“賺大錢的時代已經過去”——這不是悲觀的抱怨，而是當下市場的客觀現實。曾經那些“肉眼可見的機會”，如今多半已被先行者占據；市麵上能輕鬆盈利的“好賺的錢”，正變得越來越稀缺。
什麼是“好賺的錢”？在我看來，它曾是“單純付出就能有高回報”的代名詞：無論是靠體力吃苦、靠腦力思考，都能獲得可觀利潤。但現在，這套邏輯已徹底失效——單純的勞動投入、極致的辛苦付出，甚至持續的腦力消耗，性價比越來越低，利潤空間被壓縮得越來越薄；即便投入成倍增加，也未必能追平過去的收益水平。
若想繼續在市場中存活，唯一的選擇就是“在垃圾堆裡找機會”——這裡的“垃圾堆”，並非指物理意義上的垃圾，而是那些在過往被忽視、被嗤之以鼻的“低利潤、看似低端”的業務。在這些“不被看好的領域”中淘金，找到適合自己的細分賽道，拚儘全力深耕，維持基本經營規模，恐怕會成為未來一段時間的常態。
一、彆再心猿意馬：市場冷清背後的競爭邏輯
回想幾年前，走在街頭巷尾，總能看到各種小攤販、路邊小店，甚至不乏“空手套白狼”的小眾生意，頗有“三教九流各顯神通”的熱鬨景象。但現在再出門觀察，隻剩“無處不在的冷清”——攤位減少、店鋪轉租、曾經熱鬨的商圈變得蕭條。
這種冷清背後，有兩重核心原因：
一是“監管政策的完善”。國家對小生意的規範越來越細致，從經營資質、衛生標準到稅收繳納，都有了明確要求。站在消費者角度，這無疑是好事——市場更有序，消費更放心；但站在經營者角度，“過度完善”意味著“生存空間被壓縮”。對小生意而言，“鑽政策空子”曾是高利潤的核心來源，如今空子被堵上，所有領域都被嚴格監管，意味著“做什麼都一樣卷”：成本增加、流程繁瑣、利潤被擠壓，曾經的“靈活優勢”，如今已變成“合規壓力”。
二是“行業競爭的白熱化”，尤其是自媒體領域。今年失業率居高不下，各行業的失業者紛紛湧入自媒體，僅這一領域就吸納了約100萬增量從業者。這些人多數缺乏核心競爭力：文筆普通、思維平庸、沒有獨特內容優勢，單純是“為了混口飯吃”才進入這個行業。但他們沒意識到，“混口飯吃”如今已成為“高門檻的事”——若真的容易，他們也不會從原來的行業被淘汰，轉而投身自媒體。
大量“低質量、重複性、批量操作”的賬號如雨後春筍般出現，這些從業者仍抱著“靠抄襲、蹭熱點、單一策略賺錢”的老思路，結果自然是“收效甚微”。不少朋友找我抱怨“賬號做不起來”，我的回答是：“這不全是你的錯，錯在‘太多人和你做同樣的事’；但也有你的錯，錯在‘沒有獨特競爭力，卻期待換個賽道就能成功’。”若賺錢真的這麼簡單，你為何不堅持原來的行業？又為何會被原來的行業淘汰？
用“已被驗證失效的思維”繼續努力，卻將失敗歸咎於“賽道選錯”，結果隻會無情地打臉。現在的市場，無論選擇哪個領域，都要麵對“千軍萬馬過獨木橋”的競爭；彆再惦記彆人口中的“好業務”，那些看似光鮮的領域，早已擠滿了競爭者。選擇一個“自己有優勢、能長期堅持”的賽道，拚儘全力做到比同行好一點，才是唯一的出路。彆問“為什麼做什麼都難”——如今你能看到的所有生意模式，都處於“煎熬期”，沒有例外。
那些看似“光鮮亮麗”的從業者，你隻看到他們的成果，卻看不到他們背後的付出：可能是持續熬夜的辛苦、可能是投入巨資的風險、可能是無數次試錯的挫敗。你與他們之間，隔著“認知、資源、能力”的鴻溝——正是這些難以逾越的壁壘，才讓他們顯得“光鮮”。彆隻羨慕表麵的風光，更要看到風光背後的代價。
二、放低姿態：從“追高”到“賺小錢”的認知轉變
彆再張口閉口“月入十萬、百萬”，我想給大家一個更現實的收入量級——月入一萬。在當下的互聯網行業，多數業務做到“優秀水平”，能拿到的收入就是這個規模。很多人對“錢”沒有清晰認知，被成功學、消費主義洗腦太深，低於幾十萬的收入根本看不上。
不可否認，現在物價確實很高，生活成本持續上漲，但“買東西貴”不代表“你能賺得多”——物價與收入，早已是兩回事。你不能因為“掐指一算覺得月入大幾萬才夠花”，就認定“隻有月入大幾萬的業務才值得做”。現實是：多數人的“收入支出平衡早已崩潰”，在整體市場下行的背景下，你能比彆人多賺幾千塊，就已經是贏家。
