“那可不一定。”知夏朝著對麵鋪子努了努下巴，“對麵賣的是咱們什麼時候的款？”
來妮有些茫然。
“早春啊。”
“早春款適合現在穿嗎？”
“倒也能穿，就是有些熱。”說到這裡，來妮反應過來，“我好像懂了，若他們靠模仿咱們賺錢的話，永遠都會慢咱們一步。”
知夏笑著點頭。
“成衣製作需要耗費的工期並不短，尤其咱們要求高的，能被他們模仿，隻能是咱們的過氣樣式，最新的都在我這兒呢。”
她說著，指了指自己的腦子。
“再者，咱們春季便開始製夏衣，夏季製秋衣，秋季製冬衣，一變天才將對應季節的衣裙擺出來，哪怕他們仿的速度再快，也至少要比咱們遲半個月上架售賣。”
來妮若有所思。
“就算這樣，也總會有人去買吧？要是他們價錢低，肯定會有人等半個月去那邊買更便宜的。”
這一點，知夏無法反駁。
“這種想法的人肯定有，咱們沒法改變，唯一能做的，就是顧好自家品質，不定期更新衣裙樣式，不被彆人牽著鼻子走，你彆看咱們鋪子裡的衣裙動輒幾兩銀子，相對彆家的用料和做工來說，已經很平價了，對麵再降價，跟壓自己為數不多的利潤做善事沒什麼區彆。”
來妮不懂知夏的話是什麼意思，她隻知道，如果她看中一套衣裙，肯定會在對比價錢之後，去買更便宜的。
能省點算點。
見來妮一臉茫然，知夏也沒再多說什麼，拍了拍她的肩。
“想不通就暫時彆想了，不忙的話，多幫我留意對麵鋪子的動靜。”
來妮點頭。
“行，這事交給我。”
……
將春衣掛上，繡春苑便開始攬客了。
起初，進鋪子的人並不多，大家路過時，隻是在門口駐足觀望便離開了，翟掌櫃見這樣下去不行，便也學著對麵雲錦閣當初開業時那樣，所有進鋪子的新客，贈送香囊一隻。
還真有些人進了對麵鋪子。
部分客人買了早就想買卻沒舍得花大價錢的早春服飾，囤著秋日穿，也有客人見是過了氣的樣式，再加上不合適現如今的氣候，看看就又去了對麵的雲錦閣。
不過因為剛開業又有香囊贈送，看著還是挺熱鬨的。
相比較而言，雲錦閣這邊就顯得冷清了。
來妮站在鋪子門口，看著對麵鋪子不斷有人進去，又不斷有人拿著大包小包出來，心底無比焦急。
她來到知夏麵前。
“知夏，對麵開始送香囊之後，人越來越多了，咱們不做點什麼補救嗎？”
“我都不急你急啥？”知夏笑著說，“我方才問了去過對麵的客人，大家一致認為對麵衣裙的做工和用料都不如咱們家的好，等著吧，不用多久，客人就會回來了，興許生意能比往日更好呢。”
“可他們賣的便宜啊。”來妮說，“我剛才偷偷混進去聽了，之前咱們家賣六兩的衣裙，他們才四兩呢，咱們賣八兩的，他們才賣五兩。”
至於鋪子後來加的平價款，對麵倒是沒有仿製。
許是樣式太多仿不過來，就隻仿了價錢賣的高的樣式。
“能出四五兩買衣裙的，並非出不起六兩八兩，隻是舍不得罷了。”知夏說，“等他們發現繡春苑的衣裙都是次等貨，就會覺得，與其花四五兩買穿一次兩次就不能穿了的次等貨，還不如花六兩八兩來咱們這兒買一套品質上乘的。”
她看向來妮。
“你去後院跟我二舅母說一聲，讓她們今天務必將最後一點工趕出來，天氣熱了，咱們明日將部分春款下掉降價處理，開始上夏款。”