第二天的法蘭克福,陽光明媚。
新源科技與德國“asserrein”公司的正式談判,在肯尼迪彆墅酒店一間私密的會議室裡舉行。
長條形的會議桌兩旁,氣氛卻截然不同。
德方以漢斯·施密特為首,帶著幾名技術專家和律師,每個人都顯得有些拘謹和焦慮。核心技術被人拿捏住命門,讓他們在談判桌上徹底失去了主動權。
而李承風這邊,則顯得從容不迫。
他穩坐主位,神情淡然。
他的左手邊,是身穿一身銀灰色高級定製西裝的秦雅。今天的她,恢複了秦氏集團ceo的強大氣場,她負責掌控整個談判的商業框架和法律條款,言辭犀利,邏輯縝密,讓德方的律師團隊疲於應付。
而他的右手邊,則是穿著簡潔職業套裝的張露。她抱著筆記本電腦,神情專注,作為李承風的首席技術顧問和貼身翻譯,她的德語流利標準,對每一個技術細節的解讀都精準到位,讓漢斯··施密特和他的技術團隊不敢有絲毫的輕視。
一個運籌帷幄的君王,一個衝鋒陷陣的女王,一把精準致命的快刀。
這三人組成的“鐵三角”,在談判桌上展現出了驚人的統治力。
整個談判過程,幾乎是李承風的個人秀。
他牢牢把控著談判的節奏,時而強勢施壓,在核心的專利控股問題上寸步不讓;時而又拋出一些無關緊要的利益,安撫德國人焦慮的情緒。
秦雅和張露則與他配合得天衣無縫。每當李承風一個眼神示意,秦雅就會立刻從商業和法律角度進行補充,將他的意圖完美地落地。而當涉及到複雜的技術細節時,張露則能立刻提供最精準的數據支持和德語翻譯。
漢斯·施密特和他的團隊,在這三人麵前,毫無還手之力,隻能節節敗退,一步步地接受了李承風提出的所有苛刻條件。
最終,雙方達成協議:由承天資本、asserrein公司、秦氏集團三方共同出資,在歐洲成立一家新的合資公司,負責“scopus”技術在歐洲市場的生產和推廣。
其中,承天資本以技術入股,占股51,並擁有一票否決權。
asserrein公司占股24,秦氏集團占股25。
這等於說,李承風幾乎是以零成本,就將一個市值可能高達百億歐元的未來科技巨頭,牢牢地掌控在了自己的手中。
上午的談判暫告一段落,雙方約定下午簽署正式合同。
在茶歇時間,戲劇性的一幕發生了。
德方的首席法律顧問,一位名叫卡特琳娜的德國女人,端著一杯咖啡,徑直走到了李承風的麵前。
她大約三十多歲,金發碧眼,身材高挑,穿著一身乾練的女士西裝,身上散發著一股自信而又迷人的魅力。
“李先生,我對您在談判桌上展現出的智慧和魄力,感到由衷的欽佩。”卡特琳娜的臉上帶著迷人的微笑,用一口流利的英語說道,“我很少見到像您這樣,能將東方智慧和西方規則結合得如此完美的商業領袖。”
她的恭維,直白而又熱烈。
李承風隻是淡淡一笑:“卡特琳娜女士過獎了,我隻是在為我的公司爭取應得的利益而已。”
“不,您太謙虛了。”卡特琳娜的藍眼睛裡閃爍著毫不掩飾的欣賞,“今晚您有時間嗎?我想,作為東道主,我應該儘一下地主之誼,帶您領略一下法蘭克福真正的夜生活,順便……我們可以深入探討一下中德兩國在法律體係上的差異。”
這已經不是暗示,而是赤裸裸的邀約了。
這一幕,自然沒有逃過秦雅和張露的眼睛。
秦雅的反應最直接。她幾乎是立刻就從座位上站了起來,端著自己的咖啡杯,邁著優雅的步伐走到李承風身邊,自然地挽住了他的胳膊,然後對卡特琳娜露出了一個標準而又疏離的微笑。
“不好意思,卡特琳娜女士。李董今天晚上還有一份非常重要的戰略報告需要審閱,恐怕沒有時間了。”她的聲音溫柔,卻帶著一股不容置喙的強勢,“關於法律體係的探討,您可以和我約時間,我是我們公司的ceo,也是法學博士。”
她這是在明確地宣告主權。