譚局長放下茶杯，拿起桌上的紅色保密電話，撥了個短號。
“喂，老張，是我。趕緊來我辦公室一趟……對，現在。帶上你們空軍那邊，可以出口的裝備名錄和簡要參數。給你介紹個大主顧……”
電話那頭似乎傳來一聲興奮的詢問，譚局長含糊地應了兩句便掛了。他看向王卓，眨了眨眼：“等著，正主兒馬上到。這位可是個‘實在人’。”
不多時，辦公室門被“哐”一聲推開，一個身穿空軍常服、頭發稀疏、麵色紅潤的中年男人風風火火地闖了進來，手裡還真夾著一個厚厚的藍色文件夾。他人還沒完全進來，大嗓門已經嚷開了：
“老譚！大主顧在哪兒呢？快帶我認識認識！”
他的目光在辦公室裡快速掃過，看到坐在沙發上的王卓——標準的華夏人麵孔，年輕，穿著打扮也尋常，心裡便下意識地將王卓歸類為譚局長的下屬、秘書或者某個無關的訪客。他的注意力完全沒在王卓身上停留，依舊熱切地盯著譚局長，甚至帶著點埋怨：
“老譚，你不厚道啊，聽說你找了個冤大頭，幫助陸海軍處理了不少破爛，現在才終於想起我了！人在哪兒呢？是不是在樓下貴賓室？”
譚局長臉上的尷尬幾乎要溢出來，他清了好幾次嗓子，試圖打斷：“老張，這位是……”
王卓一直安靜地坐著，臉上帶著一絲了然和好玩的意味。等張主任那機關槍似的話頭因為尋找“客戶”而稍微卡頓，他才不緊不慢地站起身，微笑著伸出手，用字正腔圓的普通話開口說道：
“張主任您好。我就是您要找的冤大頭。不過可不是什麼大主顧，隻是一個幫甲方乾活的小采購。”
不愧是體製內摸爬滾打、見慣場麵的人物，張主任的心理素質堪稱一流。僅僅愣了兩三秒，他臉上的表情就以驚人的速度完成了從驚愕、尷尬到熱情洋溢甚至略帶“責怪”譚局長不早介紹的切換。
他那隻僵在半空的手無比自然地拐了個彎，一把就握住了王卓的手，用力搖了搖，嗓門依舊洪亮，但內容已經截然不同，甚至還帶著點“自來熟”的親切：
“哎呀！王卓同誌！你看這事鬨的！怪我，都怪我！一進門光顧著跟老譚掰扯了，沒想到正主就在眼前！王卓同誌真是年輕有為，低調！太低調了！我剛才那些話都是跟老譚開玩笑，你彆往心裡去！咱們這叫……這叫內部交流，暢所欲言！對吧？一看王卓同誌就是乾大事的人，有眼光！找咱們空軍合作，那絕對是找到了最可靠的夥伴！來，坐，快請坐！”
譚局長在一旁終於忍不住，笑著搖了搖頭，招呼兩人重新落座。
張主任一屁股坐在王卓對麵，把那個厚厚的藍色文件夾“啪”地拍在茶幾上，動作乾淨利落。“王卓同誌，既然是咱們自己人牽線，那就不兜圈子了。你這次是幫‘甲方’采購有什麼具體需求？想要點啥？儘管提！咱們空軍裝備譜係齊全，從天上飛的到地上跑的……哦地上跑的沒有，反正隻要是跟藍天有關的，應有儘有！”
他翻開文件夾，手指點著一頁彩圖，眼神發亮：“你看這個怎麼樣？‘10爺’！j10c，多用途，性能均衡，經過充分實戰檢驗，皮實可靠！搭配咱們最新的霹靂15遠程空空導彈，那戰力杠杠的！不是我吹，三哥那邊可是用‘實力’幫咱們驗證過的，0：6戰績，清晰可查！絕對是區域製空性價比之王！”
王卓看著那架線條優美的戰機圖片，麵露難色，斟酌著詞句：“張主任，10爺確實是好飛機，世界一流。隻是……對我客戶那邊的實際情況來說，可能有點……不太合適。”
“不合適？”張主任眉頭一皺，隨即像是想到了什麼，壓低聲音，湊近了些，表情變得神秘而嚴肅，“難不成……你客戶眼光更高，想要‘20姬’？那個……王卓同誌，不是我推脫，這個真不行！那是咱們的鎮國重器，非賣品！”
“要不……你看‘8爺’怎麼樣？雖然老了點，但經過現代化改裝的，還能打！‘7爺’的庫存是真不多了……”
