉眉心：“半年時間，壓力不小。尤其是智能家居板塊，盛世集團肯定會從中作梗。”
葉辰站起身，走到她身邊，遞過一杯溫水：“兵來將擋，水來土掩。盛世集團的優勢是規模，我們的優勢是速度和創新。現在最關鍵的是加快技術研發和生產線建設，同時還要防範他們的惡意競爭。”
他頓了頓，繼續說道：“我已經讓市場部去調查盛世集團的供應鏈，他們的核心零部件供應商主要是三家企業，我們可以嘗試和這些供應商接觸，爭取拿到更優惠的價格，甚至搶占他們的供貨份額。另外，醫療輔助板塊的臨床試點，我會親自去對接醫院，確保流程順利。”
夏傾城接過水杯，暖意順著指尖蔓延開來：“技術方麵你放心，我已經讓團隊分成了三個小組，24小時輪班推進。不過，資金方麵雖然風投到位了，但後續的生產、營銷還需要大量資金，我們得想辦法拓寬融資渠道。”
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
“這個我有考慮。”葉辰從公文包裡拿出一份文件，“我打算引入戰略投資者，優先考慮那些有產業資源的企業，比如家電企業、醫療器械公司，這樣不僅能獲得資金，還能借助他們的渠道快速打開市場。”
夏傾城翻看文件，眼中露出讚許之色：“這個思路很好。不過，戰略投資者的選擇要謹慎，不能讓他們過多乾涉公司的決策。”
“放心，我已經擬定了股權協議的核心條款，確保我們對公司的絕對控製權。”葉辰語氣堅定。
接下來的一個月，星途科技全員進入戰時狀態。葉辰奔波於供應商、醫院、投資機構之間，每天睡眠不足五個小時；夏傾城則紮根在研發中心和生產基地，親自督陣，解決技術難題和生產線調試問題。
然而，麻煩還是如期而至。
這天下午，夏傾城急匆匆地走進葉辰的辦公室，臉色凝重：“葉辰，出事了。我們聯係的三家核心零部件供應商，突然全部反悔，說不能給我們供貨了，而且違約金都願意支付。不用想，肯定是盛世集團在背後施壓。”
葉辰正在審閱營銷方案，聞言眉頭緊鎖：“我就知道趙天成不會善罷甘休。供應商那邊有沒有說具體原因？”
“說是接到了上級公司的通知，要求優先保障大客戶的供貨。”夏傾城坐了下來，語氣帶著一絲焦慮，“生產線已經調試得差不多了，就等著零部件到位，如果斷供超過半個月，我們的量產計劃就要泡湯，風投那邊的協議也沒法兌現。”
葉辰沉默片刻，指尖在桌麵上快速敲擊著。盛世集團的這一手確實狠，直接掐住了他們的咽喉。核心零部件技術門檻高，短期內很難找到替代供應商。
“彆急，”葉辰抬起頭，眼中閃過一絲決絕，“他們能施壓供應商，我們也能找到破局的辦法。你立刻聯係技術部，看看能不能對部分零部件進行技術改造，用國產替代件暫時替代；我去一趟深城，親自對接那邊的供應商，深城的企業受盛世集團的影響相對較小，或許能找到轉機。”
“深城？現在已經下午四點了，你趕過去最快也要晚上十點。”夏傾城有些擔心。
“時間不等人，我現在就出發。”葉辰拿起外套，“公司這邊就交給你了，有任何情況隨時聯係我。”
夜幕降臨，葉辰乘坐的高鐵疾馳在鐵軌上。窗外燈火璀璨，他卻毫無欣賞的興致，腦海裡不斷梳理著深城幾家潛在供應商的資料。這次深城之行，隻能成功，不能失敗。
抵達深城時，已經是深夜十一點。葉辰沒有休息，直接打車前往提前聯係好的“宏遠電子”總部。宏遠電子是國內知名的零部件製造商，技術實力雄厚，而且和盛世集團沒有直接的利益衝突。
淩晨一點，宏遠電子的總裁辦公室還亮著燈。總裁林正宏是個五十多歲的中年人，為人謹慎但眼光獨到。當葉辰出現在辦公室門口時，他有些意外，但還是請葉辰坐了下來。
“葉總深夜造訪，真是稀客。”林正宏端起茶杯，語氣平淡。
“林總，抱歉打擾您休息，實在是情況緊急。”葉辰沒有繞彎子，直接說明來意，“星途科技現在麵臨零部件斷供危機，希望能和宏遠電子合作，我們願意給出比市場價高10的價格，而且後續的長期合作，我們可以簽訂獨家供應協議。”
林正宏放下茶杯，沉吟道：“星途科技的情況我有所耳聞，你們和盛世集團的競爭，我也清楚。趙天成已經給我打過電話，讓我不要給你們供貨。”
“林總，商場如戰場，沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。”葉辰目光堅定，“盛世集團之所以打壓我們，是因為他們害怕我們的技術威脅到他們的地位。而和我們合作，宏遠電子不僅能獲得短期的高額利潤，還能借助我們的智能生態鏈，拓展業務範圍。未來的智能市場，絕對不是盛世集團一家獨大，星途科技一定能占據一席之地。”
他頓了頓，繼續說道：“而且，我們的‘星核係統’已經申請了多項專利，技術壁壘很高。現在和我們合作，是搶占未來市場的最佳時機。如果錯過了，等我們找到其他合作夥伴，宏遠電子再想進入我們的供應鏈，恐怕就沒那麼容易了。”
林正宏看著葉辰，眼中閃過一絲讚賞。這個年輕人雖然年紀不大，但言辭懇切，邏輯清晰，而且透著一股不服輸的韌勁。他思考了半個小時，終於做出了決定：“好，我相信葉總的眼光和星途科技的實力。我可以給你們供貨，但有兩個條件：第一，價格不能比市場價高10，就按市場價來，我看中的是長期合作；第二，你們的技術團隊要和我們的研發部門合作，幫助我們優化零部件的兼容性。”
葉辰心中一喜，連忙伸出手：“沒問題，林總爽快！合作愉快！”