二百三十一
雖然天還沒黑，但是快到吃飯的時候了，李紀元說：“咱們能到一起也是緣分，所以今天我要請弟兄們喝兩杯，誰也不許推辭，走吧。”佩軒說：“謝謝紀元大哥！吃飯是肯定的，不過咱們酒廠有專門的開拓市場的費用，大哥安排，廠家結賬。”李紀元搖搖頭說：“兄弟，你們到縣城來了，必須讓我來儘地主之誼啊，這個彆爭了，就這樣吧。”於是，他領著大家到隔壁的一家飯館，進了一個房間，大奎跟著於師傅去車上搬了一箱酒過來，看來一場猛喝在所難免。李紀元為了陪好遠來的客人，又找來一位朋友，在高寨公社開煙酒批發部的申老板，申老板也說知道佩軒的故事，佩軒說他去年高考就在高寨，也算是一種緣分。
排座位頗費了一番周折，佩軒推薦馬洪亮坐首位，因為他年齡最大，是老大哥，而且與各位都認識；馬洪亮堅決推辭，說什麼也不肯坐首位，他說自己能力和酒量都差的多；鄧科長接著推薦李紀元坐首位，李紀元也堅決推辭，說自己德不配位，號召力不夠，酒量也不大；李紀元則極力推薦佩軒坐首位，佩軒鄭重地推辭：“各位大哥，我年齡幾乎是最小的，還是個學生，啥也不懂，酒量很小，有各位大哥在，我咱們敢坐首位呢？越位了。”但是，李紀元、申老板、馬洪亮都推薦他坐首位，李紀元和申老板幾乎是硬把他抬到首位上的，他再推辭也沒用，也隻好坐首位了。李紀元說：“佩軒兄弟，你是咱縣的名人，也是個傳奇人物，你還是酒廠和咱們經銷商的搭橋人，其實這首位非你莫屬，你就安心坐吧。”馬洪亮說：“彆看佩軒兄弟年輕，其實是號召力最強的，你成熟、穩重，少年老成，你坐首位，是大家的共同心願。”申老板笑著說：“佩軒兄弟大名鼎鼎，你不坐首位，誰也不答應。”佩軒搖搖頭，無奈地說：“承蒙各位兄長厚愛，感覺德能不配，力有不逮，隻能勉為其難了。”說完，向大家拱拱手，表示感謝。
佩軒坐了首位之後，左邊是鄧科長、大奎、於師傅，右邊是馬洪亮、申老板、李紀元，除了於師傅因為開車不喝酒之外，其餘六人都必須喝。佩軒自知酒量不大，誠惶誠恐，但是遇到這樣關鍵的場合，隻能硬著頭皮撐下去。他說：“承蒙各位兄長的抬愛，我來說幾句，咱們今天能夠在這裡相聚，確實是一種緣分，感謝申老板！感謝李老板！感謝馬大哥！為了今天咱們的緣分，乾杯！”大家一起站起來，相互碰杯，然後一飲而儘。佩軒接著說：“正是酒廠使咱們聯係在一起，第二杯，咱們感謝酒廠！”大家又相互碰杯，乾杯！”佩軒繼續說：“目前酒廠正在擴大生產規模，為咱們以後的銷售打下堅實的基礎，我提議，為酒廠的健康發展乾杯！”大家又舉杯乾杯。三杯過後，佩軒身為首位，首先過關為大家敬酒，從馬洪亮開始，劃拳定勝負，他首先贏兩杯，結果她喝一杯，馬洪亮喝兩杯。到申老板這裡，因為是初次急忙，首先兩人碰了兩杯，然後劃拳，他又贏了，於是就說：“申大哥讓著我啊。”他喝一杯，申老板喝兩杯。接著是李紀元，也是初次急忙，又有姐夫這層關係，兩人連碰三杯，接著劃拳，李紀元贏了他，於是他和兩杯，李紀元喝一杯。到大奎這裡，自然大奎喝了兩杯，佩軒喝一杯，鄧科長這裡也是這樣，這樣佩軒就算過關過完了，他鬆了一口氣。這一圈下來，無論如何也有二兩多酒。接著申老板自告奮勇要過關，他也是從馬洪亮這裡開始，隻不過是順時針轉圈，因為申老板除了李紀元之外都是初次見麵，所以這一圈下來他沒少喝，不過看得出來，他酒量很大，過一圈不在話下。