林素素也很高興，但同時也提醒他。
“青山，貨到了才是第一步。咱們得想想怎麼賣。價格怎麼定？怎麼跟人介紹？這些都得提前琢磨好。”
夫妻倆晚上湊在燈下，對著林素素畫的設計圖，一件件地商量定價。
他們綜合考慮了材料成本、手工的複雜程度還有最重要的，海市的消費水平。
兩個人定下了一個既保證有合理利潤、又具有競爭力的價格區間。
安青山林素素都是行動派。
家裡安頓得差不多，他們就開始實地考察海市的各個市場。
安青山揣著厲見明戰友給的信息，騎著新買的鳳凰自行車，幾乎跑遍了海市區內幾個有名的小商品市場和露天地攤聚集區。
海市的市場比他們那個小縣城繁華一百倍。
人流如織，叫賣聲此起彼伏。
賣服裝的、賣電子表的、賣走私來的絲襪和化妝品的、賣各種小吃零食的……
琳琅滿目，讓人眼花繚亂。
安青山仔細觀察著，他發現賣類似手工編織品的攤位確實很少。
僅有的幾家也多是賣南方本地風格的竹編、藤編，樣式比較傳統。
他相中了兩處地方。
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一處在商圈附近的一條小街上，這裡遊客多，購買力強，但租金昂貴，管理也嚴格，需要辦理正式的營業執照，對於他們這種剛起步、貨源還不穩定的小本生意來說，門檻有點高。
另一處則在稍微偏離中心城區的一個開放式居民區街口自發形成了一個跳蚤市場性質的攤販聚集點。
這裡租金便宜得多，管理相對鬆散。
人流雖然比不上豫園，但也不少。
而且多以附近居民和追求實惠、淘換特色小物的年輕人為主。
安青山更傾向於後者。
他回來跟媳婦兒商量。
“素素，我覺得街口那個市場更適合咱們。一是成本低，壓力小；二是那邊看起來更接地氣，咱們這北方來的土特產放在那裡不顯得突兀，等咱們生意穩了，貨也足了，再考慮換地方也不遲。”
林素素很讚同安青山的判斷。
“對，循序漸進。那個市場聽著不錯，你先去把攤位定下來，咱們儘快把樣品擺出去試試水。”
於是，安青山很快返回那個街口市場，找到了負責管理的一個街道辦事員，遞上煙，客氣地說明了來意。
辦事員見安青山說話爽快，又是賣些不常見的手工藝品。
也沒多刁難，以一個很實惠的價格，將市場入口處一個不算太大但位置還不錯的小攤位租給了他，安青山先租了兩個月。
攤位搞定，安青山心情大好，立刻又去搗鼓他的展示架。
他弄來一些粗細均勻的竹竿和結實的麻繩，自己動手，綁了一個可拆卸、分層多的立體展示架，又找來一大塊素色的粗布鋪在攤位上，顯得乾淨又質樸。
萬事俱備，隻等寨子村的東風了。
……
五天後，安青山一大早就去了火車站貨運處，順利取到了那幾個沉甸甸的大箱子。
回到家，兩人迫不及待地打開。
當看到六十件精心製作的編織樣品後，連林素素都忍不住驚歎出聲。
說是六十件，其實還有多寄來了幾件。
秋菊和大娘帶著寨子村的媳婦們，不僅完美地複刻了圖紙上的設計，甚至在細節處理上更有靈氣。
玉米皮染出的顏色古樸雅致，與各種布料的搭配恰到好處，那些小動物擺件更是惟妙惟肖，憨態可掬。
每一件都凝聚著這些女人們巧思。
“太好了！這質量，絕對拿得出手！”
安青山信心倍增。
“也不知道春耕他們是怎麼和村裡人說的，這些樣品咱們還沒給錢，秋菊春耕一定廢了不少心思才說動村裡人。”
林素素在一旁感歎。
實際上，沒有林素素想的這麼困難。
孫美霞在村裡一嗷嗷，說她侄媳婦林素素和侄子安青山去海市弄大生意了，先找幾個人試試活，乾得好的人以後就等著發大財吧！
這麼一嗷嗷，村裡女人爭先恐後。
都不用趙小倩動員就都來報名了。
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