華康集團掀起的降價風暴，在京城醫藥市場持續發酵。
連日來，林氏生物的市場部和銷售部如同上了發條的陀螺，電話鈴聲、鍵盤敲擊聲、同事間急促的溝通聲交織在一起，氣氛緊張而忙碌。
總裁辦公室內，錢莎莎站在巨大的落地窗前，俯瞰著樓下川流不息的車流。
她手中端著一杯早已涼透的咖啡，眼神銳利如鷹。
秦冰坐在一旁的沙發上，翻閱著法務部整理好的厚厚一遝證據材料，眉頭微蹙。
“莎莎姐，華康這次的降價力度確實很大，「溫中養胃顆粒」的同類競品，他們的終端價幾乎比我們低了四分之一。好幾個之前談得好好的區域代理商，今天直接打電話來，說要麼我們降價，要麼就暫停合作。”新任市場部總監王磊語氣帶著焦慮，但努力保持著鎮定。
錢莎莎轉過身，臉上非但沒有愁容，反而露出一絲儘在掌握的微笑：“「疾風知勁草，板蕩識誠臣。」這個時候還能穩住陣腳，積極應對，王總監，你做得不錯。”
她走到辦公桌前，放下咖啡杯，手指在桌麵上輕輕一點：“他們降他們的，我們按原計劃進行。
第一，之前製定的「療程贈送」方案，立刻下發給所有一線銷售和合作渠道，執行力度要到位。
第二，把我們和華康產品藥材來源、生產工藝、患者口碑的對比資料，做成精美的宣傳冊和電子海報，精準投放到猶豫的渠道商和終端藥店。
第三，聯係幾家關係好的權威媒體和醫療科普博主，準備發布關於「藥品價值不等於價格」、「療效才是硬道理」的係列文章。”
“可是，錢總，”
王磊還是有些擔心，“華康的底價看起來比我們低那麼多，我們光靠贈送和宣傳，能扛得住嗎？”
“底價？”
錢莎莎嗤笑一聲，拿起內部電話，“財務部李總監，麻煩你把我們「溫中養胃顆粒」真實的成本構成，以及華康集團依據假文件推算出的所謂「底價」對比圖，發到會議室大屏幕上。”
很快，清晰的對比圖表出現在屏幕上。
錢莎莎拿起激光筆，指向關鍵數據：“大家看，華康拿到的假文件，因為采用了錯誤的成本攤銷模型，並且人為抬高了幾項非核心輔料的成本，導致他們計算出的我們的「底價」「a點」，比我們實際的成本承受底線「b點」，高出了整整百分之十八！”
她目光掃過眾人，語氣帶著強大的自信：“這意味著什麼？意味著華康現在自以為是的「低價」，很可能已經貼近甚至低於他們自己的成本線！他們每賣出一盒藥，可能都在虧錢！而我們，在真實成本線「b點」之上，依然擁有充足的利潤空間和價格彈性。他們這是在「搬起石頭砸自己的腳」，自己挖坑自己跳！”
會議室裡先是寂靜，隨即爆發出一陣低低的驚呼和議論聲。
“我的天！原來是這樣！”
“錢總這一手「請君入甕」太絕了！”
“華康這次怕是要賠了夫人又折兵！”
秦冰也抬起頭，眼中閃過欽佩的光芒，補充道：“法務部這邊已經準備就緒，所有關於王明竊取商業機密、李兆明指使操作的證據鏈都已固定。隻要華康因此次錯誤決策造成重大損失，或者其股價產生明顯波動，我們就可以立刻提起刑事訴訟和巨額民事賠償。”
錢莎莎滿意地點點頭：“「謀定而後動，知止而有得。」我們現在要做的，就是耐心等待，讓華康的「血」再多流一會兒。同時，內部審計和行政部要密切監控王明和那個保潔劉嬸，確保他們在我們收網前，不會狗急跳牆，造成其他破壞。”
……
與此同時，華康集團副總裁辦公室內，卻是另一番景象。
李兆明看著桌上堆積如山的市場報告和財務報表初稿，額頭上滲出了細密的冷汗。
降價策略實施一周多，初期確實帶來了一波訂單小高潮，但隨之而來的，是巨大的成本壓力和利潤預警。
更讓他心驚的是，林氏生物的反應太平靜了！
沒有預期的恐慌性跟降，隻有不痛不癢的促銷和鋪天蓋地的“價值宣傳”。
這完全不符合商業邏輯！
他再次打開那份讓他又愛又恨的“機密文件”，逐字逐句地審視，試圖找出破綻。
數據看起來天衣無縫，尤其是藍家寨藥材的成本，與他掌握的情報高度吻合……
“難道……真的被耍了？”一個可怕的念頭再次浮現，讓他如坐針氈。
他猛地抓起電話，打給安插在林氏生物的另一個眼線，語氣急促：“喂？林氏內部現在到底什麼情況？有沒有混亂？資金鏈有沒有問題？”
電話那頭傳來壓低的聲音：“李總，很奇怪，林氏內部雖然忙，但一點亂的跡象都沒有。錢莎莎每天照常開會、布置任務，員工情緒也挺穩定，甚至……甚至有點莫名的興奮感。我還聽說，他們法務部最近在頻繁加班，好像在準備什麼大材料……”
“法務部？大材料？”李兆明的手一抖，電話差點掉在地上。
一股寒意從腳底直衝天靈蓋！
他幾乎可以確定，自己掉進了一個精心設計的陷阱！
他癱坐在老板椅上，麵色灰敗，腦海中隻剩下兩個字：“完了！”
他知道，一旦華康因此出現巨額虧損，或者股價大跌，皇甫雄絕對不會放過他。
他仿佛已經看到了自己身敗名裂、鋃鐺入獄的淒慘下場。
“不……不行！我不能坐以待斃！”李兆明眼中閃過一絲瘋狂，他必須想辦法補救，或者……找一個替罪羊！
他立刻叫來心腹秘書，壓低聲音吩咐：“去，把之前和王明接觸的所有痕跡清理乾淨！還有，準備一份材料，把這次降價決策的「主要責任」，推到市場部調研不力、對林氏成本判斷失誤上……”
秘書心領神會，但眼中也閃過一絲憂慮。
這種丟車保帥的做法，真的能瞞過精明的皇甫董事長嗎？
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