接著李紀元過關，他與申老板情況一樣，除申老板之外，與其他人都是初次見麵，所以難免要多喝幾杯，他也是大酒量之人，也輕鬆過了關。本來鄧科長想率先過關，但是申老板和李紀元搶著過關，他乾脆就把自己放在最後過關。大奎過關較為謹慎，但是與申老板和李紀元也多喝了幾杯。馬洪亮自稱不能喝，稍簡化一些過了關。最後是鄧科長過關，他從佩軒這裡開始，自然佩軒喝了兩杯，讓他和一杯；接著他和馬洪亮劃拳，他贏了，喝一杯，馬洪亮喝兩杯；他與申老板和李紀元都是先碰三杯，然後劃拳，他一贏一輸，分彆喝了一杯和兩杯；他到大奎這裡，自然是大奎喝兩杯，他喝一杯。他這一圈也喝了不少。
過完了關，接著分組對喝，佩軒、大奎、鄧科長為一組，馬洪亮、申老板、李紀元為一組，又喝了一瓶多才罷休。最後，佩軒說：“咱們已經喝了四瓶多酒了，平均也有七兩酒了，酒就不喝了，大家多吃點菜。”李紀元說：“這裡的菜比國營發給的好吃還實惠，服務態度也好。所以呢，國營單位不改革不中了，再不承包，國營飯館就沒人去吃飯了。”鄧科長說：“是啊，我們酒廠也是這樣，地區和市裡看我們廠已經很難生存了，就讓我們自負盈虧，這一下把我們逼到懸崖邊，我們反而起死回生了。大家一條心，要把酒廠搞好，乾勁都很大。韓廠長說了，除了擴大再生產的資金以外，賺的錢都要當獎金發給大家，讓大家更有積極性。能多掙錢，誰不好好乾？大家都窮得叮當響，誰不希望多掙點錢補充家用啊。”申老板說：“你們的廠長真是個好廠長啊。”一直沒說話的於師傅說：“是啊，我們韓廠長確實是個好廠長。歲我們廠來說，一個文秀姑娘，一個韓廠長，他們倆對我們這些職工來說太重要了。”鄧科長說：“現在廠裡的廠長們都是正經乾事的，廠裡來客人了，也是由廚師炒幾個菜在小會議室招待。上次佩軒兄弟和文秀姑娘來了，廚師沒在，還是副廠長蔡大姐親自下廚炒菜，文秀姑娘去幫廚，哈哈，他們都說，這比外麵飯館吃飯省多了。”李紀元、申老板、馬洪亮聽了，都感慨不已，李紀元說：“這樣的廠家肯定有希望，勵精圖治，艱苦創業，才能把工廠搞好。工廠好了，我們這些經銷商才會掙住錢，大河沒水小河乾嘛。”申老板說：“咱們這洹水大曲確實不錯，平時我喝其它酒喝不了這麼多，今天咱們熱熱鬨鬨，不知不覺就喝了七、八兩，感覺一點事沒有。這酒我要定了，鄧科長吩咐就是。”鄧科長對申老板拱拱手說：“謝謝申老板的信任！”申老板直率地說：“從咱們很隨意的言談之中就知道酒廠是充滿希望的，廠裡的領導們都很能乾，很正乾，鄧大哥、於大哥都是實在人，不是花言巧語隻靠嘴的人；再說，千假萬假，這酒不假，洹水大曲就擺在這兒，咱們都喝了，這酒實在是不錯！今天雖然喝了七、八兩，但是感覺還清醒，還沒說醉話，哈哈。還有，就是與佩軒兄弟和大奎兄弟一見如故，相見恨晚。佩軒兄弟那麼大名氣，想不到一見麵是這麼實在、這麼厚道的人，文秀姑娘今天雖然沒在，但是可以想象，也是很善良、知書達理的明白人。有你們來做保證，我們一百個放心！感謝紀元哥讓我結識了這麼多的好朋友，這是一件很痛快的事。”李紀元接著說：“佩軒兄弟和大奎兄弟我早就知道，隻是無緣得見，我聽說大奎兄弟拳打的好，是武林高手，今天見了，是這麼誠懇的實在人，好讓人敬佩！”大奎笑著說：“讓各位大哥見笑了，我雖然打拳有十多年了，不過沒有啥真功夫，都是花架子，隻是一種愛好而已，娛樂娛樂吧。”李紀元說：“老家附近都說，大奎兄弟打拳功夫最好，而且藏而不露，這才是高手風範。”大奎謙虛地說：“不敢當，不敢當。”
