葉塵則走到電腦前，打開了網店後台。
訂單數量還在緩慢增加，谘詢消息也多了起來，大多是關於材質和尺寸的細節詢問，葉塵活動了一下手指，開始逐一回複。
為了節省人工錢，平時這種工作都是溫書言在乾。
他打字速度不快，但每條回複都極其認真，甚至能預判到顧客可能會擔心的問題，提前在回複中做出解釋和保證。
繁瑣重複的工作內容是他第一次體會到的。
處理完一批谘詢，他點開店鋪數據，快速瀏覽這流量來源和轉化路徑。
2015年，平台的推薦算法還不像後來那麼複雜，流量紅利依舊存在，他憑借著記憶，調整了幾個關鍵詞的出價，又設置了一個針對新客的微小優惠券。
做完這些，他才站起身重新走向那堆滯銷品。
老趙那邊已經清點完畢了，向他報了個數：“葉老板，舊的還有八百多個。”
葉塵點了點頭，沒說話，他彎腰拿起一個舊款收納箱，手指摩挲著粗糙的邊緣，沉思著。
上輩子，這批貨最後是以接近成本價一半的價格，打包處理給了一個二道販子，幾乎沒收回什麼錢，還占用了他們寶貴的現金流，但現在.....
他拿出手機，對著新舊兩款收納箱，從不同角度拍了幾張對比照片，在細節上尤其突出，然後，他創建了一個新的商品鏈接，標題直接寫上——【品質升級清倉回饋】經典款收納箱迭代前最後一批，限量特價！
將新舊對比圖放在詳情頁最醒目的位置，文字詳情中坦誠的說明了這是老款，存在邊角可能不夠光滑等細微瑕疵，但核心功能完好，材質安全，重點強調這是“迭代前最後一批”，價格卻隻有新款的三分之二，並且，買一個老款，贈送一張等額抵用券，可用於購買即將上線的新款。
“葉老板，這....能行嗎？”老趙湊過來看著屏幕，語氣有些遲疑：“這不就等於自己說自己東西不夠好嗎？”
賣東西的，哪有說自己東西不夠好的啊。
“坦誠，有時候就是最好的營銷。”葉塵操控鼠標點擊發布，語氣沒有波瀾：“我們需要快速回籠資金，也需要為新品預熱，承認有瑕疵，但給出無法拒絕的價格和未來承諾，這叫消化庫存，也叫鎖定客戶。”
他話音剛落，後台就響起了新的訂單提示音。
老趙瞪大了眼睛，看著屏幕上跳出來的待發貨數字又增加了一個，忍不住喃喃道：“.....還真有人買？”
葉塵沒再解釋，上好鏈接後，他拉過一張板凳坐下，開始親手打包那些剛剛賣出的舊款收納箱。
動作一開始有些生疏，膠帶纏的歪歪扭扭，但很快就找到了節奏，變得流暢起來。
老趙看著這個以前一到倉庫隻會指手畫腳，嫌這嫌那的老板，此刻挽著袖子，坐在那親力親為打包，臉上的表情像是見了鬼。
一下午的時間，葉塵幾乎沒離開倉庫。
他一邊處理線上谘詢的信息，一邊動手打包，汗水很快浸濕了他襯衫的後背，額前的碎發也有些淩亂的貼在額角，可他神情專注，沒有絲毫不耐煩。
期間，溫書言打來一個電話，聲音裡帶著剛睡醒的沙啞，問念念的情況，也問他在哪裡。
“在倉庫，處理點積壓的訂單，很快就回去。”葉塵放柔的聲音透過電話傳到另一邊：“念念那邊媽剛發信息說睡得很好，體溫正常，你彆擔心。”
電話那頭的溫書言沉默了幾秒，才低低的“嗯”了一聲，接著說了一句：“那我一會兒先去醫院了。”