村裡的小王，去年想在村裡開家超市，可缺幾萬塊錢本錢。他找了幾個朋友幫忙，其中一個叫小李的朋友，拍著胸脯跟他說“小王，你放心，錢的事我幫你想辦法，我認識個老板，說不定能給你投資，到時候咱們一起把超市做大，賺了錢一起分”。
小王聽了特彆開心，天天等著小李的好消息，還把開超市的計劃都跟小李說了。可沒想到，小李隻是嘴上說說，根本沒去找什麼老板，反而把小王的計劃告訴了彆人，還說“小王那計劃根本不行，肯定賺不了錢”。
而另一個朋友小張，雖然沒說什麼豪言壯語，卻直接給小王拿了兩萬塊錢，說“小王，我沒多少錢，就這些，你先拿著用，等你超市賺錢了再還我”。後來小王靠著小張的錢，加上自己的積蓄，終於開起了超市，生意慢慢好起來，也跟小張的關係越來越鐵。
小王說：“以前總覺得說好聽話的人靠譜，現在才知道，有的人給你畫餅，有的人給你買餅，能感動人心的從來不是語言，是行動。人們之所以許下承諾，很多時候是因為做不到，才用承諾安撫彆人。承諾再多，沒有行動都是欺騙，彆輕易相信那些隻會說不會做的人。”
現在的小王，再也不輕易相信彆人的承諾，隻看對方的實際行動。他說：“行動才是最好的證明，光說不練的人，再熱情也沒用。”
7、隻給你情緒價值的人，可能在把你當韭菜
村裡的小李，去年迷上了刷短視頻，尤其喜歡看一個講“創業成功學”的博主。博主每天都在視頻裡說“隻要跟著我乾，保證你一年賺幾十萬”“我這有個好項目，名額有限，先到先得”，還會講很多勵誌故事，聽得小李熱血沸騰，覺得自己找到了“致富的希望”。
後來博主說要開“創業培訓班”，學費要八千塊，小李想都沒想就交了錢。可交了錢之後，小李才發現，所謂的“培訓班”，隻是給了一些沒用的資料，博主根本沒教什麼實用的東西，之前說的“好項目”也都是假的。小李這才明白，自己被博主當成“韭菜”割了。
小李的爸跟他說：“那些隻給你情緒價值的人，很可能是在把你當韭菜。你看那些短視頻、遊戲，很多都是專門迎合你的情緒，讓你覺得開心、熱血，其實是在毒害你的精神，讓你變成‘心理上的小孩’，失去判斷能力，然後好騙你的錢。針對韭菜的收割方法，不是說假話，就是撥弄你的情緒，讓你失去理智。”
小李聽了，後悔不已。後來他再也不相信那些隻會講勵誌故事、給情緒價值的人，而是腳踏實地，跟著村裡的老木匠學手藝，日子慢慢好起來。他說：“以前總覺得聽著開心的就是好的，現在才知道，隻給情緒價值不給實際好處的人，大多是想騙你，以後得擦亮眼睛。”
8、生氣沒用，有本事就爭氣
村裡的老林，以前特彆容易生氣，一點小事就能讓他火冒三丈。有次他種的玉米被鄰居家的雞啄了，他氣得跑到鄰居家大吵大鬨，還差點跟人打起來，結果玉米沒得到賠償，還跟鄰居成了仇人；還有一次，他去鎮上買化肥，老板給的化肥比彆人貴了幾塊錢，他又跟老板吵了半天，最後化肥沒買成，自己還氣得渾身發抖。
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老林的兒子跟他說：“爸，生氣有什麼用？能解決問題嗎？有本事的人都在爭氣，沒本事的人才會生氣。你生氣的時候，控製不了自己，說的都是惡語，做的都是傻事，很容易做出無法挽回的事情。生氣發火，除了掩飾自己的無能，彆的什麼用都沒有。”
老林聽了，慢慢改了自己的脾氣。後來玉米再被雞啄，他會跟鄰居好好商量，讓鄰居把雞看好；買化肥時，要是老板賣得貴，他會換一家買，不再跟人吵架。慢慢的，老林的心態好了起來，還開了家農資店，生意做得不錯。
老林說：“以前總覺得生氣能讓彆人怕我，結果隻會讓自己難受，還解決不了問題。現在才知道，爭氣比生氣重要，把自己的日子過好，比跟人吵架強多了。”
9、巴結討好不是人情世故，互相利用才是
村裡的小趙，以前總愛巴結討好村裡的有錢人。看到村裡的老王開了果園賺了錢，他天天往老王家裡跑，又是幫老王摘果子，又是給老王送自家種的蔬菜，還總說“王哥，你真有本事，我以後得多跟你學學”。老王一開始還挺受用，偶爾也會給小趙點好處。
可後來小趙想跟老王合夥做水果生意，老王卻拒絕了，說“你沒什麼經驗，跟你合夥我不放心”。小趙這才明白，自己的巴結討好根本沒用，老王隻是把他當免費的勞動力，根本沒把他當回事。
後來小趙跟村裡的老周一起開了家養雞場，兩人一起出錢、一起出力，老周懂技術，小趙懂銷售，互相利用對方的優勢，生意做得紅紅火火。小趙說：“以前總覺得巴結討好就是人情世故，現在才知道，互相利用才是。上層人的人情世故是精神交融，中層人是合作共生，底層人就是利益交換，陌生人之間更是隻有利益，沒有關係。任何關係的本質都是互相利用，然後維護好臉麵，各取所需，光靠巴結討好，根本換不來真心的合作。”
現在的小趙，再也不做巴結討好的事，而是專注提升自己的能力，靠自己的價值跟人合作。他說：“隻有自己有利用價值，才能跟彆人建立長久的關係，巴結討好隻會讓人看不起。”
10、靠利益交換，獲取更多資源和支持
村裡的合作社，以前規模很小，隻有十幾戶農戶加入。後來小趙當了合作社的理事，他懂得用利益交換來吸引更多人加入。他跟農戶們說：“隻要你們加入合作社，我們統一提供種子、統一技術指導、統一銷售，保證你們的收入比自己單乾多一倍。要是你們能介紹更多農戶加入，年底還能拿獎金。”
農戶們聽了，都覺得有好處，紛紛加入合作社。小趙還跟鎮上的超市、水果店合作，跟他們說：“我們合作社的蔬菜、水果都是綠色種植，質量有保證，我們可以給你們優惠價，你們隻要保證長期收購我們的產品就行。”超市和水果店覺得有利可圖，也願意跟合作社合作。
現在的合作社，已經有上百戶農戶加入，還跟十幾家超市、水果店建立了長期合作關係，成了鎮上的模範合作社。小趙說：“利益是最好的紐帶，兩倍利益能讓人鋌而走險，十倍利益能讓人赴湯蹈火，百倍利益能讓人突破一切。人際關係本質就是利益交換，你有彆人想要的，彆人有你需要的，這樣的關係才能和諧又長久。通過利益交換和平衡，才能讓自己獲得更多的資源和支持。”
現在的小趙，還在不斷拓展合作社的業務，跟更多的企業建立合作關係，讓合作社的規模越來越大，農戶們的收入也越來越高。他說：“隻有讓大家都能拿到好處，才能把事情做好，利益交換才是最實在的合作方式。”
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