兩人坐在店裡清點賬目的時候，一邊喝茶，一邊討論怎麼才能留住老顧客。
周妙靈提了一句。
“要是常來的能享受點優惠就好了。”
周淑芬眼睛一亮，立刻接道：“那咱們就搞個積分製！”
說乾就乾，她們連夜設計規則、打印卡片、貼公告。
買得多，攢積分，能換香皂、牙刷、牙膏。
每消費一塊錢，積一分。
滿一百分，就能換一條香皂。
兩百分，可換牙刷加牙膏一套。
孩子們最愛這個活動，攢夠了分，蹦蹦跳跳來兌獎。
家長們也高興，既省了錢，又讓孩子學會了堅持和計劃。
每季度還有活動。
買滿十塊，送一顆雞蛋。
彆看隻是一顆普普通通的雞蛋。
但對老百姓來說，那是實打實的實惠。
尤其是那些精打細算的家庭主婦。
寧可多走兩條街，也要來這裡湊個整。
“反正都要買油鹽醬醋，順手還能領個蛋，何樂而不為？”
超市的名頭，一天比一天響。
起初隻是附近幾個小區的人知道。
後來連城西的老居民也都聽說了。
口口相傳之下，這間不起眼的小超市竟成了寧城小有名氣的百姓放心店。
這不，幾家店跟風開張了，連會員製、抽獎都照抄。
新開的店鋪裝潢更亮堂，招牌更氣派。
他們模仿得惟妙惟肖。
積分卡、兌換表、甚至季度贈蛋，一樣不落。
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有的人一時圖新鮮，還真去了幾回。
周淑芬一點都不慌。
她心裡清楚，複製得了形式，抄不了內核。
服務的態度、商品的品質、運營的細節，這些都不是一天兩天能學到位的。
一直被人模仿，但沒人能超越。
她的超市之所以受歡迎，靠的不隻是便宜，而是長久積累的信任。
街坊們心裡都有本賬，誰真心實意為大家著想，一眼就看得出來。
她知道，市場經濟嘛，有競爭才有活力。
沒有對手的時候，容易懈怠。
有了對比，反而更能激發潛力。
就像跑步比賽，有人在後麵追，前麵的人才會跑得更快。
這是好事，不是壞事。
周淑芬一點兒不慌。
她沒把精力浪費在盯著對手上，而是轉身鑽進了倉庫。
她琢磨的是，哪種菜最近賣得快？
她的心思，早就跳出了眼前的幾平方米小店。
她把所有心思都撲在了大棚基地上。
要想做大，必須掌握源頭。
自己種菜，自己供貨。
地沒租多少。
畢竟大部分田地還是國家的。
政策還沒完全放開，私人承包大麵積耕地仍受限製。
加上當時很多人覺得種地不賺錢。
寧願進城打工，也不願守著泥土刨食。
所以即便想找地，也不容易找到合適的地塊。
不過巧了，郭振義正帶著人開荒，在郊區一口氣開出了上千畝地。
那是片荒廢多年的野地。
雜草叢生，溝渠堵塞，連條像樣的路都沒有。
可郭振義眼光長遠，知道城市擴張遲早會蔓延到這裡。
他組織戰友一起動手。
平整土地，修通水渠，埋設管道，硬是讓荒地煥了生機。
他暫時沒想好怎麼用，乾脆撥四百畝給周淑芬。
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