相比前三家，西江衛視與山河台的動作要慢得多。
西江台的負責人乾脆利落：“片子不錯，但我們隻能上二輪。預算有限。”
山河台則有些含蓄：“想上，但怕收視抗不過大台。要看你們的報價。”
王權心裡明白，這兩家雖然資金不足，但留作二輪買家，至少能確保後續的長尾收益。
看片會結束後，軒韻文化發行部的小會議室裡堆滿了資料和合同草案。
幾個年輕人都紅著眼圈，熬夜整理對比表。
有人一邊喝咖啡一邊說：“芒果台態度最積極，但他們不會馬上出價太高，要看我們是不是敢拖。”
另一個插話：“京城台太老謀深算，荔枝台資金有限，唯一能硬碰硬的就是芒果。我們要把籌碼打出去。”
王權點點頭：“我們不弱勢，我們有演員熱度、有音樂支撐，還有他們最怕丟的市場空白。”
他想起顧問說的話：藍莓台搶了《天龍八部》，芒果台必須找一部同量級的武俠劇對衝。
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這句話，讓他心底升起一種底氣。
他知道，這一次，不是乞求賣片，而是等買家出手。
長沙的深秋，夜色微涼。
芒果台總部大樓的會議室裡，幾位負責人坐在一起，氣氛帶著一絲暗暗的試探。桌上擺著剛倒好的鐵觀音茶，嫋嫋熱氣升起，卻擋不住幾雙眼睛的鋒利。
芒果台采購總監開口第一句話就不輕不重：“王總，你們的片子我們看過了，確實有看頭，但軒韻文化畢竟是影視新兵，能不能扛住宣傳和後續投入，這是個問號。”
這句話，表麵是疑問，實際上是壓價。
王權端起茶，慢悠悠地吹了一口氣，淡淡一笑：“新兵未必就打不了勝仗。我們軒韻文化，在唱片上已經打過幾次硬仗。那時候全國唱片公司幾十家，最後能站穩的沒幾家。你們芒果台不也一樣，從地方台一路打到全國頭部？各位比我更懂。”
話一出口，對麵三個人互相看了一眼。
這是老江湖的口氣，不是新人。
談判沒能一次定下來，芒果台的人很快把陣地轉移到飯桌上。
長沙的湘菜館裡，剁椒魚頭熱氣騰騰，香味撲鼻。
幾杯白酒下肚，氣氛漸漸放鬆。
“王總，你也知道，我們台最近在排播上壓力大，《天龍八部》被藍莓台拿走了。要是再被對手壓一頭，我們可沒法交差。”
這話說得半真半假，既是表態，也是試探。
王權笑笑，把酒杯放下：“正因為如此，你們才更需要《天下第一》。高媛媛、賈婧文，一個冷清，一個刁蠻，都還帶著《倚天》的餘溫。
範小胖的電影馬上上映，能蹭一波話題。王軒這邊專輯大賣，新聞不斷，能把熱度倒灌回電視劇。你們要找的，不僅是一個劇，而是一整個話題場。”
他說得不急不躁，卻句句到位。
一個編排主任忍不住點頭：“確實，現在單靠劇本身的故事已經不夠了，要能炒得起來。”
王權看準時機，補了一刀：“軒韻文化最不缺的就是宣傳資源。我們有唱片宣傳的渠道，有網絡草根的渠道，你們隻要把劇放出去，我們能保證話題熱度。”
這一席話，讓芒果台的人沉默下來。
就在談判陷入僵持時，荔枝台突然拋來橄欖枝。
“我們也有興趣。如果芒果台不敢出獨播價，那我們可以考慮聯合播出。”
消息傳到芒果台時，采購總監當場一拍桌子：“荔枝台？哪來的底氣，還敢跟我們搶！”
這反倒讓王權心裡更穩。
他心知肚明，荔枝台的出價不足以獨播，但他們的出現，本身就是一個籌碼，可以推高芒果台的報價。
果然，芒果台負責人很快低聲跟王權說：“王總，您開個底線價，我們台要這個劇。”
真正的最後一擊，不在談判室，也不在飯桌，而是在一個看似隨意的走廊閒聊。
芒果台的副台長陪王權抽煙，吐著煙霧問：“你們真打算賣給荔枝台？”
王權笑得意味深長：“副台長，您比我清楚，芒果要的是全國第一的收視份額。如果把《天下第一》讓給彆人播，哪怕收視再好，你們也隻能乾瞪眼。你們輸不起。”
這句話，說得對方愣了兩秒。隨後副台長哈哈一笑，伸出手來：“行，價錢我們再加一檔。”
一周後，芒果台官宣，以十五萬一集，買下《天下第一》的獨家首播權。
消息一出，軒韻文化的辦公樓裡歡呼聲一片。
年輕的發行助理們激動得差點哭出來：“這可是芒果台啊，全國最會做綜藝的衛視，現在押寶我們！”
王權隻是淡淡笑著，語氣依舊老練：“第一戰贏了，但這隻是開始。賣片隻是開局，後麵的宣傳、收視才是真正的江湖。”
他望向窗外的霓虹，心裡很清楚：
這一次，不隻是《天下第一》的勝利。
也是軒韻文化，正式在全國電視圈立下的第一麵旗幟。
而遠在外地的王軒，接到消息時，隻是輕描淡寫地說：“乾得漂亮。”
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