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“跑贏大多數人”，是這個時期的核心生存策略——彆總盯著“收入絕對值”，更要關注“相對競爭力”。而跑贏的關鍵，在於“放低姿態”：放下所謂的麵子與尊嚴，接受“在垃圾堆裡淘金”的現實。有了這個覺悟，才算真正踏上“跑贏的起點”。
現在很多人，尤其是那些“曾經輝煌過、學曆高、履曆光鮮”的人，最大的問題是“當下的處境與過往的身份不匹配”——雖然已經不輝煌了，卻放不下曾經的麵子；心裡仍執著於“過去的成功標準”，無法接受“賺小錢”的落差。這種執念，是致命的。
曾經，學曆、簡曆是“含金量的象征”，因為社會對這些標簽有普遍共識。但現在，即便清華北大畢業，在實際市場競爭中也未必能占據優勢——隻是我們的“認知共識”還沒跟上時代變化，仍習慣性地認為“高學曆=高能力”。如今的市場，早已建立了新的價值判斷標準：什麼學曆、什麼履曆，都不如“能賺錢、能解決問題”重要；尤其是“麵子”，現在不僅毫無價值，甚至是“負資產”——它會讓你錯過很多“看似低端卻能賺錢的機會”。
市場好的時候，賺錢看“絕對值”，比誰賺得多；市場差的時候，賺錢看“相對值”，比誰跑得贏大多數人。不同階段有不同的生存思維，當下這個時期，比拚的是“努力的多元性、持續性與意誌的堅定性”——能做多種業務補充收入、能長期堅持不放棄、能在困境中保持積極，才能在競爭中存活。
從小錢看起，從小錢賺起，拚命積累每一筆小額收益，跑贏身邊的大多數人，這會是未來很長一段時間的常態。記住：“天塌下來時，不是高個子頂著，而是跑太慢的人頂著。”彆做“先崩潰的那一個”，多堅持一會——即便未來有機會出現，也隻會屬於“當時還站著的人”。
三、賺小錢的核心：深耕細分，打造差異化優勢
在“賺小錢”的時代，想跑贏大多數人，不能靠“蠻乾”，而是要靠“巧勁”——深耕細分領域，打造差異化優勢。
首先，要“精準定位”。彆再想著“做什麼都能賺錢”，而是要找到“自己能做、彆人不願做、競爭相對小”的細分賽道。比如：社區裡的“老年助餐服務”，看似低端，卻能滿足剛需；短視頻平台上的“小眾技能教學”如舊物改造、手工編織），雖然受眾窄，但競爭小、粘性高；線下的“家庭保潔細分服務”如深度清潔、家電清洗），利潤雖低，但需求穩定。這些業務看似“不起眼”，卻能在市場中找到生存空間。
其次，要“極致深耕”。選定賽道後，彆輕易放棄，要在“細節上超越同行”：比如做社區助餐，能比彆人多提供“營養搭配建議”；做技能教學，能比彆人多分享“實操避坑技巧”；做家庭保潔，能比彆人多注意“客戶的個性化需求”。這些“微小的差異”，會成為你吸引客戶、留住客戶的核心競爭力——在“賺小錢”的時代，拚的就是“誰更用心、誰更專業”。
最後，要“控製成本”。賺小錢的核心是“薄利多銷”，若成本控製不好，即便銷量高，也很難盈利。要學會“精打細算”：減少不必要的開支、優化供應鏈、提高運營效率。比如做自媒體，初期沒必要投入大量資金買設備，用手機拍攝、免費剪輯軟件也能做出優質內容；做線下服務，可通過“預約製”減少閒置時間，提高服務效率。成本控製得越好，盈利空間就越大，抗風險能力也越強。
紅利消退期的市場，沒有“彎道超車”的奇跡，隻有“腳踏實地的生存”。彆再懷念“賺大錢的好日子”，也彆再幻想“靠某個機會一夜翻盤”——接受“賺小錢”的現實，放低姿態，在“不被看好的領域”中深耕，才是當下的唯一出路。
麵子、尊嚴、過往的輝煌，在“活下去”麵前，都不值一提。當你放下執念，開始認真對待每一筆小額收益，開始用心打磨每一個業務細節，你會發現：即便賺的是小錢，積累起來也能支撐生活；即便做的是“低端業務”，也能在競爭中找到自己的位置。
市場永遠不會一直壞下去，但在“變好之前”，你必須先“活下來”。多堅持一會，多努力一點，多跑贏一個人，就是對當下處境最好的反擊。記住：在賺小錢的時代，能活下去，就是最大的勝利；能持續活下去，就有機會等到下一個春天。
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