一百二十二
吃完了飯，愛珍問道：“文秀，你累不累？”文秀直白地說：“還可以，不累。”愛珍說：“咱們逛一逛商店，好不好？”文秀爽快地說：“好！走吧。”她倆回到宿舍，各自拿上自己的手提包就出發了。
她們坐車十幾分鐘就到了胡大姐所在的商店，胡大姐那裡正忙著，她倆便幫著胡大姐賣衣服。胡大姐從廣州進了一批女褲，叫做直筒褲，是一種叫做派力司的布料做成的，都是淺灰色的，八塊錢一條。夏天穿著很涼爽，因此賣的挺快。胡大姐一個人忙的不可開交，文秀和愛珍來了給她幫了大忙，胡大姐讓文秀看住櫃台，她急忙去衛生間了。文秀和愛珍幫著顧客看試穿的效果，主要看肥瘦，不合適就調換。胡大姐從衛生間回來，胡大姐文秀知道看她還沒有吃晚飯，就去外麵給她買了灌腸包和混沌，讓她抓緊吃。趁人少的時候，胡大姐讓她倆都換上正在賣的褲子，因為她倆很漂亮，穿著這褲子更顯身材好看，所以有人來了，就首先讓看她倆，結果人們都毫不猶豫就交錢買了。她倆幫著胡大姐忙活了兩個來小時，幫胡大姐賣了二、三十條褲子，胡大姐高興壞了，她們要換回褲子的時候，胡大姐不讓，說送她倆了。文秀和愛珍自然不肯，非要給錢，結果胡大姐兩條褲子隻收了十塊錢。文秀和愛珍搶著去付款，胡大姐自然把開的票給了文秀，文秀去收銀台付了款。胡大姐感激地說：“你們非要給錢不可，其實你們給我幫的忙遠遠超過了褲子的價值。我一個人忙不過來，你們倆來了替我招呼不說，還穿上褲子起到了展示的作用，顧客一看你們倆穿著這麼好看，就毫不猶豫買了，你們倆等於幫我賣了不少的褲子，送你們倆褲子是完全應該的。文秀笑著說：大姐，咱們的情分這麼深，我給你幫忙不應該嗎？給你幫一會兒忙就要用錢去衡量嗎？”胡大姐不好意思地說：“算我薄氣了，不該這麼說，可是妹妹你非要給錢也顯得見外啊。”三個人都笑了起來。
趁不忙的時候，文秀給胡大姐介紹了愛珍，愛珍問道：“胡大姐，你一個人忙不過來，為啥不找個人幫你看攤呢？”胡大姐探口氣說：“這事說來話長，現在商店裡在搞優化組合，有一些人養尊處優慣了，既不想乾活，還不願意少拿錢，這樣的好事哪裡有啊？自然這樣的人就被優化掉了，他們就進了培訓班，工資拿百分之七十，沒有獎金。可是哪裡缺人確首先要用這些人，可是這些人像大爺一樣，用他們足以把顧客嚇跑，所以用還不如不用。他們還到處告狀，說商店櫃台承包是搞資本主義，好在市裡和商業局支持我們商店的改革，不然早把經理給批倒批臭了。經理也是請了尚方寶劍的，因為商店一直虧損也不是辦法，市裡和商業局隻好請這個經理來乾，試圖扭虧為盈，他去年下半年上任，當年就扭虧為盈了，於是就去市裡請了尚方寶劍，要進一步改革，可是改革會動有些人的利益的，談何容易？隻能慢慢來，不敢動作太大。所以現在忙的時候有人來幫幾天忙可以，但是不能長期雇人。我丈夫也有工作單位，他還要管家裡公公婆婆孩子他都要管，因為承包了櫃台，我沒法顧家，所以家裡的事都交給了丈夫。我隻能克服困難，堅持一下。我跟他商量，如果實在忙不過來，就從老家找他的堂妹來幫一下忙，不忙的時候就讓堂妹在家裡當保姆，忙的時候來給我搭把手，這樣彆人也說不了什麼。”愛珍靈機一動說：“大姐，我明天下午才回鶴壁，明天上午我來幫你看攤吧？正好我也想跟大姐學一學怎麼做生意，以後萬一沒工作了也去擺攤做點小生意。”胡大姐笑了，說：“好的，謝謝妹妹來給我幫忙。”愛珍說：“謝謝大姐！”
