賈陽明指出，庫存積壓不僅占用了大量流動資金，導致科技發展公司的新產品研發投入受阻，也嚴重拖累了寰宇公司的整體銷售業績和利潤表現。集團公司迫切希望打破這個惡性循環，要求銷售部拿出切實可行的方案，快速打開市場局麵。
這條信息讓林晚心中一動。
父親林朝棟前幾日也同她憂心忡忡地談起過，無人機訂單銳減，直接導致科技發展公司的現金流緊張，好幾個前瞻性的研發項目，包括他極為看重的人工機械臂項目，都因資金問題而麵臨停滯的風險。
看來總部高層也意識到了問題的嚴重性，開始尋求破局之道。
這無論如何，算是一個積極的信號。
會議進程中，賈陽明果然如他所說，嚴格控製著時間和議程，砍掉了一些不必要的討論環節，會議在九點五十分準時結束。這為林晚接下來的會麵留出了充足的時間。
十點整，林晚準時出現在位於公司附近的高檔商務咖啡館——“墨香咖啡館”。
室內飄散著現磨咖啡的醇香和舒緩的爵士樂。客戶馬駿已經先到了，並體貼地為她也點好了一杯美式咖啡。
馬駿是南方駿馬連鎖超市的老板，生意做得很大，如今計劃將商業版圖擴張至北方，意圖在上百個縣級以上城市開設連鎖分店。
這種成熟的商業複製模式，若能成功落地並有效管理，利潤相當可觀。他在南方市場已驗證了此模式的可行性。
駿馬超市的核心優勢在於其強大的供應鏈——擁有眾多南方廠家的直供渠道，保證了商品的低價與獨特性。
但北擴麵臨一個現實難題：若將所有貨物從南方經陸路運輸至北方，高昂的物流成本將極大侵蝕利潤空間。
為保證商品品質、供應穩定性以及全國連鎖的統一性，馬駿又不願輕易更換北方供應商。
經過深思熟慮，馬駿將目光投向了成本更低的海運。
經過多方考察，他認為濱海港的地理位置、港口條件和物流配套最為合適。
於是，他計劃在濱海港長期租賃一個大型碼頭倉庫，作為其北方業務的物流樞紐。
因曾在一次貿易洽談會上與林晚有過一麵之緣，並留下了聯係方式，他覺得找熟人牽線更穩妥，便主動聯係了林晚，想先通過她了解寰宇公司旗下港口倉庫的租賃政策和具體條件。
林晚耐心聽完馬駿的需求和計劃後，並未急於介紹租賃事宜，而是優雅地抿了一口咖啡，提出了一個更具建設性的方案——合作，而非單純租賃。
她條理清晰地向馬駿分析了合作的幾大優勢：
其一，直接租賃碼頭倉庫費用高昂，且根據公司規定，通常需一次性支付長達十年的租金，這將瞬間鎖死馬駿大筆的流動資金，給正處於擴張期的企業帶來巨大的財務壓力。
其二，港口的裝卸貨操作實行高度自動化，相關管理和操作人員均隸屬寰宇公司。即使倉庫租賃給馬駿，這部分人工費用的支付仍是硬性要求，成本最終仍需馬駿承擔。
其三，若采用合作模式，寰宇公司將以倉庫、設備和人員入股，負責所有倉儲管理和港口裝卸作業，馬駿則無需操心人力管理，隻需支付基於貨物流量的分成費用，實則更節省總體成本。
其四，寰宇公司與多家大型船運公司有長期戰略合作，可以為馬駿爭取到更具競爭力的船舶租賃價格，進一步降低其海運成本。
其五，貨物抵達港口後，發往北方各城市的陸路運輸環節，寰宇公司旗下恰好擁有成熟的物流網絡和運輸車隊，作為合作夥伴，馬駿自然能享受到最優惠的內部運費價格。
最後，林晚補充了最關鍵的一點：合作模式具有極高的靈活性。
駿馬超市的北方業務量必然有一個增長過程，合作模式下，寰宇公司可根據其實際需求，彈性地增減所提供的倉儲麵積和物流支持。
而單純租賃則缺乏這種彈性，若業務增長不及預期，將造成倉庫閒置和租金浪費；若業務超預期增長，臨時尋找額外倉儲空間又將非常困難且成本激增。這種風險，對於初創期的北方業務而言，不可不慮。
馬駿在商海沉浮二十載，聽完林晚這番深入淺出、切中要害的分析，眼中不禁露出讚賞和折服的神情。
這套合作方案顯然比他自己設想的單純租賃要周全和有利得多。
然而，身為一個成熟的商人，他並未當場拍板，而是謹慎地表示需要回去後與團隊仔細研究和評估，再給林晚正式答複。
林晚憑借豐富的職場經驗和敏銳的觀察力，已然從馬駿的表情和語氣中讀出，他對這個合作提議產生了極大的興趣，成功概率很高。
這次會麵達到了預期效果，氣氛融洽而愉快。
會談結束時，馬駿熱情地邀請林晚共進午餐以示感謝。
恰在此時，林晚接到了父親林朝棟的電話，通知她下午務必參加科技發展公司的一個重要會議。
林晚隻得婉言謝絕了馬駿的盛情，雙方禮貌道彆。