市場經濟的活力已經卓有成效。
這裡的小攤小販肉眼可見，有賣力吆喝“靚衫靚褲”的個體戶攤販，有飄著濃鬱香氣，售賣各種不認識熱帶水果的小推車，有裝修時髦、播放著快節奏音樂的“音樂茶座”。
一切的一切，都與寧北那個沉穩、甚至有些沉悶的工業城市形成了鮮明的對比。
“林所，這地方……感覺錢都能聞到味兒。”馬為國感慨道，他努力想顯得鎮定，但不斷四處張望的眼神出賣了他。
“這就是市場經濟的力量。”林默平靜地說，“也是我們未來必須要適應和駕馭的力量。”
“好好看，好好學。”
馬為國重重的點點頭。
第二天，秋季廣交會正式開館。
早上五點，流花路一帶已是人山人海，彩旗飄揚，巨大的橫幅上用中英文寫著歡迎詞。
來自世界各地的客商，穿著各異的服裝，拿著公文包、樣品箱，如同潮水般湧向展館入口。
這一屆廣交會規模比較大，占據了整個流花展館，有糧油食品、土畜產、紡織絲綢、輕工業品、五金礦產品、化工產品、機械設備……以及他們所在的電子電器產品展區。
展館內人頭攢動，摩肩接踵，各個展台都使出了渾身解數布置，力爭吸引客商的眼球，有些大廠的展台甚至請來了模特和表演隊，鑼鼓喧天，好不熱鬨。
相比之下，紅星電子設備廠的展台就顯得有些寒酸和局促了，畢竟時間定的晚，好的位置早就被那些沿海大廠、老牌外貿企業預訂一空。
他們的展位在一個相對偏僻的角落，光線不算太好，麵積也不大，幾張簡單的長條桌鋪上紅絨布，後麵立著幾塊介紹“紅星”品牌和產品的手繪宣傳板。
桌上整齊地擺放著幾台14英寸黑白電視機，正在循環播放著國內的熱門電視劇。
上午的時間在等待中慢慢流逝，展館內人聲鼎沸，但人流基本上都被那些位置好、聲勢大的展台吸引了過去。
偶爾有幾個客商路過他們的展台，也隻是隨意瞥一眼，腳步並未停留。
負責接待的銷售員臉上熱情的笑容漸漸有些僵硬，馬為國更是急得像熱鍋上的螞蟻，不停地看表，在展台後麵來回踱步。
“林所，這……這都一上午了，問都沒人問啊！”
馬為國湊到林默身邊，壓低聲音，語氣焦灼：“咱們這位置太差了！是不是想想辦法，去發發傳單？或者也弄點動靜出來？”
錢學明和陳新等技術員也顯得有些氣餒，他們準備的講解，全然沒有用武之地。
林默坐在展台一側臨時搬來的椅子上，神色卻依舊平靜，他端起茶杯喝了一口水，目光沉穩地掃過熙熙攘攘的人群。
“馬廠，稍安勿躁。這才第一天上午，很多人還在路上，或者還在熟悉環境。”
他放下茶杯，語氣從容，“廣交會為期半個月，現在下定論還為時過早，位置不好是客觀困難，但我們要做的，不是怨天尤人，而是想辦法提升我們自身的吸引力。”
他站起身，走到展台前，仔細打量了一下布局，然後果斷下令：
“大家動起來，把展台重新收拾一下！把這些宣傳板往兩邊挪一挪，中間騰出點空間。”
“把後麵那兩張桌子拚起來，鋪上乾淨的桌布，擺上幾把椅子，再把我們帶來的好茶葉泡上。”
他指著那個剛剛成型的小小空間，對有些疑惑的團隊成員說：“我們在這裡，布置一個小的會客廳。”
“會客廳？”馬為國不解。
“對，會客廳。”
林默肯定地點點頭：“位置偏僻，我們很難吸引到隨機路過的人流。”
“那麼，我們就要改變策略，從‘守株待兔’變為‘引君入甕’。”
他解釋道：“把展台收拾得整潔、專業，這個小小的會客廳，就是給潛在客戶一個可以坐下來，安靜交談的空間。”
“當有客商對我們產品表現出哪怕一絲興趣時，不要急著在嘈雜的過道上推銷，而是禮貌地邀請他進來坐一坐，喝杯茶，慢慢看，慢慢談。”
“我們要傳遞一個信息：我們紅星廠，雖然來自內地，但我們的產品是認真的，我們的技術是過硬的，我們的合作是真誠的。”
“好的生意，不是在喧鬨中達成的。”
林默的話讓有些慌亂的團隊迅速穩定下來。
大家立刻行動起來，按照他的指示重新布置展台。
很快，一個雖然簡陋，但顯得整潔並且擁有一個相對獨立洽談區域的紅星展台，出現在了這不甚起眼的角落。
那台覆蓋著絨布的彩色電視機樣機，被鄭重地請到了“會客廳”最顯眼的位置，林默親自調整了一下角度，確保一旦揭開，就能獲得最佳的展示效果。
做完這一切，他環視著煥然一新的展台和重新提振起精神的團隊成員，沉聲道：
“好了，現在，接下來讓我們耐心等待。”