寫字樓的電梯緩緩上升，金屬門倒映出林舟緊繃卻沉穩的側臉。他右手插在西裝口袋裡，指尖摩挲著那個小小的錄音筆，冰涼的觸感順著指尖蔓延到心底，成了此刻最堅實的底氣。三天前，在那個煙霧繚繞的私人會所裡，陳凱與張總監的對話像毒蛇般鑽進他的耳朵，那些關於如何利用對賭條款拖垮他的公司、如何聯手搶走經銷商的密謀，如今都被封存在這枚小小的設備裡。
“叮”的一聲，電梯門打開，走廊裡的中央空調風帶著涼意撲麵而來。林舟整理了一下領帶，徑直走向“凱達投資”的玻璃門。前台小姐認出了他，笑著撥通了內線：“陳經理，林總來了。”
推開陳凱辦公室的門，一股濃鬱的咖啡香混雜著雪茄味撲麵而來。陳凱正靠在真皮沙發上，手裡把玩著一個紫砂茶杯，見林舟進來，眼皮抬了抬，語氣帶著幾分隨意：“林總倒是準時，怎麼，想通了？”他以為林舟是來妥協的，畢竟那份投資協議裡的對賭條款和派駐財務總監的要求，足以讓任何一個初創公司的老板望而卻步。
林舟沒有落座，而是走到辦公桌前，將錄音筆放在光滑的紅木桌麵上，按下了播放鍵。陳凱的聲音立刻在辦公室裡響起，帶著幾分得意：“放心，隻要他簽了字，派駐的財務總監就能把他公司的底摸得一清二楚，到時候隨便找個由頭，就能啟動對賭條款……”
陳凱臉上的笑容瞬間僵住，手裡的紫砂茶杯“咚”地一聲磕在茶幾上，茶水濺了出來。他猛地站起身，指著錄音筆，聲音因憤怒而有些顫抖：“你……你居然錄音？”
“陳經理，”林舟的聲音平靜卻帶著不容置疑的力量，“要麼去掉對賭條款，派駐財務總監改為季度審計；要麼我就把這段錄音發給你們總部，順便再給財經媒體透個風，說說凱達投資是怎麼和被投企業的競爭對手勾結，惡意打壓初創公司的。”
陽光透過百葉窗，在陳凱臉上投下斑駁的光影，他的臉一陣紅一陣白，像被人狠狠扇了幾個耳光。他死死盯著林舟，眼神裡滿是不甘與憤怒，卻又無可奈何。他知道，這段錄音一旦曝光，不僅他的職位保不住，凱達投資的聲譽也會一落千丈。沉默了足足五分鐘，辦公室裡的空氣壓抑得讓人喘不過氣，陳凱終於頹然坐回沙發上，雙手插進頭發裡，聲音沙啞地說：“可以，但投資金額要降到150萬。”
林舟早料到他會討價還價，寸步不讓：“180萬，否則免談。”他清楚自己公司的價值，也知道凱達投資如果放棄這筆投資，再找一個像他們這樣有潛力的項目並不容易。
陳凱猛地抬起頭，惡狠狠地瞪著林舟，兩人的目光在空中交鋒，誰也不肯退讓。最終，陳凱像是泄了氣的皮球，擺了擺手：“好，180萬，但是合同必須今天簽。”
“沒問題。”林舟伸出手，陳凱猶豫了一下，還是握了上去，隻是那隻手冰冷而無力。
當天下午，兩份簽好的合同擺在了林舟的辦公桌上。看著合同上鮮紅的印章，林舟長長地舒了一口氣，緊繃了幾天的神經終於放鬆下來。他拿起手機，給財務總監發了條信息：“明天開始，給所有員工漲薪10%，具體方案你擬定好發給我。”
第二天一早，漲薪通知在公司群裡發布，辦公室瞬間沸騰起來。原本有些沉悶的工作氛圍一掃而空，每個人臉上都洋溢著興奮的笑容。銷售部的小李拍著小王的肩膀：“林總太夠意思了！這下我終於能湊夠首付了！”小王也笑著點頭：“咱們可得加把勁，不能辜負林總的信任！”
林舟站在辦公室門口，看著員工們雀躍的樣子，嘴角不由自主地向上揚起。他知道，漲薪不僅是對員工努力的認可，更是為了凝聚人心，為公司接下來的發展打下堅實的基礎。然而，這份喜悅並沒有持續太久。
上午十點多，辦公室的門被猛地推開，銷售主管小王臉色煞白地衝了進來，額頭上布滿了細密的汗珠，語氣急促地說：“林總，不好了！出大事了！”
林舟心中一沉，示意他坐下慢慢說：“彆急，怎麼回事？”
“我們談好的三個經銷商，剛剛突然給我打電話，說不跟我們合作了！”小王雙手撐在辦公桌上，胸口劇烈起伏著，“我追問原因，他們才支支吾吾地說，張總監的公司給了他們更低的條件，供貨價比我們低10%，還承諾賣不出去可以無條件退貨！”
“張總監？”林舟的眉頭緊緊皺了起來，指節因為用力而微微發白。他沒想到張總監竟然這麼快就出手了，而且手段如此卑劣。惡意降價、無條件退貨，這根本不是正常的商業競爭，分明是想把他的公司逼上絕路。
