次日天未亮，爺爺便帶著柳青往老河灘去。晨霧中，幾株紅皮柳靜靜佇立，樹皮泛紅，紋理如歲月刻下的密碼。
爺爺熟練地選取粗細均勻的枝條，刀具遊走間，精準削去枝杈，“紅皮柳做柳編，得先‘醒’料，讓它適應環境濕度，不然編的時候易斷。”
回到家，爺爺演示起傳統柳編技法。他將紅皮柳枝條在溫水中浸泡，待柔軟後，以“米”字起底，這是柳編基礎編法，經緯交織要嚴絲合縫，“編筐先編底，底不穩，筐就站不住。”
李嬸她們圍成半圓，手中攥著紅皮柳，跟著爺爺的動作操作，屋裡除了柳條摩擦聲，就是爺爺沙啞卻滿是熱忱的講解。
“絞編能讓筐沿更結實，勒編要力道均勻，這樣出來的紋路才規整。”
柳青試著操作，卻總在“壓一挑一”的步驟出錯，枝條糾纏不清。
爺爺耐心糾正：“柳編講究‘手隨心動，力透枝間’，得順著枝條的韌性來，急不得。”
經過反複練習，柳青漸漸找到竅門，編出的紋路雖不如爺爺的細密，卻也有模有樣。
“這裡是柳明遠家嗎？”
一個清朗的男聲從院門口傳來，柳青抬頭看見一個穿淺藍色襯衫的年輕人站在那裡，手裡拎著台筆記本電腦。
“你是？“柳青放下手中的柳條，在圍裙上擦了擦手。
“江韓，新來的大學生村官。“年輕人走進院子，好奇地打量著滿地的柳條和半成品，“你們是不是開了一個叫“清河柳編”的淘寶店？“
柳青點點頭:“是啊！”
“銷量怎麼樣？”
柳青想了想：“還行。”
江韓是上個月分配到清河鎮的大學生村官，是鎮上派來幫扶“綠色產業”的。
聽說柳明遠這邊的柳編工坊很火後主動找上門來。
這個戴著黑框眼鏡的計算機係畢業生，與這個滿是柳條和泥土氣息的院子格格不入。
王嬸端了杯茶過來：“喲，江乾部來啦！快坐快坐。“
“謝謝，我就是來看看你們的淘寶店鋪。”
十分鐘後。
“流量轉化率太低！主圖不夠吸睛！詳情頁沒突出賣點！”
一連串陌生詞彙像子彈一樣從江韓嘴裡蹦出來，這個戴著黑框眼鏡的大學生村官捧著筆記本電腦，在柳家堂屋裡來回踱步。
柳青盯著屏幕上不斷跳動的數據，感覺太陽穴突突直跳，她上貨到網店之後，除了訂單信息和收藏加購，根本沒關注彆的數據。
“開淘寶店，不就是把東西放上去，有人下單的時候打包發貨就行了嗎？還有這麼多彎彎繞繞?”
爺爺坐在門檻上抽煙，眉頭擰成疙瘩，顯然一個字也沒聽懂。
“簡單說，“江韓推了推眼鏡，“咱們淘寶店開業三天，訪客五千多，成交才二十單，轉化率不到0.4%，遠低於行業平均水平。”
江韓滑動鼠標，點開競爭對手的店鋪頁麵，“你看這家轉化率2.3%，是我們的五倍多。他們的主圖是專業攝影師拍的，背景乾淨，打光講究，還有模特使用場景。再看看我們的——”
柳青的臉一下子熱了起來。她覺得自己拍的挺好，挺有生活氣息的。
“你們得改革！”
柳青讚同地點點頭。
“你有什麼建議?”