一個小時不到，生意就找上門來了。說明廣告和活動都起效了。
李建華坐在一邊靜靜的看著彭世凜如何與廖海生談生意的。
彭世凜那種從從容容遊刃有餘表情，而口才也令李建華在內心為他點讚。
說價格時，他掰著手指算得清楚：“廖同誌，50斤按供銷社統購價再讓兩厘，這是我們自產自銷的實誠價；往後您要是每月訂夠兩百斤，我再給您免了裝筍的粗麻袋錢。”
講交貨時：“我們已經與汽車站達成合作了。會在收到貨款的第二天，我們會把貨交到汽車站工作人員，他們把產品運到開恩市汽車站，開恩市汽車站接到貨後，以最早那班車運到g市。
如沒有特殊的原因，當天貨會到達g市，到時候你們就可以去車站提貨了。”
李建華感歎，從這談生意的老練勁兒，哪敢相信彭世凜隻有18歲，才工作兩三個月的人。
這時廖海生對彭世凜說，要他到汽車站去提貨，還給出意見：
“彭同誌，你們該想辦法把貨送到我們餐廳來才對。”
“廖同誌，我也想把貨直接送到您餐廳裡。可我給您的單價已經是最低標準了，而且我們已經承擔了乳南縣到g市這一段的運輸費。
要是再讓我另外請車把貨送到您餐廳，那廖同誌真是連剩飯剩菜都不給我們留了，我們挖筍的村民這點辛苦錢可就全貼進運費裡了。我想廖同誌也會體諒我們農民的不易，是吧？”
彭世凜那神情、那說辭，比供銷社裡乾了半輩子的老采購員還周全。彆人不知道，還以為彭世凜有十年八年的工作經驗的人。
李建華端起那碗涼茶喝了口熱水，心裡直歎：這小子，真是塊做買賣的好材料。
彭世凜這麼一說，讓廖海生有點不好意思。就因這一段路的運費，他差點就成了為難人的惡角色，他可不能成為壓榨農民的壞典型。
“好，小彭同誌，我們可以去車站提貨。那麼，我們什麼時候簽個合同？”
“廖同誌，我今晚把合同擬好，明天去餐廳找您把合同簽下來。”
“行。”廖海生從褲兜裡掏出一張名片遞給彭世凜，“彭同誌，我一般中午十一點後左右才在餐廳。”
“好的。我明天這個時間段去找你。”
接著。廖海生又讚道：“彭同誌，你想出試吃活動這一法子，真的很有創意。不僅讓市民知道乳南縣產馬蹄筍，還可吃出馬蹄乾筍的真滋味，真的一舉兩得。”
“先前我還愁乾筍這東西曬不好的話，要麼發柴要麼發酸，影響口感。不過今天試吃你們曬出來的乾筍，真的又嫩又鮮，泡發後還帶著筍香。讓不少市民感歎，原來乾筍都能這麼好吃。
看來g市的供銷社來迎來銷售乳南縣乾筍的一波高峰。”
“承你吉言！這也是我的心願！”
廖海生：“小彭，到時候我餐廳乾筍這道菜要是賣火了，往後進貨隻認你！”
彭世凜笑著擺手：“廖同誌過獎了，也是想著讓大夥先嘗鮮，知道我們這筍是日曬足、泡發後脆嫩的好貨，才敢讓您們放心訂。”
事情辦妥了，廖海生見到旁邊的李國華，也就不好意思繼續打擾彭世凜了。
“彭同誌，你忙吧，我先走了。”
“好的，那明天見。”