賣慘，他最服氣的就是三哥！
人家是真慘，而他是裝的！
周老板淡淡地抬眸看著陳南，帶著疑惑，新鮮直達？所以，早上的那些蟹是？
陳南有些心虛，不留痕跡地移開自己的視線，清了清嗓子，“雖然我還在摸索經驗，但我相信，用不著多久，我的冷鏈運輸，一定會走向全國！我要把這冷藏車變成了移動的海鮮保險櫃。我要做的，就是把這海南最當季、最硬氣的好貨，原封不動、原汁原味地，端到各位的檔口前。”
炳叔笑道，“你這後生仔，你口氣不小！就是不知道你這直達，價比空運如何？量比大宗船運又如何？”
“炳叔問到點子上了。”陳南露出了自信的笑容，“價比空運，我能低三成甚至更多，因為我砍掉了中間層層分包的加價。量跟船運比，單次運量確實小，但我頻率可以高，反應可以快。就比如今天下午碼頭有什麼特彆好的漁獲，我會連夜發車，明早就能出現在各位的水池裡。我做的不是大路貨的搬運，是精品急送，專供各位這樣的高端檔口，打一個時間差和鮮度差。”
這話一出來，不僅將自己的冷鏈運作說得一清二楚，還把他們的檔口提高了檔次。
聽聞，霞姐來了興趣，她問：“比如現在這個季節，除了三點蟹、鮮貝柱、鮑魚外，你那邊還有什麼特彆的、能快速到貨的好東西？”
“霞姐，現在正是南海魷魚肥、野生斑節蝦旺的時候，還有手指長的九節蝦，活蹦亂跳，急凍鎖鮮，過來解凍跟活的沒兩樣。還有明哥想要的錦繡龍蝦、波紋龍蝦、青斑和東星斑這些貨，彆人走普通冷鏈可能有損耗，我這邊可以全程25c深凍硬殼運輸，保證蝦頭不黑、肉質彈牙；也可以保證讓東星斑高存活率和良好狀態！”陳南語速平穩，帶著不容置疑的底氣，“各位都是行家，知道‘鮮’和‘活’是兩個概念，但在頂級食材裡，‘鮮’往往比‘活’更難保持，也更有價值。我能提供的，就是這種極致的‘鮮’。”
坤哥不免有些擔憂，“那合作模式呢？風險怎麼擔？”
“第一批貨，我可以先發少量樣品，各位看貨定價，滿意再談長期。運輸風險，在我車開出漁港前，算我的；貨到黃沙驗貨時，如果超過三成以上的損耗，算我的；三成以下,平分風險；最後經各位驗收入池後，風險轉移。”
“這樣看，也還行，損失也不算大，就是這品質，還得再觀察觀察。”炳叔第一個表態。
明哥點頭，“最重要的是品質，冷鏈做好了，我以後就能把空運省下來的錢，訂購更多的魚了。港市那邊，對於這種高檔魚和野生魚，可是很熱銷的！”
坤哥也點頭認同，“如果你這條路行得通，價格也實惠，那以後我也都從你這裡進貨。”
霞姐也樂嗬地表示道，“我也是，隻要貨好、價格好，大家好，才是真的好！”
周老板也當即表示，“我們要的，是一個穩定的、優先的出貨渠道，和基於品質的合理價格。”
陳南端起酒杯，站起身，鄭重地回應，“那是肯定的，我們可以先簽個簡單框架，我保證優先供應、品質如一；各位保證按約定價格和周期接貨、結算。我們綁在一起，把海南頂級生鮮這塊牌子，在黃沙市場真正打響！”
炳叔也端起酒杯，起身，笑了笑，“後生仔，有魄力，也有章法。我看得出你是個敢拚又踏實的人。這樣......”他看向其他三人，“我們先各自從他那裡試一批自己需要的貨，看看市場反應和實際損耗，再坐下來細談長期，點樣？”
明哥、霞姐、坤哥交換了一下眼神，紛紛點頭，起身、舉杯。
見他們起身，周老板也起來，端起酒杯，對陳南說：“雖然今天發生了點意外，但我相信，你應該不會讓我們失望！”
“多謝各位肯給我這個機會，我陳南彆的不敢保證，唯有‘品質’和‘信用’四個字，說到做到！”說著，他對著他們敬酒，一飲而儘。
李裕和張大福也起身，跟他們敬酒。
接著眾人乾杯，又坐下吃吃喝喝。
酒足飯飽後，陳南跟他們互相要了聯係方式，就道彆回去了。
李裕心中的一塊巨石落地，他知道，這頓飯的價值，遠遠超過了那車蟹。他此刻對陳南那顆崇拜的心，到達了頂峰。
原以為今天又是虧損的一天，沒想到，他三哥直接在飯桌上又談上了幾筆買賣。不得不佩服這樣的經商大佬，怎麼都能找到出路！
“今日能有幸結識到新朋友，多虧了周哥，感謝的話太多了，都在這心意裡了。”說著，陳南將一個暗紅色盒子遞給了周老板。
紅盒子不大，看起來跟金店的手鐲盒一樣大，很輕巧。
周老板打開盒子一看，是一個金光閃閃的金算盤，純金材質，上麵的算珠子可以靈活撥動，做工很是精致。
“算盤一響，黃金萬兩！財源廣進，毫厘必豐！”
周老板朗聲大笑，“哈哈，借你吉言！其實，我也沒做什麼，隻是看你為人處世地道，碰巧又約了大家吃飯，就把你們湊到了一起，是你自己機靈，抓住了機會！”
“那這機會，也是周哥給的，他日若是有需要，我必湧泉相報！”
“好，上道！你這個朋友，我交定了！下周，你們冷藏車弄好了後，立馬再給我送五百斤梭子蟹和五百斤花蟹，然後再看看有什麼尖貨，也給我配送點，但一定要保證活性。”周老板一高興，連忙又下了訂單。
陳南點頭，“那是必須的！”
李裕和張大福相互看了一眼，都被這波操作驚呆了。
他們不知道陳南什麼時候準備的金算盤，也不知道一個金算盤，竟可以換來回購的訂單。
以小博大。
真的是太神了！
回程的路上，陳南看向窗外，一條從海南漁場直達黃沙市場的新鏈路，就在這喧囂中，悄然搭起了第一根樁基。
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