你發現沒？給普通人提供服務，往往隻能在溫飽線上掙紮；而為高淨值人群創造價值，才有機會突破財富的天花板。
你在朋友圈裡做微商，每天刷屏發廣告，賣一箱水果賺20塊差價，月底結算時除去快遞費，淨利潤勉強夠交房租；你朋友專職給老板太太代購愛馬仕，光是幫著搶限量款的配貨提成，就抵得上你半年的收入。這並非命運的不公，而是你尚未參透財富流動的底層規則——不同的服務對象，對應的是截然不同的價值交換邏輯。
一、賺有錢人的錢，要在價值維度上做文章
先戳破一個流傳甚廣的幻覺：有錢人真的摳門嗎？答案是，那隻是你沒摸到他們消費決策的門道。
我在陸家嘴的健身房認識一位私教，三年前還是個按課時收費的普通教練，時薪300塊，每天累得像頭牛，月收入卻徘徊在兩萬上下。去年他突然轉型專攻高端客戶，給上海灘的闊太太們定製專屬課程，一小時收費2000塊，客戶非但不覺得貴，還主動把他拉進自己的姐妹群，介紹來一串新客戶。
他究竟做對了什麼？
馬斯洛需求金字塔早就給出了答案：當人們滿足了生理與安全的底層需求後，就會拚命追逐尊重與自我實現的頂層價值。你給普通上班族推薦蛋白粉，他們會拿著計算器比價，糾結每克蛋白質的單價；但你給富太太設計“抗衰體能管理計劃”，把課程效果與“維持少女感體態”“在慈善晚宴上穿禮服更出眾”綁定，她們刷卡時眼睛都不會眨一下。這就是財富邏輯的分野：賺普通人的錢是做加法，每一分收益都要靠體力堆砌；而賺富人的錢可能是做指數運算，找準價值支點就能撬動超額回報。
深圳有個做燕窩生意的姑娘，最初在批發市場進貨，按克賣給白領，每單賺幾十塊。後來她改做“燕窩定製服務”，根據客戶的作息表配送到家，附贈營養師的每周食譜指導，價格翻了三倍，客戶反而多了起來。她說：“普通客戶買的是燕窩本身，富人買的是‘被專屬照顧’的感覺。”
二、彆跪著要飯，得站著收錢
很多人一聽到“賺富人的錢”就先怯了場，在心裡打鼓：“我這種出身，配嗎？他們憑什麼選我？”
現實恰恰相反：你越把自己擺在卑微的位置，客戶越會覺得你廉價。我曾聽說過一個設計師的轉型案例，他早年在淘寶接詳情頁設計，500塊一單要改八遍，客戶還總說“你這水平也就值這個價”。後來他咬牙轉型，專做彆墅軟裝設計，起步價8萬，客戶反而客客氣氣。他的秘訣就三條：朋友圈隻發米蘭設計周的現場見聞，營造“與國際接軌”的高級感；看到客戶家的紅木家具，開口先聊“您這套緬甸花梨需要留白空間來釋放氣場”，用專業術語建立認知壁壘；報價時必加一句“這個價位的方案我每月隻接兩單”，用稀缺性抬高身價。
你先把自己當回事，彆人才會把你當回事。
上海有位家政阿姨的故事更具啟示性。她專接豪宅的保潔單子，彆人用超市買的清潔劑擦地板，她帶著德國進口的七件套工具上門；彆人按小時收費，她按房屋平米報價，每平米30塊。最絕的是她每次上門都戴白手套，檢查完會拿出檢測儀說：“您家書房地毯蟎蟲指數超標三級，我今天會用紫外線消殺模式。”她的時薪是普通家政工的五倍，客戶卻要提前兩周預約。
這些案例都在印證同一個道理：富人很少為基礎功能買單，但願意為專業度與“專屬感”支付溢價。當對方試圖砍價時，你要做的不是妥協退讓，而是不斷強化自己的不可替代性。就像那位家政阿姨，客戶說“能不能便宜點”，她會拿出前東家的評價：“上次張太太家做完，她在業主群推薦了三個新客戶，您覺得是價格重要，還是把蟎蟲控製在安全值內重要？”
三、和富人做生意的三個杠杆效應
為什麼說服務高淨值人群是普通人突破階層的捷徑？因為這裡存在著三種難以替代的杠杆效應：
時間杠杆：服務一個富豪的收益，可能抵得上服務100個普通人，而你付出的時間成本是相似的。更重要的是，富人很少會為雞毛蒜皮的小事刁難你。做高端婚慶的朋友告訴我，普通客戶會糾結氣球的顏色，而富人更關心“流程是否體麵”，隻要結果達標，尾款結得比誰都爽快。這種“低內耗”的合作關係，能讓你把精力集中在提升專業能力上，形成正向循環。
資源裂變：為高淨值人群服務，本質上是進入了一個信息閉環。給老板女兒做鋼琴私教的老師，可能因為一次家庭聚會的即興演奏，就拿下公司年會的表演訂單；我認識的一位司機，給上市公司高管開車五年，不僅跟著老板的投資節奏買了兩套房，還通過老板的人脈，給老家的表哥介紹了建材生意。最經典的案例莫過於李嘉誠的司機：退休時李嘉誠要給他一筆養老金，他笑著拒絕，說這些年跟著老板買股票、投房產，早已身家過億。這種資源的外溢效應，是服務普通人永遠無法獲得的。
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認知碾壓：長期浸泡在富人圈子裡，你的財富思維會發生質的飛躍。就像那些在奢侈品店工作的銷售，見多了客戶“買包像買白菜”的場景，自然會琢磨“他們究竟靠什麼賺錢”。我有個在私人銀行做客戶經理的學生，最初隻是給客戶辦業務，後來跟著客戶學做股權投資，三年後辭職創業，自己成了投資人。這就是“跟著千萬賺百萬”的底層邏輯：你的認知天花板，往往取決於你身邊人的平均水平。
四、為什麼普通人要避開“窮人市場”？
這並非歧視，而是商業規律的必然。窮人的錢往往更難賺，因為他們的消費決策高度依賴價格錨點。你花三個月研發的純天然洗發水，在拚多多上可能拚不過含矽油的低價貨——這就是經濟學中的“劣幣驅逐良幣”效應。在信息不對稱的市場裡，消費者隻能通過價格判斷價值，最終迫使優質產品要麼降價偷工減料，要麼被擠出市場。
浙江有個做保溫杯的工廠老板，早年做9.9元包郵的大眾款，一年賣100萬個，淨利潤不足50萬。後來轉型做高端戶外保溫杯，單價399元，一年隻賣5萬個，利潤卻翻了十倍。他說：“給普通人做產品，你得在成本上絞儘腦汁；給富人做產品，你要在創新上絞儘腦汁——後者顯然更有前途。”
《資本論》裡有句被忽略的真理：“貨幣天生要向貨幣集中。”財富的流動永遠遵循馬太效應，你越早理解這個規律，就能越早讓賺錢的雪球滾起來。
所以對普通人而言，改變財富命運的關鍵決策很簡單：寧做非標品，不做標品；寧走精致高端路線，不陷在低端市場內卷；寧用心服務好10個高淨值客戶，不潦草應付100個隻看價格的消費者。
就像那些在cbd開定製西裝店的裁縫，他們從不羨慕快時尚品牌的流水，因為他們知道：一件售價兩萬的手工西裝，利潤可能超過一百件成衣。這不是投機取巧，而是讀懂了商業世界的叢林法則——在財富的食物鏈上，精準卡位比盲目努力更重要。
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