兩天後，定襄縣縣城。
定襄縣城中橫亙一條主街，聯通東、西城門，守備衙門、縣衙等都在這條主街上。
而在主街與南北城門聯通的街口，一間上下兩層的店鋪張燈結彩，一掛喜慶的鞭炮正在劈裡啪啦的爆著，引來不少百姓圍觀。
“各位父老鄉親，各位南來北往的朋友，小號鴻勝堂，專門經營各類雜貨，今日小號開業大酬賓，出售的貨物一律隻收七成銀錢！”
“都有什麼好東西？我看你這店鋪也不小，價錢都很貴吧？”
“這個黃色的塊塊是什麼？以前都沒見過啊。”
“我看像是吃的東西，是糕點嗎？”
店小二大聲說道：“這幾位問得好，這可是好東西，這是肥皂，是我們小號專門從江南采購的，可以漿洗衣服，也可以用來洗澡，不但去汙能力極強，而且還沒有皂角的怪味，用起來十分的方便。”
“現在小號大酬賓，每塊肥皂原價五十文一塊，現在隻要三十五文！”
“什麼！”
一個婦人瞪大了眼睛說道：“這麼一個小黃塊就要三十五文錢，你們也太黑心了。”
旁邊一個男子也附和道：“皂角才幾個錢，都是洗衣服的，你們這個肥皂憑什麼賣這麼貴！”
而一個衣著較好，應該是市井百姓的男子則問道：“你光說好，給我們演示一下才行，否則憑什麼賣三十五文一塊？”
周圍眾人紛紛起哄，店小二隨即讓人端來清水、拿來臟衣服，當著眾人的麵用肥皂漿洗起來。店小二沒搓洗多久，木盆裡的清水就變成了渾水，臟衣服則乾淨了許多，的確比皂角好用多了。
“哎？還真是好用，一般的皂角可沒有這麼好。”
“是啊，衣服也沒有什麼磨損，氣味也好聞。”
店小二見周圍百姓都開始稱讚肥皂的作用，於是急忙趁熱打鐵，說道：“怎麼樣？這肥皂如此好用，三十五文一塊已經是很便宜了。因為此去江南太遠，所以小號這一批隻有一萬塊，賣完為止，大家先到先得啊！”
話音剛落，周圍的百姓紛紛擁擠過去，開始搶購肥皂。而店小二也拿出一個木牌子，上麵寫著“萬塊肥皂，賣完為止”八個大字，很快鴻勝堂門口就人滿為患，甚至將街口都堵住了。
“我的老天爺！”
在街對麵，換上百姓衣服的林永南瞪著眼睛，說道：“開始大人讓試試劉岩的叫賣辦法，屬下還覺得不靠譜，現在看來，這個劉岩太有手段了，那些百姓的反應和劉岩說的一模一樣。”
旁邊同樣換了百姓衣服的洪興烈點了點頭，說道：“這個劉岩善於揣摩人心，不但經營勢力的手段很高明，而且還懂得經商之道，人、財、軍三項裡麵，他全都占了，此人日後絕不是等閒之輩。”
林永南張嘴想說什麼，忽然看到一輛馬車被人群擋住，隨即指著馬車說道：“大人快看，那是守備大人的馬車！”
洪興烈也看到了馬車，隻見隨車的家丁上前驅趕人群，然後走到了鴻勝堂門口。
洪興烈擔心守備的家丁想要鬨事，急忙說道：“走，過去看看，咱們這樁生意壓上了所有的積蓄，不能有任何差池。”
林永南卻攔住洪興烈，說道：“大人先彆露麵，還是我過去看看吧。要是讓守備大人知道這是大人開的店，肯定會伸手來搶的。”
“也好。”