錢總坐在會議桌正中央，手指輕輕敲擊著桌麵，目光在兩人身上掃過，語氣平靜卻帶著不容置疑的氣場：“兩位先說說各自的優勢吧，藍貓公司先來。”
李晨鑫立刻挺直身子，身體微微後仰靠在椅背上，臉上掛著胸有成竹的笑，語氣帶著不容置疑的篤定：“錢總，那我就先拋磚引玉。我們藍貓公司2018年成立，到2022年這四年間，已經在新樂及周邊城市開了20家電腦銷售維修直營店，服務過的企業用戶上千家，個人終端用戶更是突破了十萬。”
他頓了頓，指尖在筆記本上輕點，報出一連串響當當的品牌：“聯想、華碩、惠普、微軟、華為、榮耀、小米，這些一線品牌我們都是核心代理商，拿價絕對是市場最低。而且我們的質保政策實打實——每台電腦的顯示器和主機都保一年，隻要不是人為損壞，配件出問題直接免費換新，不用等維修，絕不耽誤辦公。”
說到這裡，他意有所指地瞥了丁誠實一眼，聲音抬高了幾分：“實話說，我們的報價可能比一些小作坊高，但一分錢一分貨。您是生意人，肯定清楚‘便宜沒好貨’的道理——那些低價報價，要麼是用二手內存、翻新顯卡充新，要麼是縮減售後成本，出了問題根本找不到人。我們藍貓在新樂的口碑擺在這裡，絕對不會玩這些貓膩。”
錢總聽著，臉上露出一抹意味不明的微笑，指尖停在桌麵上，轉頭看向丁誠實：“丁總，說說你的方案吧。”
丁誠實沒有立刻開口，而是先將自己的筆記本電腦轉向錢總，指尖在鍵盤上快速滑動，屏幕上跳出一張清晰的“部門配置需求表”。他的聲音因麵癱有些僵硬，卻字字清晰，邏輯絲毫不亂：“錢總，在做方案前，我特意跟您的行政確認過——這三台電腦分彆給行政、電商、財務三個部門用，而這三個部門的軟件需求天差地彆，配置自然不能一概而論。”
“行政部主要用office、微信這些基礎辦公軟件，對性能要求不高，我推薦的是i3處理器、8g內存、512g固態硬盤的入門級配置，足夠應對日常文檔處理和數據錄入，價格控製在三千伍佰元以內；電商部需要用ps修圖、剪映做短視頻，偶爾還要同時開多個後台頁麵，必須配i7處理器、16g內存加rtx3050獨立顯卡，這樣渲染圖片、運行多任務才不會卡頓，這套配置報價六千五，比品牌機同配置便宜近兩千元；財務部要存大量賬單數據，對穩定性和存儲要求高，我選了i5處理器、12g內存、1t硬盤的組合，兼顧運算速度和存儲容量，報價四千二。”
他點開另一個文檔，裡麵是詳細的售後條款：“藍貓承諾一年質保，我們誠實工作室直接給到兩年——不是口頭承諾，合同裡會明確標注，配件故障4小時內響應，24小時內上門維修。而且所有組裝配件，我都能提供品牌經銷商的正規發票，您隨時可以驗真，哪怕用滿一年，隻要懷疑是翻新件，我無條件退款。”
頓了頓，他接著補充道：“另外，我的工作室也是由肖遠方投資的。肖遠方先生名下有知識產權公司和財務公司。倘若您選擇我們，我可以幫您申請他們的九折優惠會員。後續貴公司若有商標維護、財稅谘詢等方麵的需求，都能夠節省一筆開支。這並非捆綁銷售，隻是為您提供的一項額外福利。”
會議室裡靜了幾秒。李晨鑫臉上的笑容早已消失，臉色鐵青地盯著丁誠實的電腦屏幕，手指緊緊攥著筆記本邊緣——他壓根沒做這麼細致的需求拆分，隻按“辦公用機”報了統一配置的品牌機價格，此刻被丁誠實的精準分析襯得格外敷衍。更讓他慌亂的是，丁誠實的報價不僅按部門優化後總價更低，還附帶了跨界福利，完全戳中了中小企業的痛點。
錢總拿起筆，在自己的筆記本上快速記著什麼，頻頻點頭。等丁誠實說完，他合上筆帽，站起身：“感謝兩位今天專程過來，你們的方案我都清楚了。下午三點前，我會讓行政給你們回電話通知結果。”
走出會議室，李晨鑫的沮喪再也藏不住，腳步都有些沉重。他掏出手機給老板發消息，眉頭擰成一個疙瘩——從丁誠實報出部門專屬配置的那一刻，他就知道自己輸了，對方的專業度和誠意，是他那套“靠規模壓價”的說辭遠遠比不上的。
丁誠實則顯得平靜許多。他走到電梯口，摘下口罩透了口氣，掏出手機給肖遠方發了條“麵談順利”的消息。陽光透過走廊的玻璃窗落在他臉上，雖然麵部線條依舊僵硬，但眼底卻透著踏實的光——他沒靠花哨的宣傳，隻憑把客戶需求摸透的較真，就贏得了平等競爭的底氣。
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