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這時候，主食也已經做好端上來了，是本地有名的燴餅，李紀元說：“咱們一邊吃飯，一邊說話。”大家喝完了杯中酒，開始吃飯。李紀元說：“剛才申老板說的一番話其實也是我想說的，廠家確實是值得信賴的；這酒咱們也喝了，確實是好酒；還有佩軒兄弟、大奎兄弟、文秀姑娘，都是值得信賴的厚道人。咱沒啥可說的，簽合同就是。”這時候，大家都吃完了飯，鄧科長說：“今天咱們喝了不少，兄弟們回去好好休息，明天上午我再過來簽合同。”申老板說：“鄧科長，現在一簽就中了，不必等到明天了。”鄧科長解釋說：“兄弟們好好休息一下，跟家裡也好好商量商量，什麼事不能咱們酒桌上一拍板就決定，這樣顯得太草率了，不夠慎重。明天我這邊還有一些事要辦，必須過來。謝謝李老板的款待！馬大哥，佩軒、大奎兄弟，咱們走吧。”
鄧科長、於師傅、馬洪亮、大奎、佩軒他們與李紀元、申老板一一握手告彆，坐上車，於師傅開車就往北駛去。到了馬莊，於師傅問了馬洪亮住在哪裡，堅持要把他送到家裡，於是馬洪亮指著路，很快就到了，他下了車回家，於師傅繼續往賈莊開。
到了賈莊，於師傅先吧佩軒送到家，又送大奎，然後把車開到他們住的院子裡，也去休息了。佩軒回到家，跟媽說了一聲：“媽，我回來了。”就去睡了，雖然他比較注意，還是沒少喝，至少也在平均數七兩以上了。唉，太多了，如果文秀在場，肯定心疼他，或者會替他喝。他知道，他坐在首位肯定少喝不了，但是也沒辦法，盛情難卻，發展經銷商，又遇到故舊，大家但是性情中人，不喝怎麼行呢？鄧科長、大奎、申老板喝的比他還多，不過他們酒量大，一般喝七、八兩沒事；他酒量沒那麼大，正常也就是四兩到半斤，今天確實有點多，以後還是要注意點，不能喝太多。睡吧，睡著就好了，明天就沒事了，這樣想著就睡著了。
第二天醒過來，喝了一杯水，感覺像沒事人一樣，又躺了一會兒，就起床了。媽問他昨天喝了多少酒，他說喝了半斤，沒事，今天還要去給酒廠辦事。吃過早飯，他就去了鄧科長他們住的院子，大奎剛剛給鄧科長他倆送飯過來，鄧科長和於師傅在吃飯，他們人佩軒一塊吃，佩軒說吃過了。吃完飯，他們往車上裝了一百多箱酒，坐上車，於師傅開車就出發了。十點來鐘，他們就到了縣城，找到李紀元，一見麵，都說昨晚喝多了，都笑起來。佩軒說：“咱們初次見麵，難免要多喝，以後不能再這麼喝了。”趁著鄧科長和李紀元細談的時候，佩軒提出要去文秀的大舅家一趟，李紀元問道：“佩軒兄弟，你要去的是靳縣長家吧？”佩軒說：“是的，就是原來教育局的靳局長。”李紀元說：“兄弟，我建議你中午是時候去，他家也是雙職工，今天不是星期天，都在上班，中午才回家，這會兒家裡不一定有人。你不如這樣，一會兒咱們就去吃飯，吃完飯你再去，時間正好。”佩軒聽了，感覺他的建議很好，於是坐下來與大奎、於師傅聊天。
很快，鄧科長和李紀元就談好了，馬上簽了合同，他們一起卸下來六十箱酒，李紀元付了四十箱的款，剩下二十箱的款三個月內付清。李紀元對廠家的優惠政策非常感激，對鄧科長和於師傅表示感謝。然後，他領著大家到二百米之外的家裡吃飯。
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