向金海工程的三大種子選手，進行一次上門路演。
第一站，中國xx銀行總行，數據中心。
麵對著，由三家國內最大銀行的cto和首席科學家，組成的，陣容豪華的銀行國家隊。
林遠，沒有談任何商業合作。
他隻是讓汪韜，將那份《技術白皮書》原封不動地向這些中國金融科技領域的專家們，進行了一次純技術講解。
講解結束，整個會議室，鴉雀無聲。
那位頭發花白的cto，站起身，走到汪韜的麵前，緊緊地握住了他的手，聲音因為激動而微微顫抖。
“汪總……你們……你們這套方案，解決了我們困擾了十年的心病啊！”
“我們一直想搞軟硬件一體的安全體係，但奈何國內一直沒有一家，能同時提供可信硬件和可信係統的廠商。沒想到……沒想到，被你們給搞出來了！”
“林主任，”他轉過身看著林遠，眼神裡充滿了毫不掩飾的敬佩，“我代表我們三家銀行，表個態。無論這次競標的最終結果如何。你們這套方案，我們要定了！”
第二站，x蟻集團。
麵對著，以技術實力和商業嗅覺，著稱的互聯網巨頭隊。
林遠，換了一種打法。
他讓劉華美上台，劉華美沒有講技術。
她隻講了，一個故事。
一個，關於數據主權和歐洲反壟斷的故事。
她告訴在場的x裡和x訊的高管們：
“各位，我們都清楚，我們未來最大的戰場，不在國內而在海外。”
“但是，我們出海麵臨的最大障礙是什麼？是技術嗎？是產品嗎？都不是。”
“是我們作為中國企業的原罪！是gdpr，是《雲法案》，是那些懸在我們頭頂的各種國際條例。”
“而我們啟明盾，以及我們這套atee方案，它能帶給大家的不僅僅是安全。”
“它能帶給大家的，是一個可以被歐盟、被東盟、被全世界所有監管機構都認可的合規通行證。”
“我們的標準從誕生的第一天起，就是開放的，是透明的，是接受全世界監督的。”
“我們將幫助你們洗刷掉身上那層不安全的標簽，讓你們能堂堂正正地與穀歌、與蘋果，在國際舞台上公平競爭！”
這番話精準地擊中了所有互聯網巨頭內心的痛點。
第三站，x為總部。
麵對著這個實力最強，也最驕傲的對手。
林遠，親自上場。
他沒有講技術，也沒有講商業。
他隻講了，兩個字。
“生態。”
他告訴參會的所有代表：
“我們知道，你們有自己的鴻蒙，有自己的麒麟，有自己的鯤鵬和昇騰。你們已經構建了一個，極其強大的，垂直整合的封閉生態。”
“我們無意也無力去挑戰你們，我們隻想成為你們的朋友。”
“我們啟明願意將我們所有的標準，所有的接口，都與你們進行底層的深度適配。”
“同時將我們啟明聯盟裡，所有的硬件夥伴都引導到你們的生態裡來。我們甚至願意，將江南科創基金未來投資的所有項目，都優先推薦給你們的投資。
“我們不跟你們搶蛋糕，我們隻想和你們一起，把蛋糕做得更大。”
……
三場路演，三場大獲全勝。
林遠，用他那堪稱魔鬼般的口才和布局，成功地將三個最強大的競爭對手都變成了自己潛在的合作夥伴。
他雖然還沒有正式提交標書，但他實際上已經提前贏得了這場競爭。
京城，那座幽深的四合院裡。
趙孟頫，正靜靜地聽著燕清源的彙報。
“……趙哥，情況，就是這樣。”燕清源的臉上，寫滿了挫敗和不甘，
“我們……我們都低估了林遠。他……他根本就沒上當。他把我們的金海工程，變成了他自己揚名立萬的舞台，現在整個行業幾乎都站到他那邊去了。”
“是嗎？”
趙孟頫的臉上沒有任何的意外，甚至還帶著一絲玩味的笑意。
“清源啊，”他緩緩地，將手中的一枚黑子落在棋盤上，“你記住。”
“最高明的獵手，從來都不會，隻準備一套捕獸夾。”
“他送給林遠的禮物，從來都不止一份。”
他抬起頭，看著窗外，那片已經徹底暗下來的夜色，緩緩說道：
“算算時間，我送給他的第二份大禮也該送到了。”
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