蘇達成看著碗裡油亮亮的肉，心裡像揣了個暖爐，連連點頭：
“馬經理放心，我肯定把這事辦得妥妥的！”
包廂裡的燈光映著滿桌菜肴，也映著幾人各懷心思的臉，筷子碰撞的輕響裡，一場交易正隨著熱氣慢慢蒸騰、凝固。
2.33價格談判
一大早，蘇達成就騎著那輛半舊的自行車趕到了拖拉機廠。銷售科的防盜門還鎖著，他掏出鑰匙打開門。他放下手提包，拿出抹布和掃帚，開始細致地打掃辦公室。銷售科裡裡外外三間房，他先從外間下手，四張辦公桌蒙著薄薄一層灰，他用浸了溫水的抹布逐張擦拭，連桌角的縫隙都沒放過。北麵靠牆的文件櫃擦得乾乾淨淨。
裡間的科長室更顯整潔，一張深棕色辦公桌，配著雙人簡易沙發和玻璃茶幾，他把沙發上的靠墊拍鬆，又給空著的暖水瓶灌滿水。剛收拾停當，外間的門“吱呀”一聲開了，趙永明走進來，他瞥了眼鋥亮的桌麵，衝蘇達成笑了笑：
“你這手腳還是這麼利索，我先去試驗台做準備，你們談好價格就過來。”說完抄起牆角的工具箱，大步流星地往試驗台走去。
蘇達成剛把暖瓶插上電，走廊裡就傳來熟悉的腳步聲。銷售科長兼副廠長推門進來，他把公文包往桌上一放，蘇達成趕緊迎上去：“科長早，我給您沏茶。”一邊說著，一邊麻利地洗杯子、衝茶葉。
“科長，昨天下午您出去開會，齒輪廠送來了100個齒輪。”
蘇達成把冒著熱氣的茶杯遞過去，“是他們的副廠長楊仲昆親自送來的，問咱們能出什麼價。我跟他說，隻要質量過硬，價格您肯定願意商量，讓他今天過來細談。”
話音還沒落，門口就出現個高瘦的身影。楊仲昆夾著黑色公文包進來。蘇達成連忙起身介紹：
“楊廠長，這是我們銷售科科長，也是咱們廠的副廠長。”又轉向科長，“這是廷和齒輪廠的楊仲昆副廠長。”
楊仲昆伸出手，和科長握了握：
“久仰大名，我是仲昆。我們的齒輪試製了小半年，這100個是第一批成品，昨天下午送來的。要是沒問題，5天後再送400個過來。今天特地趕早，想請您驗收質量，順便敲定個合適的價格。”
“齒輪放在哪裡？”科長呷了口茶問。
“在實驗台旁邊的小倉庫裡。”楊仲昆答完，又補充道，“您看咱們是先做實驗，還是先談價格？”
“先看質量。”科長放下茶杯站起身，“蘇達成，安排一下。”
“我昨天就跟趙永明說好了，今早準備實驗。”蘇達成接過話頭，“您來之前他已經去試驗台了，昨天就是他跟楊副廠長一起送的齒輪，他還去齒輪廠幫過忙，對這批貨熟。”
三人往車間走時，遠遠就聽見機器的嗡鳴聲。試驗台旁，趙永明正蹲在地上調試設備，見他們過來，直起身拍了拍手上的灰：
“參數都調好了，隨時能開始。”
蘇達成和楊仲昆合力抬來一個木箱，放在試驗台旁。箱子沉甸甸的，楊仲昆解開上麵的鐵扣，掀開蓋布，裡麵的齒輪碼得整整齊齊，泛著青灰色的金屬光澤。
“我們隨意抽查兩隻可以嗎？”趙永明問。
“當然可以。”楊仲昆笑著說，“每個齒輪都經過車間自檢，質量都一樣。”
趙永明從箱子裡挑了隻齒輪，放在試驗台的夾具下固定好。他按下啟動鍵，機器發出輕微的運轉聲，儀表盤上的指針緩緩跳動。
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
“荷載加到多大？”他扭頭問科長。
“不是該從小荷載開始試嗎？”科長有些疑惑。
