“好，搞清楚了我們是誰。”劉華美微微一笑，那笑容裡帶著一種運籌帷幄的強大自信，“下麵，我們來談談我們的第一板斧，該砍向誰？”
她將那張股權結構圖擦掉，在白板的正中央寫下了四個字。
“農村包圍城市”
她轉過身道：“剛才林主任說，我們的目標是國內的智能家電、汽車電子等領域的頭部廠商。這個戰略方向沒錯。但是我們的打法，需要調整。”
“我問大家一個問題，為什麼國內的消費者，寧願多花錢，也要買搭載了國外芯片的手機和汽車？真的是因為性能差距大到無法接受嗎？”
她自問自答道：“不完全是。更重要的是品牌和生態。”
“幾十年來，英特爾、高通、英偉達這些國外巨頭，通過與微軟、穀歌等操作係統廠商的深度綁定，已經構建起了一套堅不可摧的inte和aa生態壁壘。消費者買的不僅僅是一個單一的產品，而是一整套成熟、穩定、好用的軟件生態和品牌認知。”
“我們的啟明一號，性能再好，成本再低，想要在短期內從這些巨頭嘴裡搶手機、電腦這些核心市場，無異於以卵擊石。”
“所以，”劉華美的眼中，閃爍著精明的光芒，“我們的第一刀，不能砍向他們的核心陣地。我們要去占領那些，他們看不上或者說暫時還無暇顧及的邊緣市場。”
劉華美的目標錨定的是農村下沉市場。
她在“農村包圍城市”下麵，寫下了幾個具體的市場領域。
1.白色家電空調、冰箱、洗衣機）的智能化升級。
2.共享經濟設備共享單車、充電寶）的物聯網模塊。
3.工業自動化產線的傳感器與控製器。
4.智慧城市項目中的安防監控與數據采集終端。
“這些領域有幾個共同的特點。”劉華美伸出手指，一一道出。
第一，市場規模巨大，需求旺盛。
第二，對芯片的絕對性能要求不高，但對成本和功耗極其敏感，這恰好是優勢所在。
第三，也是最重要的一點，它們的軟件生態相對封閉，沒有被國外巨頭形成絕對壟斷，有從零開始，構建自己生態的機會。
劉華美給出的策略就是，先通過價格戰和定製化服務。快速地、大規模地占領這些農村市場。
當全中國的空調、路燈、共享單車裡，都跳動著江南之芯時，他們就擁有了最龐大的用戶基礎和數據流量。
到那個時候再以‘農村’包圍‘城市’，反攻手機、汽車這些核心市場，就有了足夠的用戶基礎。
一番話下來，整個會議室裡，鴉雀無聲。
所有人都被劉華美這宏大精密的戰略構想徹底震撼了。
就連林遠，都忍不住在心中為她喝彩。
“那麼，第二板斧呢？”王海冰忍不住追問道。
劉華美再次一笑，在白板上寫下了四個字。
“合縱連橫”
“光有好的戰略還不夠，我們還需要盟友。”劉華美說道，
“在座的各位，都技術專家。大家可能不太了解，在國內的商業環境裡，很多時候決定一筆訂單歸屬的，往往不是技術參數，而是人情世故和利益捆綁。”
“所以，我的第二個計劃就是利用我們國資控股的身份，去團結一切可以團結的力量，打造一個屬於我們自己的國產化生態聯盟。”
她的目光落在了林遠的身上。
“林主任這第二板斧，就需要您親自出馬了。”
“我？”林遠一愣。
“沒錯。”劉華美點了點頭，“我這邊已經篩選出了目前在國內白色家電、物聯網、工業自動化領域，市場占有率最高，且有意願擺脫國外芯片掣肘的幾家龍頭企業。比如，致力、d、海特，以及在共享單車領域占據半壁江山的美團和哈囉。”
“但是光靠我一個商人去談，分量還不夠。我需要您能代表政府親自帶隊，與這些企業的董事長，進行一次‘戰略對話’。”
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“我們要告訴他們，與‘江南之芯’合作，不僅僅是一筆生意。更是響應國家號召，參與國家重大戰略布局的政治任務！我們會利用政府資源，為他們提供稅收優惠、政策傾斜等一係列的大禮包。我們要把他們牢牢地綁上我們的戰車。”
“以政治開路，以利益捆綁。雙管齊下，我不信他們不心動。”
如果說第一板斧“農村包圍城市”，展現的是劉華美的商業智慧。
那麼這第二板斧“合縱連橫”，則將她對國內政商關係的深刻理解，展現得淋漓儘致。
她太清楚該如何利用林遠身上那層官衣，去為商業談判加上最重的一顆砝碼了。
會議室裡的氣氛，已經從之前的壓抑徹底轉為了興奮。
所有人都感覺，一條清晰可行的光明大道，正在他們麵前緩緩鋪開。
“劉總，那……那第三板斧呢？是不是還有第三板斧？”一個年輕的工程師忍不住激動地問道。
劉華美看著眾人那充滿期待的眼神，臉上的笑容卻變得有些神秘。
她緩緩地轉過身，在白板的最後寫下了四個字。
“釜底抽薪”
“前兩板斧為了讓我們在正麵戰場上，站穩腳跟。”
她的聲音帶上了一絲寒意。
“但是商場如戰場，我們還必須有一招，能直擊敵人要害的殺手鐧。”
她的目光，再次看向了林遠。
“林主任，我聽說您之前在香港，見過那個埃塞爾雷德資本的女總裁殷曼琪？”
聽到殷曼琪的名字，林遠的心沒緣由的狂跳了一下。
他點了點頭，沒有說話。
“我也聽說，”劉華美的嘴角，勾起一抹玩味的笑意，“那位殷總似乎對您個人很感興趣？”
林遠沒有否認。
“這就好辦了。這第三板斧，就需要林主任您，犧牲一下色相了。”
劉華美話剛說完，會議室裡眾人聽的一樂，大家想笑而不敢笑的看向林遠。
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