肖仁傑給曲非提了四條建議。
第一，打鐵還需自身硬。
雖然說“好酒也怕巷子深”，但是前提酒是“好酒”。如果酒是“劣酒”的話，即便巷子淺也白搭。
產品質量是決定競爭力的主要方麵，宣傳和包裝設計都是次要方麵。
遠征集團可以委托世界最知名的權威檢測機構，對其生產的支架進行檢測。
把權威檢測機構檢測的各項參數，和其他品牌支架的參數放到一塊，讓患者自己對比。
貨比三家，患者自然選擇質量最好價格又低的遠征支架。
當然有很多專業術語，患者看不太明白，還需要專業醫生給他們講解。
因此，我們要想抓住患者，就要先抓住心內科的這些醫生。
第二，解決問題要抓住重點，解決矛盾要抓住矛盾主要方麵。
心臟支架好不好，電視上做廣告、報紙上寫文章，固然對患者有作用。但是對患者起主導作用的卻是專家醫生。
某品牌支架好還是不好，99的患者都弄不明白。對於支架好壞的認知，他們主要還是聽從專家醫生的。
所以，若想提高遠征集團支架的知名度和口碑，還得抓住專業醫生這個群體。
現在醫藥行業競爭不是很正規。遠征集團也不能“眾人皆醉我獨醒”，必要時也得學會“隨波逐流”。水至清則無魚，人至察則無徒嘛！
第三，宣傳形式要多樣化。
做廣告不要局限於報紙和廣播。眼下電視影響力已經遠遠超過前麵兩種媒體。
但是醫療器械，尤其是心臟支架這種植入類醫療器械，直接打廣告效果並不好。
曲總為貧困農民無償捐贈心臟支架，報紙、電視等主流新聞媒體對這個事件給予跟蹤報道，這種宣傳方式就不錯。
像這種“潤物細無聲”的軟廣告，要比花重金直接打廣告效果好得多。
建議曲總在電視台以“遠征集團”的名義，讚助幾個專題節目。譬如“遠征醫學知識競賽”和“遠征醫學大講堂”等等。
當然，遠征集團也可以讚助某些高級專業醫學刊物，開展一些心內科方麵的研討會。讓遠征集團生產支架深入這些專家學者的內心，讓他們隻要想冠狀動脈支架就想到遠征集團生產的支架。
第四，建議把這4000個無償捐贈的心臟支架分四年投放。
像這種慈善行為，和風細雨細水長流要比暴風驟雨虎頭蛇尾效果好，拉長戰線要比縮短戰線效果好。
首先，這樣做可以避免浪費。
遠征集團一年一個省無償捐助1000個支架。也許真正的貧困農民每年隻有三百或者五百個。而剩餘的五百或七百個支架，恐怕就會被醫院醫生送給有關係的非貧困戶了。
其次，我們要學會“饑餓營銷”。