看著張主任一副“忍痛割愛”又帶著急切推銷的樣子，王卓知道不能再繞彎子了，他硬著頭皮，直接說出了核心需求：
“張主任，您誤會了。我客戶那邊……其實目前並不急需戰鬥機，更彆說20姬了。他們現在最需要的，是從頭開始建立一套完整的飛行員培養和初級空中運輸體係。”
他迎著張主任有些錯愕的目光，清晰地說道：“所以，我這次想采購的第一批裝備，主要是用於飛行員培訓的初級教練機。我聽說，咱們有一款經典機型，叫初教6，現在好像還在生產？”
“初教六？”張主任臉上的表情從急切推銷變成了純粹的茫然，甚至有點失望，聲音都低了幾度，“就……就隻要這個？那個螺旋槳的？那個倒是……確實還在小批量生產，主要供應一些飛行學院和特殊需求。可這……這也太基礎了吧？”他感覺一腔推銷熱血被潑了盆冷水。
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
“對，就是要初教6。”王卓肯定地點頭，語氣認真，“皮實、耐用、操作友好、維護簡單、運行成本極低，非常適合打基礎。而且，它還是雙座設計，非常適合教練帶飛。這對於我客戶從零開始培養飛行員來說，是再合適不過的起點。萬丈高樓平地起，飛行員培養更是如此。”
看著張主任那一臉“我準備了滿漢全席你就點了個拍黃瓜”的表情，王卓趕緊補充，拋出了更大的、真實的誘餌：
“張主任，采購初教6隻是第一步，是打地基。我客戶的規劃是長期而係統的。他們需要一整套從初級教練、高級教練，到運輸機、直升機，乃至未來可能需要特種飛機的完整航空體係。這次建立飛行學院，培養出第一批種子飛行員和地勤人員後，後續肯定會考慮采購運20這個級彆的戰略運輸機，可能還有c919這類成熟的乾線客機改裝的運輸或特種平台。當然，考慮到他們當前可能麵臨的低烈度巡邏、偵察、監控乃至有限度的對地支援需求，這次也可以一並采購一批察打一體無人機。您看，有沒有那種價格相對親民、皮實耐造、易於維護、適合在基礎條件一般的地區使用的型號，給推薦一下？”
張主任聽到“運20”、“c919”、“完整航空體係”這些詞，眼睛如同通了電的燈泡，唰地重新亮了起來，失望之情一掃而空，取而代之的是專業性的興奮和快速盤算。他用力一拍大腿：“哎喲！王卓同誌！你早說啊！原來是這麼個長遠的大規劃！從基礎抓起，穩紮穩打，有遠見！有魄力！”
他快速翻動手裡的文件夾，腦子轉得飛快。“初教六！沒問題！現成的生產線，成熟的產品，你要多少架？配套的飛行模擬器、教學大綱、地勤培訓套餐，咱們都能提供一條龍服務！”他迅速找到了無人機的那部分，
“至於察打一體無人機……你要求皮實耐造、好維護、價格合適、還要能應對複雜環境……嗯，飛龍300d怎麼樣？技術非常成熟，在全球多個地區都有豐富使用經驗，出勤率高，對跑道要求極低，配套的彈藥和偵巡設備模塊齊全，後勤保障體係也完善。就是這價格和具體配置嘛……”
王卓知道談判進入了實質階段，他露出笑容：“價格和配置都可以具體談。關鍵是適合我客戶那邊的實際條件和需求，以及後續長期、可靠的技術支持、人員培訓和零配件供應保障。他們那邊，地廣人稀，基礎設施還在逐步完善中，太複雜、太嬌貴的係統用不起，也養不起。”
張主任也笑了，這次的笑容裡充滿了找到“懂行大客戶”的欣喜和生意人的精明：“成！王卓同誌是個明白人！那咱們就具體聊聊？初教六的數量、交付周期、配套服務包；無人機型號的具體配置、彈藥基數、數據鏈、培訓大綱……還有，這付款方式和後續升級路徑……”
喜歡誰讓你帶著工業邪神來大明的請大家收藏：()誰讓你帶著工業邪神來大明的書更新速度全網最快。