吉隆坡總部的會議室裡，投影屏幕上循環播放著兩組畫麵：左邊是蘇門答臘咖啡園裡，阿明用修好的傳感器檢測咖啡豆甜度，屏幕上跳動的數字讓他笑得露出白牙；右邊是內羅畢的玫瑰大棚，卡倫的弟弟正踮著腳，給光伏板刷上一層防沙塵的塗層，動作笨拙卻認真。
“這就是我們要的‘共生’。”林宇指著屏幕，聲音裡帶著抑製不住的激動，“不再是我們把設備扔給他們，而是他們自己學會改進、維護，甚至反過來給我們提建議。”
江詩雅翻開手裡的筆記本，上麵記滿了各地用戶的“金點子”：非洲團隊根據部落建議，給光伏設備加了個簡易的雨水收集槽，解決了清潔用水難題；東南亞的農戶們則發現，把土壤監測數據分享到合作社群裡，能互相預警病蟲害，現在群裡每天都有幾百條交流信息。
“研發部已經成立了‘用戶創新實驗室’，”江詩雅說，“專門把這些民間智慧轉化成技術方案。比如阿明提的‘咖啡豆甜度分級算法’，我們加了個本地品種的數據庫，準確率提高了15。”
正說著，非洲合資公司的視頻請求彈了出來。屏幕上，當地合夥人穆薩舉著個奇怪的裝置——光伏板旁邊綁著個鐵皮桶，桶上鑽了密密麻麻的小孔。“林總，江總，你們看！”他把桶對著太陽，光斑透過小孔灑在地上，“這是我們的‘光伏驅蚊燈’，晚上發電時，桶裡的驅蚊草香味順著光孔散出去，大棚裡的蚊子少了一半！”
會議室裡爆發出一陣笑聲。林宇笑著擦了擦眼角：“穆薩，這個發明太棒了！我們的工程師會幫你改進結構，批量生產時，專利算你一份。”
穆薩的眼睛瞪得溜圓：“真的？那我要叫它‘穆薩之光’！”
掛了視頻，江詩雅忽然想起什麼：“對了，蘇門答臘的咖啡合作社發來消息，說他們想用設備數據向銀行申請貸款。銀行那邊說，有了這些實時產量數據，貸款審批快了不少。”
林宇猛地一拍桌子：“這才是關鍵！我們的設備不隻是工具，更是橋梁——幫他們連接市場、連接資源、連接更廣闊的世界。”他當即決定，讓數據部門開發一套“農業信用評估係統”，把設備記錄的產量、能耗、維護情況等數據，轉化成銀行認可的信用憑證。
這個決定很快在東南亞掀起了波瀾。馬哈迪用三個月的設備數據，順利貸到了擴建咖啡園的錢，還帶動了合作社裡另外七戶農戶申請貸款。當地銀行主動找上門，提出要把這套評估係統推廣到更多農業領域。
非洲那邊，“穆薩之光”的改進版剛下線就被搶購一空。穆薩拿著第一筆專利費，在村裡蓋了個小小的技術培訓室，牆上貼滿了光伏設備的拆解圖，都是他和孩子們一起畫的。視頻裡，他指著牆上的圖對林宇說：“等培訓室滿了，我就再蓋一間。以後非洲的孩子，不光會種莊稼，還會修機器。”
這天晚上，林宇和江詩雅在辦公室整理資料，無意間翻到了三年前剛進東南亞市場時的規劃圖。那時的目標很簡單：賣出多少台設備，占領多少市場份額。而現在，地圖上密密麻麻標注的，是合作的合作社、培訓中心、用戶創新點，像一張蔓延的網，把技術、人、土地緊緊連在了一起。
“你看，”江詩雅指著圖上的某個點，“這裡原本是我們最擔心的‘風險區’，現在成了用戶創新最活躍的地方。”
林宇望著窗外的萬家燈火，忽然明白：所謂商業的最高境界，從來不是征服，而是共生。就像蘇門答臘的咖啡樹與光伏板，非洲的玫瑰與儲能設備，他們與這些散布在世界各地的用戶，早已在不知不覺中，長成了一棵相互纏繞、彼此滋養的大樹。
而這棵樹的根，正順著那些握著螺絲刀的手、那些分享數據的群聊、那些帶著泥土氣息的發明，往更深、更廣闊的地方紮去。未來會結出什麼樣的果實，他們不知道，但他們知道，每顆果實裡，都藏著無數人共同的溫度。
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