“頭幾次收貨，我會親自在這兒，帶著大家一遍遍認，手把手教。等挑出幾個認貨準的帶帶頭，形成習慣就好了。而且，嚴格按照標準交售的，我每次額外給點獎勵，比如多給幾尺布票或者一塊肥皂。”
利益驅動永遠是最有效的。
寨民們聽著安青山清晰明白的講解，看著那幾把秤和誘人的價格，紛紛心動。
全都表示願意試試。
與寨子初步統一了標準和價格後，安青山馬不停蹄地返回縣城。
他要開始解決更棘手的運輸和資金周轉問題。
他找到之前聯係過的縣運輸公司，但他不再滿足於零散雇車。
“主任，我打算和貴公司建立長期包車合作。每月固定時間，固定線路，從黑岩寨往省城發貨。運費我們可以按季度預付一部分，但要求保證車況和時效。”
安青山拋出了自己的方案。
穩定的業務量對運輸公司同樣有吸引力，經過一番討價還價，雙方達成了協議。
這解決了山貨出山最難的一環。
然而，預付運費以及收購大量山貨所需的流動資金，對安青山來說是一筆不小的壓力。
雲省山貨生意剛起步，風險不小。
這天早上，安青山在郵電局撥通了店裡的長途電話。
響了幾聲後，聽筒裡傳來林素素的聲音。
“喂？是青山？”
“素素，是我。”
聽到媳婦兒的聲音，安青山的心安定了幾分。
“姐夫姐他們順利出發去送貨了，我這邊一切都好。”
“那就好，家裡你也放心，娘和張伯都好，孩子們也都聽話！大丫二丫知道爸爸沒事，也開心多了。”
林素素先報了平安，然後不等安青山說話緊接著又問。
“你那邊生意談得怎麼樣？是不是遇到難處了？”
她太了解自己的丈夫，若不是有事，他不會特意在這個時間點打長途電話。
安青山便將他的計劃和林素素說了。
怎麼與寨子定標準，怎麼運輸，以及目前麵臨的資金壓力。
林素素在電話那頭安靜地聽著，沒有打斷。
直到安青山說完，她才開口問道。
“青山，你定的品級標準，寨民們真的能理解並執行嗎？一開始損耗會不會很大？”
“一開始肯定難，但我打算頭幾趟親自盯，帶著他們做，形成習慣就好了。舍不得孩子套不著狼，這步必須走。”
安青山語氣堅定。
“我明白。這步棋走得對。”