6.14、成本核算和年終總結
良久，廷和緩緩開口，聲音平靜：“這幾年摸爬滾打，我倒悟出個道理——什麼是市場經濟？說到底，就是市場說了算，價格由市場調節。
他放下搪瓷缸：“前兩年齒輪好賣，賺錢多，咱們擴生產線，隔壁縣的農機廠也跟著上齒輪項目，就連一些小作坊都跟風做，生產的齒輪多了，供大於求，價格自然就降下來了。降到什麼時候為止？降到和其他行業的利潤率差不多，沒人再盲目跟風為止。”
仲明和永明都屏住呼吸，認真地聽著。廷和繼續說道：“你們覺得原材料漲了，產品就該漲，但市場不這麼看。決定產品價格的，從來不是原材料，是供需關係。現在齒輪產能過剩，你不降價，彆人就會降，拖拉機廠自然會選便宜的。”他頓了頓，眼神變得銳利起來，“下一步，肯定會有廠家為了爭奪市場，主動降價搶單，咱們要是不提前準備，遲早被淘汰。”
辦公室裡的凝重漸漸散去，仲明和永明臉上的困惑慢慢變成了了然。仲明站起身，語氣堅定起來：“爸，我明白了。看來光靠老經驗不行，咱們得練內功。”他轉頭看向永明，“以後原材料采購得精打細算，多找幾家供應商比價，生產環節得摳成本，能省的地方絕不能浪費。另外，質量得再提一提，咱們的齒輪精度要是比彆人高，耐磨耐用，就算價格差不多，客戶也會選咱們的。”
永明也點了點頭，臉上的焦慮褪去不少：“對，我回頭和金生再去跑幾家鋼材供應商，看看能不能拿到更優惠的價格。生產車間那邊，也得想想辦法提高效率，減少廢料損耗。”
廷和看著仲明和永明，臉上露出了一絲欣慰的笑容。辦公室裡的討論聲漸漸熱烈起來，關於成本控製、質量提升的想法一個個冒出來，在清晨的陽光裡，透著一股不服輸的韌勁。
廷和的目光掃過對麵的永明與仲明：“成本是底線，含糊不得。永明，你去隔壁叫馬媛把兩種齒輪的成本賬帶過來，咱們四個人一起核一遍，務必做到胸中有數。”
永明應聲起身，快步走出辦公室。片刻後，抱著兩個厚重賬本的馬媛推門而入，臉上帶著些許匆忙。
“馬媛，坐這兒。”廷和指了指會議桌旁的空位，待她坐下後，將仲明麵前的紙筆推了推，“仲明，你負責記錄，咱們一條一條過。”
四人圍坐成圈。馬媛翻開貼著手寫標簽的賬本，手指落在密密麻麻的數字上：“先講2956號齒輪。按永明昨天進料的價格，鋼材2.4元一公斤，一個齒輪用料5.5公斤，算下來是13.2元。”
她頓了頓，翻過一頁繼續說道：“貴金屬經換算，每個齒輪分攤14元。輔助材料不少，石蠟、石英砂、坩堝，還有機床用的刀具、磨輪這些，林林總總二十多種，平均到每個齒輪約5元。”
“人工費呢？”廷和追問了一句。
“車工單獨算，平均3.5元一個。其他工序像蠟模、鑄造、煆打、滾齒、磨齒，合計按8元計算。”馬媛報出數字，仲明在紙上飛快記錄。“電費是大頭，車間每天用電接近一萬度，加上線路損耗，每天要六千多元，分攤到每個齒輪是7元。包裝和運費1.5元，設備折舊一直按6元提留，管理費過去是4元。”
她合上冊頁，抬頭看向三人：“各項加起來，2956號齒輪的成本是62.2元，毛利潤32.8元，扣除22的稅，純利潤大概25元。”
廷和湊到仲明身邊，掃了眼記錄的數字，看到“純利潤25元”那一行：“這個利潤還是偏高，主要是沾了專利的光，沒什麼競爭對手。”他轉向馬媛，“下麵說傘齒輪的成本，原材料價格重點報，其他費用參考2956號齒輪來算就行。”
馬媛打開另一個賬本，頁麵上用紅筆標注著原材料價格變動：
“傘齒輪的鋼材價格稍高，每個約15元。貴金屬這塊，因為鉬的價格近期漲得厲害，每個齒輪要分攤35元。”她快速核算著其他費用，“輔助材料、人工費、電費這些參考2956號齒輪的標準，加起來成本是85元，毛利潤25元，扣稅後純利潤不到20元。”
仲明立刻拿起桌上的計算器，手指劈裡啪啦按動起來。屏幕上的數字不斷跳動，片刻後他抬起頭：“按這個成本算，咱們每個月生產個齒輪，純利潤能達到60萬元。”
成本和利潤出來以後，四個人心裡都有了底。各人忙各的去了。
大家都走了以後，廷和坐在靠窗的木椅上，夾著一支沒點燃的煙，目光落在桌案上攤開的賬本上的年度利潤數字。他突然對著隔壁喊了一聲：“馬媛，你來一下。”
馬媛聞言立刻應著“來了”，快步走進辦公室，順手帶上門：“爸爸，您找我？”
廷和把賬本往前推了推，語氣沉穩：“從明年一月開始，咱們改改規矩。”他頓了頓，目光掃過馬媛略帶詫異的臉，一字一句說得清晰，“每月月底，隻要利潤能達到60萬元以上，就給仲明、你、仲偉、仲芳、永明，每人存3萬元。”
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“每人3萬？”馬媛手裡的筆差點滑落在地，眼裡滿是不敢相信。這幾年齒輪廠生意漸漸紅火，但大家領的都是固定工資，頂多年底有筆獎金，從沒聽說過每月還有這樣的額外存項。
“對，每人3萬。”廷和點頭，語氣不容置疑，“這筆錢是單獨存的，除了你們的基本工資，往後個人所有花費都從這裡出——不管是日常開銷，還是你們要蓋房子、個人買車，都從這裡走。”他拿起桌上的搪瓷缸喝了口熱水，補充道，“剩下的利潤，還是存在企業賬戶裡，專門用於擴大生產、更新設備，咱們得把廠子越辦越大。”