“之前試了十幾次樣品，心裡有數。”趙永明解釋道，“直接加到150荷載，沒問題再加到180。要是能扛住，質量比東風廠的還好。”
科長點點頭：“行，就按你說的辦。”
趙永明轉動旋鈕，荷載數值穩步攀升。齒輪在夾具中勻速轉動，發出均勻的“沙沙”聲。楊仲昆往前湊了湊，眼睛緊盯著齒輪的轉動軌跡，手不自覺地攥緊了公文包的提手。蘇達成站在一旁，手裡還攥著剛才擦桌子的抹布，緊張得忘了放下。
機器的轟鳴聲漸漸變大，荷載指針穩穩地停在150的刻度上。趙永明俯身觀察齒輪的咬合處，又看了眼溫度表：“目前一切正常。”
科長朝楊仲昆抬了抬下巴，語氣裡帶著讚許：“看著還行。”
楊仲昆鬆了口氣，臉上露出笑意：“我們光熱處理工藝就改了三次，就盼著能過您這關。”
趙永明深吸一口氣，再次轉動旋鈕。荷載表的指針緩緩向180攀升，機器的開始出現輕微的震動，齒輪的轉動聲裡隱約摻進了細微的摩擦聲。所有人都屏住了呼吸，車間裡隻剩下機器的轟鳴，20分鐘過去了，齒輪沒有發生異常。永明關閉機器，取下齒輪，溫度稍有點高，但是不燙手，齒型完好，沒有軟齒現象。
車間裡的熒光燈在齒輪箱上投下冷白的光斑，銷售科長蹲下身，指頭劃過木箱的鋼帶扣。"哢嗒"一聲脆響，他掀開蓋子，10個銀灰色齒輪靜靜碼在稻草墊上，齒牙的棱角在陰影裡泛著金屬冷光。"外表瞧不出差池。"他直起身拍了拍手上的灰。
"送檢測室過一遍驗收，"蘇達成在紙頁上圈下數字，"完了直接送裝配車間，讓老王盯著裝機，有任何異響立刻報上來。"
銷售科裡間的茶香很快漫過茶幾。永明捧著搪瓷杯的手指有些發緊，茶水晃出細小的漣漪：
"廠長派我去齒輪廠，明著是幫忙，實則是盯生產。"他喉結動了動，"楊廠長是我師父，但我得站在拖拉機廠這邊。"
煙絲在科長的煙鬥裡明滅，永明的聲音低了些：
"廷和廠是真難。建廠的錢全是貸款，南京那邊還欠著十多萬設備款。除了車工，其餘工種全是南京學了一周就上機的新手。我師父對質量又摳得死，廢品堆得比成品還高。"他把茶杯往桌上一墩，"同樣的價，東風廠能賺，廷和廠就得賠。"
"東風廠給多少？"科長的煙鬥在煙灰缸上磕了磕。
"去年125，今年降到118。"蘇達成的指甲在茶幾邊緣劃出輕響，"廷和的質量確實好，楊廠長那合金鋼還是得獎項目，這兩天剛申了專利。"
他瞥了眼永明，"但東風廠是老關係，品種也全。"
永明立刻接話："就按東風廠的價，118。咱是支持縣裡企業，再說質量擺在這兒。"
"我倒覺得......"蘇達成的聲音慢下來，"低一塊，117。對東風廠也好交代。"
茶香在沉默裡漸漸沉鬱。科長忽然笑了，指頭叩著桌麵：
"廷和離得近，光運費就省不少。116吧。等他們產量上來，還了貸款，自然能賺錢。"
一直沒吭聲的仲昆覺得火候到了，忽然放下茶杯，茶沫在杯口轉了個圈："就116。另外，車間用完的木箱我們回收，每個給工人一塊，一個月下來也有幾百塊。"
"這主意好！"科長眼睛一亮，"庫房堆的木箱都快頂到天花板了。"
仲昆從公文包抽出空白合同："那我回去擬文，從1月起，每月供2956號齒輪3000件，單價116。"
科長握著仲昆遞來的筆，忽然想起早晨在檢測室看到的報告——廷和廠的齒輪硬度測試比東風廠高出三個洛氏單位。他在落款處用力簽下自己的名字。
喜歡家族企業覆滅啟示錄請大家收藏：()家族企業覆滅啟示錄書更新速度全網最快。