4.28永明初戰告捷
周一清晨，永明並未如往常般前往齒輪廠，而是徑直來到了縣拖拉機廠銷售科。他此行的目的，是將師傅廷和安排他與仲昆一同跑銷售的事告知老友蘇達成。
“我師傅一直懷疑仲昆在背後搞小動作，”永明開門見山，語氣中帶著幾分凝重，“上次配方的事，師傅心裡清楚得很，仲昆對外賣配方是假，自己用的才是真的。他不跟我說，我也懶得打聽。這次師傅讓我到全國轉轉，對接客戶，我想問問你，哪些廠家值得去，推銷什麼產品合適？”
蘇達成聞言，沉吟片刻，緩緩開口：“前幾個月，我們廠的變速箱獲評部優產品。全國入圍的四家企業裡，有三家都因為2956號齒輪出了問題，其中就包括萊陽拖拉機廠和浙江永康拖拉機廠，你可以先去萊陽拖拉機廠試試。”他話鋒一轉，神色嚴肅起來，“咱倆是老朋友，有些事你彆多問。去萊陽之前，這事對誰都不能說，尤其不能讓仲昆知道，回來後也隻告訴你師傅一人。”
永明將蘇達成的囑咐牢記在心，隨後便趕往火車站，買了一張下午前往萊陽的火車票。次日清晨，火車抵達萊陽站。出站後，映入眼簾的儘是拉客的摩托車和電動三輪車，出租車難覓蹤影。永明雇了一輛摩托車，花了四元錢，很快便抵達了萊陽拖拉機廠門口。
在門衛處完成登記後，永明直接前往銷售科，見到了鐘科長。鐘科長率先開口問道：“你們廠是不是有個叫楊仲昆的？上次在煙台開會認識的，他還給了我兩個齒輪，留了張名片。可我們按名片上的電話號碼打過去，兩次都是一位女同誌接的，說他不在。”說著，便將名片遞給了永明。
永明接過名片仔細查看，確認是仲昆的名片，上麵的電話號碼雖覺熟悉，卻一時想不起在哪裡見過。他稍作思索，便撒了個謊：“這個人是我們廠的，他最近一直在外麵忙。我們縣拖拉機廠銷售科的蘇達成科長認識您，是他介紹我來的。”
“認識，認識！”鐘科長立刻回應，“上次煙台開會他也來了，好像就是和楊仲昆一塊來的。對了，你們廠裡每月能生產多少2956號齒輪？產量還有沒有多餘？價格是多少？”
永明瞬間想起臨走時蘇達成的叮囑，關於價格要一口咬定120元一個。於是，他有條不紊地回答：“目前我們每月給蘇科長那裡供應4000個，每月多供應1000個沒問題，但再多的話就需要增加設備了。不過，2956號齒輪的製作成本很高，單是淬火和鍛打就經過好幾道工序，即便如此，價格也不算高，每個隻要120元，可比做傘齒輪賺錢少多了。”
“傘齒輪你們也做，質量怎麼樣？”麵對萊陽拖拉機廠鐘科長的疑問，趙永明的回答擲地有聲：“傘齒輪現在是我們主打產品，質量優於進口的！”
沒有華麗的辭藻，隻有硬核的數據支撐。永明當場對比：
“測試時進口齒輪載荷達到180時，20分鐘後油溫達到65度。而我廠的隻有35度。”
溫度的差距，直觀展現出產品在承載穩定性與散熱性能上的顯著優勢，這是對“質量優於進口”最有力的佐證。
說完，永明從帆布包裡取出兩個2956號齒輪和兩個傘齒輪，遞到鐘科長手中：
“這個2956號齒輪和仲昆給的是一樣的，傘齒輪你們可以做個測試。”
他不依賴口頭承諾，而是將產品直接交到對方手中，用“實測為證”的態度，彰顯著對自家產品的絕對自信。
簡單說明後，永明提出借用電話向廠裡彙報，在得到許可後，電話很快接通。當電話那頭的廷和師傅詢問位置時，永明答道：
“師傅，我現在萊陽拖拉機廠銷售科，和鐘科長在一起，你和鐘科長說幾句。”
隨後，他向鐘科長介紹：“我們的老廠長，想和你說幾句，姓楊。”
電話那頭，楊廠長與鐘科長簡短交流，鐘科長明確表示：“趙永明今天來我們廠，介紹一下你們廠，我們兩個廠有合作的條件，將來能成為協作單位。”這簡單的一句話，已然為雙方的合作埋下伏筆。
掛了電話，永明向鐘科長進一步介紹起廷和：“方才通話的廷和師傅，是我的師傅，更是合金鋼方麵的專家。2956號齒輪的配方就是他研製的，得過咱省科技創新二等獎。傘齒輪的合金鋼也是他研製的，質量超過進口的。”
有專家背書，有獎項認證，產品質量的底氣愈發充足。
最後，永明給出了明確的合作誠意：“我回去彙報一下，爭取下個月能供1000個2956號齒輪。”從自信承諾質量，到提供實測樣品，再到亮出技術底牌，最後給出具體供貨計劃，趙永明用一套“組合拳”，不僅回答了鐘科長最初的疑問，更成功為雙方的合作搭建了堅實的橋梁。而這一切的背後，正是產品質量帶來的底氣與自信。
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
永明的萊陽拖拉機廠之行接近尾聲，在與鐘科長告彆之際，他看似不經意地拋出了關鍵一問：
“鐘科長，你們廠一個月需要多少2956號齒輪和傘齒輪，我回廠後好根據你們的需要設計產能，爭取滿足你們的要求。”
鐘科長短暫停頓，隨即給出了關鍵信息：
“現在每月每種齒輪需要8000個，因為不光拖拉機用，農用車也用。”
這一數據，成了永明此行的重要收獲。告彆鐘科長後，拖拉機廠派吉普車將永明送往火車站，他購買了當天的火車票，經濟南中轉，於次日上午順利返回城裡。
回到城裡的永明，沒有先回家，而是第一時間直奔蘇達成的辦公室。一見麵，他便直奔主題：
“去年8月你和仲昆去過煙台參加一個會，在會上碰到鐘科長，仲昆給萊拖鐘科長送了樣品和名片。”
蘇達成坦然承認：“是的，去年8月我去煙台開會，帶仲昆去的，那之前我就認識鐘科長，在會上介紹給仲昆。”
緊接著，永明從口袋裡掏出一張紙，指著上麵的電話號碼追問：
“仲昆給的名片上齒輪廠的電話號碼是這個，你知道這是誰的。”
蘇達成仔細查看後，給出了一個讓永明心中有數的答案：