臨走的時候，胡大姐還是非要送給她倆每人一件短袖衫不可，並且振振有詞地說：“這是賣不動的衣服，放著也是放著，不如讓你們穿了，你們不要嫌不好看啊。”其實胡大姐送給她倆的衣服並不是積壓的庫存，而是正熱賣的時尚服裝，胡大姐就是要找個借口送給她倆衣服，讓她倆沒法拒絕。因為有些休息日的時候，文秀也過來給胡大姐幫忙，有時候還從食堂打飯給她帶過來，兩人親密如姐妹一樣，胡大姐對文秀很感激，總想找借口送給她衣服，可是一般情況下文秀都拒絕了她的好意，這次她終於如願以償。
文秀和愛珍告彆了胡大姐，去商店其它地方轉了轉，文秀給愛珍買了一些零食，準備讓她帶走。然後她倆坐公交車回來。
回到宿舍以後，兩個人確實感覺到累了，就去洗了洗，上床躺下。她倆都在想，現在的商店都已經開始改革了，她們所在的國營企業早晚也會改革的，其實華北冶金公司也在悄然改革，車間裡實行量化考核，打破了原來的大鍋飯狀態，機關裡也在圍繞提升效益進行改革。四公司的大煉鋼爐很快就要竣工投產。一旦投產，他們的產值將提升三分之一以上，效益也會大幅提升。因為這時候他們生產的鋼鐵是供不應求的，除了完成國家下達的指令性計劃之外，他們可以自行生產一些計劃外的產品投放市場，這樣公司的職工都可以提高除了工資和補貼之外的收入。這自然是大快人心的事，所以公司職工的工作積極性都被調動起來了，他們乾勁十足，都希望能把工作乾好，多發一些獎金，改善一下困頓的生活。
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愛珍感慨說：“胡大姐他們那裡的改革很鼓舞人心啊，那樣才是真正的按勞分配、多勞多得，大鍋飯其實是沒有前景的。”文秀邊想邊說：“前幾天我去北京出差的時候，去了全國最大的商店北京市王府井百貨大樓，在那裡看到了全國勞動模範張秉貴，他是賣糖果的，他麵前排了很長的隊，而其他的營業員那裡門可羅雀，我就想，為什麼呢？表麵看上去是因為張秉貴服務態度好，其實根本原因不在這裡。我覺得根本原因在於其他人的積極性沒有被激發出來。怎麼才能把每個人的積極性都激發出來呢？愛珍，你說說，怎麼能讓其他的營業員的服務態度也好起來，像張秉貴那樣？”愛珍隨口說：“我沒好好想過，你說吧。”文秀接著說：“其實很簡單，如果這些營業員好好乾能夠得到好處，比如說能夠多發錢；如果他不好好乾就不會得到好處，那麼他就會好好乾。比如說他賣東西賣的多，那麼他就多發獎金，相反，他賣東西少，就不發獎金，甚至還會少發工資，那麼他會不會好好乾呢？”愛珍不假思索地說：“他肯定好好乾，誰不想多發點錢呢？”文秀接著說：“對了，是這樣。我覺得，如果你的激勵機製有了，那麼人人都是張秉貴；如果你沒有激勵機製，那麼全國隻有一個張秉貴。我不知道說的對不對。”愛珍正經說：“文秀，你說的太對了！實際情況就是這樣。以前天天批判物質刺激，天天喊提高覺悟，其實都是虛頭巴腦的東西，什麼問題也解決不了，都是嘴上吹破天，實際啥動靜也沒有。何況人都窮的叮當響，光喊空口號，照樣還是啥也沒有，有什麼用？”文秀點點頭說：“是的，其實這是人性使然，誰不想過的好一點？誰不想吃白麵饃？誰不想吃肉？誰都想，隻不過誰也不敢說而已。你看看那些農民，天天臉朝黃土背朝天在地裡勞作，可是還吃不飽，誰會向往這樣的生活？咱倆家裡條件都好一點，這樣的體會不深；佩軒他家窮，就現在這快要收麥子的季節，放假了，他天不亮就起床，拉著車子去上工，像男勞力一樣，一天掙兩個勞動日。我聽他說起來就心疼不已，他的能乾就是這麼鍛煉出來的。所以他才要考大學從農村出來。可是他考上大學之後，他並沒有我想象的那樣快樂，我問他為什麼不快樂，他說雖然他通過考大學改變了自己的命運，可是那些農民依然如故，他們的命運如何改變？誰來改變？一句話就把我的興奮勁給打回去了。”說到這裡，文秀歎了一口氣。
