4.05傘齒輪定價
翌日天剛亮，仲昆已踏著微涼的晨風，匆匆趕往貿易公司的辦公室。推開辦公室的門，空氣中還殘留著昨日的紙張氣息。仲昆放下公文包，沒有先整理桌麵，也沒有急著衝泡熱茶，而是徑直走到電話機旁——與長沙中南電爐廠的聯係，是他今日要敲定的第一件事。
“喂，您好，是中南電爐廠嗎？我是貿易公司的仲昆。”
仲昆的聲音帶著恰到好處的沉穩，
“關於之前談的中頻爐采購，我想再和您確認幾個細節......”
從設備的功率參數到交貨周期，從安裝調試的配合到後期的維修保障，他逐條與對方核對，確保每一個環節都嚴絲合縫。當電話那頭傳來"所有細節都沒問題，就按咱們之前說的來"的回複時，他緊繃的肩膀微微放鬆了些。
掛掉電話，仲昆拿起那份標注著‘100k中頻爐，單價8.6萬元’的合同，
每一個條款都經過了反複斟酌。他深吸一口氣，從抽屜裡取出公司的公章，在合同末尾的蓋章處——鮮紅的印記如同一個鄭重的承諾，‘甲方’字樣下方。緊接著，他提筆簽下自己的名字，。
將合同撫平，他快步走到傳真機旁，將合同放入進紙口。隨著‘滋滋’的機械聲響起，紙張緩緩卷入，一行行文字化作信號，跨越千裡傳向長沙。仲昆站在傳真機旁，目光追隨著紙張的移動，直到最後一頁完全進入，才輕輕按下了確認鍵。
他原以為至少要等上一兩個小時，甚至做好了下午再跟進的準備，沒想到效率來得比預想中更快。不過半小時，傳真機突然響起"嘀嘀"的提示音，綠色的信號燈閃爍著，仲昆快步上前，抽出剛傳過來的紙張——中南電爐廠的公章清晰地蓋在對應位置，銷售負責人的簽名也工工整整。
仔細核對過公章編號與簽名無誤後，他將合同傳真件疊整齊，轉身走向宋會計，她正整理著昨日的單據，見他便抬起頭。
“宋會計，這是和中南電爐廠的合同，你先收好。”仲昆將文件遞過去，又特意叮囑道，“儘快給他們彙去4.3萬元定金，正好是總價的一半，彆耽誤了後續的生產和發貨流程。”
“好嘞，我這就辦。”宋會計應聲接過合同，當即從文件櫃裡取出彙款單，低頭開始填寫信息。
處理完電爐合同，仲昆趁著畢庶模撰寫報告的間隙，又馬不停蹄地趕往拖拉機廠。他此行是為了與銷售科的蘇達成碰麵，核心是商量傘齒輪的采購價格。
見到蘇達成後，對方先遞過來一句實在話：“那款傘齒輪，廠裡其實不太主張用進口的，300元一個的價格實在太高；但國內200元的又不行，質量沒保障——上半年就出了次事故，一輛拖拉機陷在泥裡，傘齒輪直接報廢了。我們廠派了兩個人去處理，換了個進口的，車子一下就開出來了。”
顯然，“性價比”成了當下的關鍵。兩人稍作合計，決定帶著仲昆父親試製的傘齒輪樣品，去找王廠長談談。
王廠長見到仲昆，臉上堆起熱情的笑，連忙讓座倒水：“稀客啊，怎麼今天有空過來了？”
仲昆笑著說明來意：“我父親從春天開始，就一直在試製你們廠主要靠進口的那款傘齒輪，試了好多次，總算搞成功了。”說著，他把樣品遞了過去。
王廠長接過樣品端詳片刻，點頭道：“早聽永明說過，他一直在幫著忙活這事。”隨即轉頭問蘇達成：“樣品試過沒有？怎麼樣？”
“試過兩次，每次都比進口的表現好。”蘇達成接過話頭，擺數據道，“進口的荷載到180時，20分鐘後油溫能升到65c；但這個樣品在同樣條件下，油溫才35c，差得不是一點半點。”
王廠長眼裡閃過一絲認可，追問：“什麼時候能投產？”
“十天後就能批量出產品。”仲昆答得乾脆，又坦誠補充，“不過現在加工難度大，產量還上不去，估計每個月能維持在1000個左右——當然，具體還要看最終定的價格。”
王廠長下意識看向蘇達成：“我們之前進的不是200元一個嗎？就按這個價格不行？”
“廠長，200元的齒輪本身就不合格啊，上半年那事故您忘了？好在隻是陷在泥塘裡，沒造成更大損失。”蘇達成連忙擺手，又看向仲昆的樣品，“這齒輪質量比進口的還好，價格肯定不能按300元來，也沒必要跟進口的比。我看，最少也不能低於250元，等將來生產正規了，成本降下來，再考慮降價也不遲。”
王廠長沉吟片刻，當即給生產科掛了個電話，把生產科長叫到了辦公室。生產科長拿起樣品反複查看，又聽了蘇達成對試用情況的描述，表態道：
“單看外觀，不比進口的差。要是第一批產品進廠後，我們抽測兩次都沒問題，這個價格可行。先用它替代進口齒輪，既能降成本，又不影響質量；等後期產量上去了，再逐漸淘汰國內其他廠家的產品——雖然比200元的成本略增，但能確保質量，值當。”
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有了生產科長的認可，王廠長、蘇達成與他三人當場拍板：傘齒輪單價定在250元，待齒輪進場並抽測兩次合格後，正式簽訂合同。
談完價格，仲昆跟著蘇達成回到銷售科。兩人關起門來又合計了一番，最終商定：給齒輪廠的供貨價定為每個230元，蘇達成從中每個拿5元回扣。後續由蘇達成電話告知齒輪廠230元的價格，而仲昆則計劃第二天親自去齒輪廠，把價格商談的全部過程詳細彙報清楚。
廷和齒輪廠的辦公室裡，仲明正用鉛筆在圖紙邊緣標注著尺寸，桌角的電話機突然“叮鈴鈴”響起來，打破了屋裡的安靜。
他拿起聽筒，“喂，齒輪廠。”
“仲明吧？”聽筒那頭傳來蘇達成的聲音，“這幾天，仲昆和我與王廠長關於傘齒輪的價格談了兩次。”