“現在，”林遠轉過頭，看著這位他最為倚重的商界女王，“輪到我們了。劉總，你的農村包圍城市，這第一站我們該去哪？”
劉華美沒有立刻回答。
她走到自己的辦公桌前，從一堆早已準備好的文件中，抽出了一份裝訂得極其精美的報告，遞給了林遠。
報告的封麵上，印著一行醒目的標題：《國內智能家電及物聯網iot）產業頭部企業競爭力與合作可行性分析報告》。
報告中，劉華美將國內排名前二十的家電與物聯網企業，從市場體量、供應鏈成熟度、技術需求匹配度、高層決策者性格分析等十幾個維度，進行了全麵的量化評分和精準畫像。
每一家企業後麵，都附上了一套針對性的初步合作方案，以及可能遇到的主要障礙和應對策略。
其專業程度，讓林遠這個名校高材生都感到一陣咋舌。
他這才真正意識到自己把這位美女總裁請來，到底是一個多麼明智的決定。
“我的建議是，”劉華美伸出纖纖玉指，點在了報告中，那個被她用紅色馬克筆，畫了個圈的名字上，“第一個目標就選它d集團。”集團？”林遠抬起頭，眉頭微微蹙起，“你的報告裡，對他們的合作難度評級是最高的五顆星。為什麼不先從那些兩星或者三星的，更容易下手的企業開始？先拿下幾個小訂單，積累一些成功案例，不是更穩妥嗎？”
“這次不是您要親自出馬麼，當然要選擇有難度的來。”劉華美笑道。
兩天後，南粵省，佛城。集團全球總部園區。
林遠坐在後排，看著窗外充滿了現代科技感的建築群，心中感慨萬千。
這裡就是劉華美為他們選擇的第一個目標。
“有把握嗎？”林遠看向身邊正閉目養神的劉華美。
此次南下，他隻帶了兩個人。
劉華美，負責商業談判。
王海冰，負責技術攻堅。
一個主外，一個主內，構成了他最核心的鐵三角。
“五五開吧，李俊峰這個人的情況我了解過。他雖然難纏，但有一個最大的特點，就是他的忠誠度毋庸置疑。隻要我們能證明，和我們合作能為d集團帶來實實在在的好處，他就有可能鬆口。”
“那我們的好處是什麼？”林遠問道。
“三樣東西。”劉華美伸出三根纖纖玉指，“第一，是王總工的技術。第二，是我的商業方案。至於第三樣，也是最關鍵的一樣，”她看著林遠，嘴角勾起一抹玩味的笑意，“是你，林主任。”
奧迪車在總部大樓前停下。
李俊峰，一個約莫四十出頭，身材微胖，戴著金絲眼鏡，看起來一團和氣的中年男人，已經帶著他的團隊等候在了門口。
簡單的寒暄之後，眾人被直接領進了一間巨大的會議室。
會議室的正中央，是一塊巨大的環形屏幕，上麵正滾動播放著d集團全球供應鏈的實時數據。
沒有客套，沒有茶水。
一坐下，李俊峰就開門見山。
“林主任，劉總，王總工，歡迎各位。時間寶貴，我們就直入主題吧。”他指了指自己身邊的幾位工程師，“這幾位是我們集團各個產品線的總工。關於你們的啟明一號，資料我們已經看過了。說實話，我們很佩服你們的勇氣。但是，我們也有幾個疑問，希望你們能解答。”
他按了一下手中的遙控器，巨大的屏幕上，瞬間彈出了一份ppt。
ppt的標題，赫然是：關於“啟明一號”芯片應用於智能家電體係的n種潛在風險。
“第一，可靠性。”李俊峰的目光，直視著王海冰，“你們的芯片，沒有任何大規模商業應用的記錄。我怎麼能相信，把它用在我們產品上不會出現問題？”
沒等王海冰回答，李俊峰的第二張ppt已經打了出來。
“第二，成本。”他的目光轉向劉華美，“劉總，你們給出的報價，確實比我們現在的供應商，日本的瑞薩和美國的德州儀器，要低百分之二十。但是，這隻是芯片本身的采購成本。為了適配你們這款全新的芯片，我們所有的產品主板，都需要重新設計、開模、測試，我們的軟件工程師，需要為你們開發全新的驅動和應用。這些隱性成本，你們計算過嗎？把這些加起來，你們那點價格優勢，還存在嗎？”
劉華美的臉色，也變得有些凝重。
李俊峰的第三張ppt，則直接對準了林遠。
“第三，也是最重要的一點，可持續性。”李俊峰看著林遠，語氣變得意味深長，“林主任，我們都知道，‘江南之芯’是一個由政府主導的項目。我們商界有句話，叫政策的春風來得快去得也快。我們很擔心，今天我們投入了巨額的資源，全麵轉向你們的平台。過個兩三年，省裡的領導換屆了或者政策轉向了，你們這個項目會不會發生變動？到時候我們又該怎麼辦？誰來為我們的投入負責？”
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三個問題，一個比一個尖銳，一個比一個現實。
分彆從“技術”、“商業”、“政治”三個層麵，徹底封死了林遠他們所有的退路。
王海冰先站了起來。
他沒有去反駁李俊峰的任何問題，而是從自己隨身攜帶的包裡，拿出了一個看起來很粗糙的裝置。
那是一個由透明亞克力板搭建的架子，上麵固定著一枚“啟明一號”芯片，芯片的周圍，連接著各種複雜的線路，以及一個功率極大的電磁線圈和一個工業級的熱風槍。