馮德·瑪麗總監目光堅定地看向冰潔和張曉梅："真正的較量開始了，就由我們財務鐵三角來應對。"
她立即撥通約翰·史密斯董事長的電話："董事長，我們剛完成融資成本分析報告的調整會議。紅杉資本的團隊已經抵達公司，準備開啟投資談判。"
電話那頭，約翰·史密斯沉穩回應："由你全權負責談判，董事會完全信任你們鐵三角團隊。紅杉這次行動確實迅速，美聯儲的連續降息給了風投資本太大動力。放手去談，我相信你們的專業判斷。"
馮德·瑪麗總監掛斷電話，帶領冰潔和張曉梅快步走向公司貴賓會議室。行政部艾倫經理早已完成接待準備，見三人到來，立即上前引薦："請允許我介紹雙方團隊。"
在艾倫的主持下，雙方成員正式交換名片。冰潔注意到紅杉方帶隊的是資深合夥人馬克·安德森——這位矽穀創投教父級人物的突然到訪，預示著這場談判的非比尋常。
馮德·瑪麗總監麵帶微笑致開場詞："我們誠摯歡迎馬克·安德森先生率紅杉資本團隊蒞臨洽談。能與矽穀頂級風投合作，必將加速我司全球化戰略布局。"
紅杉資本合夥人馬克·安德森頷首回應："能與貴司合作是我們的榮幸。約翰·史密斯董事長在實業投資領域的成就令人欽佩，他穩健的經營理念與我們"長期價值投資"的宗旨高度契合。"他微微前傾身體，"若此次合作達成，必將開創產業資本與風險投資共贏的新範式。"
馮德·瑪麗總監利落地翻開議程文件："感謝安德森先生的肯定。下麵，請我司財務副總監冰潔女士具體闡述合作方案。"她向冰潔點頭示意，投影儀隨即切換到首張ppt。
冰潔從容起身，指尖在平板電腦上輕劃，會議室的智能屏幕同步呈現出三維數據模型："感謝各位。這是我們基於最新利率環境設計的"階梯式融資方案"。"她放大亞太區模塊，"首輪5億美元融資將重點投放東南亞和北美市場，其中30用於技術研發，45投入全球營銷體係建設，剩餘25作為風險準備金。"
數據模型突然動態展開，顯示出不同投資額對應的股權稀釋比例。馬克·安德森扶了扶眼鏡，身體不自覺地前傾了十度——這個細微的肢體變化被張曉梅精準捕捉，她立即在記事本上寫下"估值彈性區間可放大"的提示，悄悄推給冰潔。
"特彆說明，"冰潔點擊觸控筆，屏幕切換到風險對衝模塊，"我們創新性地設計了"利率聯動條款"，當美聯儲基準利率上浮超過50個基點時，將自動觸發..."
就在這時，會議室門被輕輕叩響。艾倫經理快步走到馮德·瑪麗身旁耳語幾句。瑪麗總監眼中閃過一絲訝異，隨即恢複職業微笑："抱歉打斷，剛接到通知，軟銀願景基金的孫正義先生正在大堂等候。看來今天要上演一場"資本三國演義"了。"
紅杉團隊的交頭接耳聲中，冰潔注意到馬克·安德森的手指正在膝蓋上快速敲擊摩爾斯電碼——這位老練的投資人正在向助理傳遞某種指令。落地窗外，一架印著銀湖資本標誌的直升機正掠過矽穀上空，這場看似平常的商業談判，已然成為華爾街矚目的焦點戰役。
馮德·瑪麗總監起身握手："馬克·安德森先生，今天的討論很有成效。請貴方團隊回去完善方案細節，我們下周五再深入磋商。"
馬克·安德森鄭重回應："感謝馮德·瑪麗總監，今天的會談取得重要階段性成果。期待下次會麵達成最終合作。"他帶領紅杉團隊有序離場。
待會議室門關上，馮德·瑪麗總監立即轉向團隊："軟銀作為全球頂級風投，向來謀定後動。這次孫正義董事長周末親自帶隊，足見對我們移動互聯網新零售項目的重視。"她目光炯炯，"這個項目將徹底重構服裝行業的營銷生態。"
冰潔自信地點頭："我在國有銀行的複雜談判經驗可以應對。孫正義先生的風格雖強勢，但我們的方案有足夠競爭力。"
艾倫經理適時敲門："各位，軟銀團隊已在第二會議室就位。"
馮德·瑪麗總監整理了下西裝領口："走吧，讓我們會會這位"亞洲巴菲特"。"三人步履堅定地邁向新的談判戰場。
第二會議室內，孫正義正站在落地窗前凝視著矽穀的天際線。聽到開門聲，他轉身露出標誌性的微笑，用流利的英語說道："瑪麗女士，久仰了。上次東京一彆，已是三年。"
馮德·瑪麗總監從容應對："孫先生的中文還是這麼標準。您專程周末飛抵矽穀，讓我們倍感榮幸。"她優雅地示意入座，"請允許我介紹團隊：這位是財務副總監冰潔女士，曾主導過多個跨境並購項目；這位是張曉梅女士，我們的融資策略專家。"
侍者悄聲送上日式抹茶。孫正義輕抿一口，突然切換成日語："貴司的移動互聯網新零售構想，讓我看到了當年阿裡巴巴的影子。"他身後的助理立即打開投影，顯示出一組令人震撼的數據："這是我們測算的全球服裝電商市場增長曲線..."
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冰潔敏銳地注意到，軟銀準備的資料中已經包含了他們尚未公開的技術參數。張曉梅在筆記本上快速寫下："情報收集能力超預期"，將紙條推向瑪麗總監。
馮德·瑪麗總監從容不迫地抬手示意："請各位保持冷靜，按既定方案應對。"
待軟銀團隊演示結束，馮德·瑪麗總監沉穩回應："孫先生果然名不虛傳，展現了頂級風投機構卓越的市場洞察力。"她目光掃過對方展示的機密數據，"能如此精準把握行業動態，令人欽佩。"
她轉向團隊成員："下麵，請冰潔副總監詳細闡述我們的融資規劃與風控措施。"
冰潔從容起身，指尖在觸控屏上輕點，調出一組加密數據模型："感謝孫先生團隊的精彩分享。接下來我將從三個維度闡述我們的融資架構。"
她首先展示出動態股權分配圖："首輪融資我們采取分層設計，a輪5億美元對應12股權，設置3年鎖定期。"圖表隨即展開，顯示出精細的對賭條款防控機製，"特彆設置了技術裡程碑解鎖條件，確保資金使用效率。"
孫正義突然打斷："這個估值比紅杉的報價低了15。"他的助理立即遞上一份標書。
冰潔不慌不忙切換頁麵："這正是我們要說的第二個維度——戰略協同價值。"屏幕顯示出軟銀全球投資矩陣，"貴方在東南亞的物流網絡，能為我們的新零售係統節省23的運營成本，這部分隱性價值我們已量化在補充條款中。"
張曉梅適時遞上一份藍色文件夾。馮德·瑪麗總監補充道："這是第三方機構出具的協同效應評估報告。我們認為真正的合作價值，遠超出簡單的估值數字。"
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