愛珍深沉地說：“文秀，你的佩軒是一個胸有大誌的人，他考慮的問題太大了，當然，他也站的高，看的遠。不過考慮這樣的問題太多了是不會快樂的，怪不得我看著他總是一副憂國憂民的樣子呢。”
文秀不屑地說：“他一個農民出身的學生能做什麼？什麼也做不了。我勸他過好自己的日子就中了，管不了那麼多事。也許他有點不以為然，不過他也不說什麼。我才不管那麼多呢，我覺得我以後就是照顧好家庭就中了。贍養好老人，撫養好孩子，把家照顧好，不去自尋煩惱，不關心什麼國家大事，隻關心油鹽醬醋，嘿嘿嘿。愛珍你彆笑話我啊。”愛珍抗議說：“我笑話你乾啥？我還不如你呢，我現在是一個人吃飽全家不餓，隻管自己一個人的事。下一步的打算就是找個踏實的男人成個家，慢慢再說其他。我才是沒有雄心大誌呢，隻顧自己，隻想把自己的事辦好。哈哈哈，文秀你也不要笑話我啊。”
文秀隨便說：“好了，不說這些了，咱們睡吧，眼睛都要睜不開了。”於是兩個人迅速睡去。
第二天不到七點的時候兩個人就醒了，起床，洗漱，然後去食堂吃早飯。吃完飯她倆又回到宿舍，忙活一會做鞋的活計，文秀就該去上班了，她讓愛珍等到九點的時候再去給胡大姐幫忙，因為商店九點才開門。她說她中午也過去，她去的時候會打好三個人的飯，讓愛珍轉告胡大姐不要買飯。給愛珍交待之後她就去上班了。
文秀照例去管理室、打字室和人事處轉了一圈，人事處第二批招工工作即將開始，需要做許多的準備工作，好在已經有了第一批招工的經驗，工作順利多了，輕車熟路地按照以前的方式進行即可，如果有需要改進的地方商量一下改進。她準備了一下有關的文件和材料，上交給秦處長，等秦處長批閱之後就開始第二批招工的工作。
愛珍在宿舍裡學著做鞋，她依葫蘆畫瓢，根據文秀手把手教她的那樣做，她感覺自己做的還不錯，就“嘿嘿”笑了幾聲。到了九點，她就穿戴打扮好，出發去商店給胡大姐幫忙。
愛珍想，自己在鶴壁礦務局也隻是個臨時工，如果將來乾不了了，乾脆就自己做生意，看樣子以後的政策會越來越寬鬆，做生意也不失為一條可以選擇的生存方式。所以她要跟胡大姐學一學，看看做生意是怎麼回事，她要熟悉一下過程，以備將來的不時之需。愛珍到了首先給胡大姐打招呼，胡大姐感覺跟愛珍也是一見如故，說話很投機。兩個人首先上貨，把要賣的衣服掛出來，整理整齊。然後愛珍就一點點向胡大姐谘詢有關進貨、運輸、銷售的環節，胡大姐認真地解答愛珍的提問，講的很詳細。胡大姐並且說：“愛珍妹妹，你如果也做生意的話，就到安陽來做，咱們一起做，也相互有個照應。”胡大姐覺得與文秀和愛珍都很投緣，她倆都是為人很好的人，如果在一起做生意的話也能夠相互照應、相互合作，肯定都會做出成績來。這樣想著，兩個人越說越投機，從做生意說到文秀，她倆多文秀都是讚不絕口，同時認為文秀就像一顆福星一樣總是照耀著她周圍的人，讓周圍的人都托到她的福氣，沾到她的光。
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