三人轉過大廳，剛進會客區域視線，對方三人也已起身注目禮了。
這或許不僅僅是因為他有卡脖子技術專利，還是因為有另一重身份影響導致。
不然，以國人的尿性，兩個陪客不會這麼老實。
羅文快走兩步，提前在距離對方兩米左右處停下，然後，主動為雙方又做個一一介紹。
馬丁總裁，張總，李總，這位是市委趙德漢，也是專利所有人，那位是關月，他的助手。
幾人握手，羅文又為趙德漢介紹了一下對方三人。
“您的耐磨技術不僅僅解決了盾構機上的刀盤，對於那些礦山設備，也是革命性的技術升級。”
“啤酒丁還是很實在的，上來就肯定了趙德漢的這項耐磨技術。
“技術再好，也隻能做些耐磨配件，在我手裡，它發揮不了什麼太大的作用！”
人家跟他客氣，趙德漢當然也要表現的謙虛一點。這是大國子民的胸襟，氣度問題。
但要是談業務，那他也不會客氣。
幾人落座，小關已經喊來工作人員。
趙德漢作為京海市的一把手，酒店恰好還是市政府招待辦的產業，作為有編製的工作人員，當然認識自家一把手了。
綠紅茶，那是不帶打招呼的各上了一壺，
趙德漢掃了一眼，看是文新毛尖與金絲滇紅，也起身感謝了一下工作人員。
人家尊重他，趙德漢也要秉持一貫作風，還回去。這是相互的。
“喜歡喝什麼，我來分茶！”趙德漢先向馬丁，張總，李總詢問道。
他也隻是禮貌客氣，小關也不可能讓他動手。
歐洲喝紅茶加奶多一些，但在京海，趙德漢當然不會迎合他，加這些亂七八糟影響茶文化的東西。
那樣，會顯得真沒品味。
左宗棠雞那道菜，在漂亮國賣的這麼好，他也沒在國內哪家餐館見過這道菜，一個道理，大家顯丟份！
一杯茶下肚，姓李的分公司老總，放下茶杯，等小關給他添過水之後，率先開口說正事。
“趙書記，海瑞克誠心想使用您的技術授權，您有什麼條件？”
既然對方知道趙德漢的真實身份，人家也不會傻傻的給他繞圈子，隻是讓趙德漢準備的說辭，也沒了用武之地。
“你們公司需要獨家授權還是？”
都是專業人士，又是公司高管，大局觀這些，他們明顯不缺，趙德漢也是問出核心問題。
自家有，彆人沒有，那才是競爭力，大家要是同在一個起跑線上，其實趙德漢的這項技術，是損害他們公司利益的。
配件賣的越多，越賺錢，這是最基本的常識。
就因為這種經濟原理，很多軸承廠家，他們都不會選擇這種高新技術。
一輩子磨不壞的軸承，想想有多可怕，哪個廠家敢這樣不留後路的搞？
這和砸飯碗沒什麼區彆，所以，趙德漢知道技術雖好，大麵積推廣卻很難！
想越過這些生產廠家，對接使用客戶，不好意思，人家采購部第一個會跳出來反對。
究其原因，利益使然罷了！
李總沒想到趙德漢會詢問這個，他們來的時候，可沒渴求會談到這一點上。
這與三件同款元青花，你把其它兩件碎掉，留世間唯一這件，這樣其價值才會凸顯出來的道理一樣。
大家都用，也沒什麼競爭力了！
一家獨有，那才是彆人翻不過的鴻溝。
三人咬耳朵迅速嘀咕一番，他們真沒想到，趙德漢會給出這麼好的條件，供他們選擇。
趙德漢要是選擇生產刀盤出售，當然不會選這條授權技術的事兒了。
回歸問題本質，還是刀盤形成不了產業，對京海的就業拉動不大。
這次是馬丁率先開口詢問：
“趙先生，您有什麼條件，不妨先提出來看看？”
“第一，這項技術如果獨家授權給你們公司，你們要用到每個刀盤上，這是前提條件。”
拿到授權不用，那這項技術怎麼推廣其他領域？名氣如何打出去？