“他這是明擺著惡意搶單！”小王咬牙切齒地說，“那三個經銷商我們談了快一個月了，合同都快簽了，結果被他這麼一攪和……”
林舟沒有說話，起身走到電腦前，打開了公司自主研發的商業分析係統。手指在鍵盤上快速敲擊，屏幕上立刻跳出了張總監公司的詳細數據：資金流、庫存、合作廠商、過往銷售記錄……係統的分析結果很快出來了，一行醒目的紅色字體映入眼簾：【張總監公司的資金僅夠支撐一個月低價策略，且退貨條款未明確違約金細則，存在嚴重法律漏洞】。
看著屏幕上的分析結果，林舟緊繃的神經稍稍放鬆了一些。他轉過身，對著小王說：“通知下去，十分鐘後召開緊急會議，所有部門主管必須參加。”
十分鐘後，會議室裡坐滿了人。每個人臉上都帶著擔憂的神色，畢竟那三個經銷商是公司接下來重點拓展的客戶，一旦失去，對公司的業績會造成不小的影響。
林舟走到會議桌主位坐下，目光掃過眾人，沉聲道：“剛才小王已經把情況跟大家說了，張總監惡意搶單，想用低價和虛假的退貨承諾攪黃我們的合作。但大家不用慌，根據商業分析係統的數據，他的低價策略撐不了一個月，退貨條款也有漏洞。”
聽到這話，眾人臉上的擔憂稍稍緩解。市場部主管急忙問：“林總，那我們現在怎麼辦？要不要也跟著降價？”
“不行。”林舟果斷搖頭，“降價隻會陷入惡性競爭，最後兩敗俱傷。我們不能跟著他的節奏走，要打出自己的優勢。”他頓了頓，繼續說道：“我們的優勢不是價格，而是服務。從現在開始，我們放棄價格戰，重點推出‘定製服務’——給每個經銷商提供免費的門店智能陳列方案。市場部和技術部立刻合作，根據不同經銷商的門店規模、地理位置、目標客戶群體，設計個性化的陳列方案，幫助他們吸引客流，提高銷量。”
技術部主管立刻點頭：“沒問題，我們可以調用之前開發的智能陳列係統，最快三天就能拿出方案。”
“很好。”林舟滿意地點點頭，“銷售部要立刻聯係那三個經銷商，向他們詳細介紹我們的定製服務，同時委婉地提醒他們注意張總監退貨條款裡的風險。另外，客服部要做好準備，隨時解答經銷商的疑問。”
會議結束後，各個部門立刻行動起來。市場部的員工加班加點地收集經銷商的門店信息，技術部的程序員們對著電腦屏幕編寫代碼，銷售部的小王帶著團隊一次次上門拜訪經銷商，耐心地講解定製服務的優勢。
三天後，第一套智能陳列方案新鮮出爐。方案裡不僅有詳細的貨架擺放位置、商品陳列順序，還配備了智能燈光和電子價簽，能根據實時銷售數據調整陳列方式。小王帶著方案再次找到其中一個經銷商王老板。
王老板的門店位於市中心的商業街，之前因為陳列混亂，客流量一直不太理想。當他看到方案裡模擬的陳列效果時，眼睛瞬間亮了起來。小王趁熱打鐵：“王老板，您看，按照這個方案改造後，您的門店不僅看起來更專業，還能通過智能係統實時監控商品銷售情況，及時補充缺貨商品。而且我們的技術團隊會免費上門安裝調試，後續還會提供終身維護。”
王老板猶豫了一下，歎了口氣說：“其實我也覺得張總監那邊不靠譜，昨天我仔細看了他的合同，退貨條款裡寫著‘非質量問題退貨需支付20%的手續費’，這根本就是陷阱！隻是我已經跟他簽了意向書……”
“意向書不具有法律效力，隻要您還沒付定金，隨時可以反悔。”小王笑著說，“而且我們還可以幫您重新製定進貨計劃，根據您的門店客流量推薦合適的進貨量，避免庫存積壓。”
王老板徹底動了心，當即拍板：“行！我就跟你們合作了！張總監那邊我去回絕！”
有了第一個成功案例，另外兩個經銷商也很快倒戈。他們紛紛表示，張總監的公司不僅做不出定製陳列方案，連最基本的供貨周期都無法保證，相比之下，林舟的公司要靠譜得多。
林舟抓住機會，趁熱打鐵推出了“首批進貨滿5萬送貨架”的活動。消息一經發布，立刻吸引了不少新經銷商的關注。一周內，就有五個新經銷商簽訂了合作協議，公司的銷售網絡進一步擴大。
看著辦公室裡不斷傳來的捷報，林舟站在落地窗前，望著樓下川流不息的人群，臉上露出了欣慰的笑容。他知道，這場危機不僅沒有打垮他們，反而讓團隊更加團結，也讓公司找到了新的發展方向。而張總監的公司，在失去經銷商的支持後，資金鏈很快斷裂，最終不得不宣布破產。