“就拿上周的測試來說，有台樣機的心率傳感器被老人不小心摔了。”
陳硯舟往前湊了湊，語氣急切：“上門更換的路費和人工就花了兩百多。要是完全按基礎價賣，沒有利潤兜底，最多撐半年，售後團隊就運轉不下去了。”
“到時候機器人壞了，老人找不到人修，這東西不就成了擺設？”
秦翡坐在實驗室的實驗台旁，指尖輕輕摩挲著守護家機器人溫潤的淺灰色外殼。
她語氣堅定：“不行，售價必須按基礎支出定，一分錢利潤都不能加。”
“秦小姐，您再考慮考慮！”陳硯舟把屏幕上的表格放大。
“我們不是要賺黑心錢，隻是想讓這個項目能長期做下去。”
“您研發機器人是為了幫老人，可要是售後跟不上，反而會耽誤老人的事。”
“比如王爺爺，他要是機器人壞了沒人修，忘吃藥的問題又會出現，那我們之前的努力不就白費了？”
“風啟民用光腦的利潤可以貼補。”秦翡拿起桌上的民用光腦樣機，機身的金屬質感泛著冷光。
“光腦上市以來，銷量已經突破百萬台，淨利潤能覆蓋守護家機器人的售後好幾倍。”
“用這部分錢來兜底，完全夠支撐。”
她眼神柔和卻不容置疑：“這機器人不是用來盈利的商品，是給老人的‘守護工具’。”
“你想想王爺爺，他一個月退休金才三千多，還要買菜買藥，要是價格上浮，他可能就舍不得買了。”
“還有農村的獨居老人，很多靠種地或者低保生活，收入更低，他們更需要這個機器人。”
“我們研發它的意義，不就是讓更多老人能用上嗎？”
就在這時，視頻界麵突然彈出一個陌生的連麥請求，備注是“農村村乾部老李”。
秦翡點了同意，鏡頭裡出現一位皮膚黝黑的中年男人。
他身後是一排排低矮的農房，幾位老人正扒著門框往裡張望。
“秦小姐，我是偏遠山區的村乾部，我們村有四十多個空巢老人，最大的都快九十了，兒女都在外地打工。”
他搓了搓手，語氣懇切：“聽說您在研發守護家機器人，都盼著能用上。”
“就是大家收入有限，平時連感冒藥都舍不得買，要是價格太高，實在負擔不起。”
“您要是能按基礎價賣，我們全村人都給您送錦旗！”
“李書記放心，價格絕對親民，普通家庭都能負擔。”秦翡對著鏡頭笑了笑。
她轉頭看向陳硯舟：“你看，還有很多這樣的老人在等著，我們不能讓價格成為他們的阻礙。”
幾乎是同時，視頻界麵又彈出公益組織負責人小楊的身影。
她手裡拿著一份厚厚的調研報表：“秦小姐，我們剛做完西部偏遠地區的調研，那邊有近萬名空巢老人，其中三成連手機都不會用。”
“他們特彆需要守護家機器人這樣的工具，要是價格能按基礎價，我們願意聯合其他公益組織，發起‘守護空巢老人’捐贈計劃，讓更多老人受益。”
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