而她的對麵，則隻坐著周雲帆和孟彥兩個人。
一場真正決定青川未來的談判正式開始。
“周縣長，孟總，”殷曼琪率先開口，“你們的青川模式我看明白了。很精彩，也很有想象力。現在，我們來談談價格吧。”
她將一份由她的團隊，草擬出來的《可行性與風險評估報告》，推到了兩人麵前。
周雲帆和孟彥看到這份材料，心中不免暗暗吃驚。
這才短短幾個小時，他們就一邊參觀一邊做出了分析報告。
殷曼琪的團隊，專業性、執行效率都高的驚人。
“我的團隊對你們的所有項目，進行了一個初步的估值和風險評級。”
“數字農業，模式很好，但規模太小，供應鏈太脆弱，我最多給你們投五千萬，占股40。”
“文旅項目，現金流不錯，但過於依賴自然景觀，可複製性差，天花板太低。一個億，我要控股51。”
“至於你們最看重的數字產業，”她的嘴角，勾起一抹輕笑，“綠色數據中心，概念很好，但前期投入太大，回報周期太長，風險極高。我可以聯合幾家基金，共同投資十個億。但我們需要絕對的控股權，以及未來十年的獨家運營權。”
“而那個‘芯動青川）’……”她頓了頓，眼神變得無比鋒利，“說白了，它現在隻是一個內部采購的殼子公司，沒有任何自我造血能力。它的價值完全依附於江南之芯集團，我不會為它支付任何溢價。”
殷曼琪的這番話，如同一盆冰水，瞬間澆滅了周雲帆和孟彥心中的熱情。
她將他們引以為傲的所有項目，都貶得一文不值，並且開出了一個堪稱掠奪性的霸王條款。
這就是華爾街的邏輯，冰冷、殘酷，不帶一絲感情。
周雲帆和孟彥對視了一眼，都從對方的眼中看到了一絲凝重。
“殷總，”率先開口的，是周雲帆。
他沒有被殷曼琪的氣場嚇到，臉上依舊保持著從容的微笑。
“非常感謝您的團隊，為我們做的這份詳儘的評估報告。您提出的很多風險點，確實一針見血，也正是我們目前正在努力解決的。”
他先是肯定了對方，沒有急於反駁。
“但是，”他的話鋒一轉，“我認為您在評估中，可能忽略了我們青川模式裡，一個最核心的資產。”
“哦？”殷曼琪的眉毛微微上挑，“願聞其詳。”
“那就是時間和空間。”周雲帆伸出兩根手指，一字一句地說道。
“您剛才所評估的一切，都隻是青川的現在。但我們賣的是青川的未來。”
“您說我們數字農業規模小，沒錯。但我們擁有整個江南省，乃至整個西南地區，最優質的生態農業用地儲備。隻要資本到位，我們可以在一年之內，將產值擴大十倍！”
“您說我們文旅項目天花板低，也沒錯。但您看到的隻是我們一期工程。我們的二期、三期規劃，是要將青川打造成一個輻射整個大灣區的國際康養度假目的地。這個市場的想象空間，我想不用我多說。”
“至於您說的數字產業，”周雲帆的眼中，閃爍著智慧的光芒，“您隻看到了它的投入，卻沒有看到它背後的戰略價值。在中國，任何一個能拿到政府數據和應用場景的項目，其價值都絕不能用簡單的財務模型來估算。我們青川就是那個獨一無二的試驗田！”
周雲帆的這番話，擲地有聲，似乎成功地扳回了一城。
而一旁的孟彥，則適時地從另一個角度進行了補充。
“殷總，”孟彥看著她，聲音誠懇而又堅定，“我們青川建投，可能確實沒有華爾街那些高大上的財務模型。我們隻有一個最樸素的原則，那就是交朋友。”
“林主任當初教導我們，招商引資要先學會做人。能讓朋友賺到錢的生意，才是好生意。”
“所以，我們今天拿出的，不是一份對賭協議，而是一份共同成長的計劃書。”
他將自己準備的另一份文件，推到了殷曼琪的麵前。
“我們不要求您立刻拿出幾十億的真金白銀。我們第一階段的合作，可以從一個小目標開始。”
“我們願意先將芯動青川）的30股權，以一個象征性的價格轉讓給您。我們隻有一個要求，那就是利用您的資源幫助我們，為青川的清潔能源基地引入一條新能源領域的先進生產線。”
“用我們未來的場景來換取您手中的技術。”孟彥看著她，一字一句地說道，“我們先一起，把蛋糕做大。至於未來如何分蛋糕，我相信，隻要我們是朋友，一切都可以談。”
周雲帆的餅，畫的是未來和格局。
而孟彥的交心，交的是誠意和務實。
一唱一和，配合得天衣無縫。
饒是殷曼琪這種見慣了談判桌上血雨腥風的金融女妖，也不禁對眼前這兩個年輕人，刮目相看。
她終於明白，林遠為什麼敢將這麼重要的談判，交給這兩個看起來還有些稚嫩的年輕人了。
她沉默了許久。
最終緩緩地站起身說道。
“周縣長，孟總，你們的提議，我會好好考慮。”
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