肖遠方檢查完最後一份軟著申請資料，從辦公椅子上站起來，活動了一下脖子，揉了揉乾澀的眼睛。他來到財務辦公室，站到丁誠潔身邊，丁誠潔專注地在電腦上看馬德裡商標和單一國家商標注冊的優劣勢的比較分析文章。
肖遠方把手放在她的肩膀上，溫柔地詢問：“餓不餓，想吃什麼，我們是在這裡點外賣，還是回家吃？”丁誠潔揉了揉眼睛，轉過頭對肖遠方說：“我已經給航航發了短信，告訴他，我們兩個人今天可能要回去晚一點，讓他在小區餐廳吃飯或者自己回家吃。我已經點了外賣，應該很快就到了。”
丁誠潔把她的問題清單推給肖遠方，肖遠方拉了一把椅子坐在丁誠潔旁邊。肖遠方看著每個問題的答案，臉上露出讚賞的笑容。他伸出大拇指比了一個讚的手勢，開口道：“丁誠潔，你太厲害了。你沒有過從事知識產權的工作，卻可以在這麼短的時間，快速學習抓住重點，不愧是學霸。你總結的非常好，稍微再完善一下，就可以使用。”
丁誠潔有點不好意思，抿著嘴唇，笑道：“這是對我的濾鏡，還是實事求是？”肖遠方伸出手，捏了捏她粉白的小臉，一本正經地回答：“這是實事求是，馬德裡商標對於知識產權從業人員，都會感覺很難。很多商標代理人，礙於英文不好，對於國際商標注冊業務，很多都選擇放棄。真正可以做國際商標注冊的代理人，數量並不是很多。”
丁誠潔指著第一個問題，看向肖遠方，詢問道：“我們沒有相關的國際商標注冊的經驗，客戶如何放心交給我們？”肖遠方從桌子上拿了一張白紙，又拿起一支筆。他看向丁誠潔，解釋道：‘我們的劣勢是沒有成功的案例，你寫下的那些客觀理由，其實對於客戶來說，他們並不關心。對於客戶來說，我們就是菜鳥，就是新手。這個必須對客戶坦誠。
不論是注冊國內商標，還是國際商標，每家知識產權公司都不能做到百分之百注冊成功，都會有被駁回的主客觀原因。站在客戶的角度，他們尋找商標代理人，首先是看重知識產權公司專業通過率，其次才是價格，再其次就是知識產權公司可以帶給他的增值服務。
北鬥星公司的專業，我對自己還是比較自信，這幾年我雖然沒有代理過相關的案例，但是我一直都有在學習國際商標，對於國際商標的注冊流程，各種專業知識已經爛熟於心，同時我也有其他同行老師可以幫我把關。對於國際商標業務這一塊，北鬥星公司後續也會把它作為重要的精品業務來打造。
雖然我自己很自信，可是對於第一次和我們合作的客戶，一定會認為我們是王婆賣瓜，自賣自誇而已，或者隻是為了拓客的迷之自信，這些語言或者話術其實是沒有多少說服力的。一個國家的馬德裡商標注冊，市場報價在一萬五左右。這個價格相對國內商標注冊來說，客戶的注冊成本應該是很高了。
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