“詹德先生，我們認同技術投入的必要性。但財務模型不會說謊。貴公司目前最大的資產，無疑是超過一萬七千項的通信技術核心專利。這也是我們坐在這裡的最重要原因。”
摩托羅拉的cfo終於開口，語氣帶著防禦性：
“我們的專利組合是無價的，它構建了現代移動通信的基石。任何想要進入這個領域的玩家，都必須尊重這個事實。”
“我們完全同意其‘基石’作用。”
武衛冷靜地回應，
“但‘基石’的價值，取決於它上麵建造的是什麼大廈。目前，這些專利更多是作為防禦性盾牌和收取許可費的工具，而非進攻性的武器。它的‘無價’，在財務報表上，正被硬件業務的‘巨額負價值’快速侵蝕。”
這話如同一聲驚雷，在會議室裡炸響。
摩托羅拉的技術總裁幾乎要拍案而起，被布朗用眼神嚴厲製止了。
會議室內的空氣仿佛凝固了。
許昊一直安靜地聽著，此刻，他輕輕用指尖敲了敲桌麵，將所有人的注意力吸引過來。
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“愛德華，”
他直接用了詹德的名字，語氣依舊平靜，卻帶著不容置疑的力量，
“我們不是來爭論過去誰對誰錯的，我們是來解決問題的。昊天投資帶來的，不僅僅是資本，還有一個能讓摩托羅拉品牌重現輝煌的完整生態。”
他頓了頓，目光掃過對方每一位成員：
“我們的集團，擁有中國最大的在線視頻平台、頂級的文學ip庫和正在崛起的社交網絡。我們缺的，是一個強大的硬件入口和通往全球市場的通行證。而你們，擁有我們需要的這一切，卻困在泥潭裡，缺乏一個能將其激活的生態和應用場景。”
“這是一場聯姻，而非簡單的收購。”
許昊的聲音不高，卻字字千鈞，
“我們提供血液、方向和未來的戰場；你們提供武器、鎧甲和曾經的榮光。但前提是，我們必須對‘武器’的真實狀況和‘鎧甲’的修複成本，有一個基於現實的、清晰的共識。”
他身體微微前傾，目光如炬，直視詹德：
“所以，請告訴我們，在剝離了所有光環和陣痛的粉飾之後，你們認為，一個能夠讓我們共同麵向未來的、公平的起點，究竟在哪裡？”
詹德沉默了。
許昊這番話，徹底跳開了常規收購中關於價格、負債、員工安置的瑣碎糾纏，直接將議題拔高到了戰略整合與未來價值的層麵。
這既展現了宏大的格局，也隱含著一個尖銳的問題：
你們是否真的有決心和勇氣，麵對現實，開啟新生？
第一次會談，沒有談到具體的價格，卻在價值認知和未來定位上，完成了一次凶險的試探與碰撞。
雙方都亮出了部分底牌，也摸清了對方的部分虛實。
會談結束時，詹德再次與許昊握手，笑容恢複了之前的沉穩：
“許先生，您的視角……非常獨特，也很有啟發性。我們需要內部討論一下。下午，我們可以就一些更具體的技術和業務細節進行交流。”
“期待下午的會議。”
許昊點頭。
走出摩托羅拉總部，坐進車裡，吳宵光長長舒了一口氣，低聲道：
“第一關，算是過去了。他們比我們想象的更驕傲，但內心的焦慮也更甚。”
許昊看著窗外飛速後退的摩托羅拉標誌，淡淡地說：
“把他們的驕傲打掉，把他們的焦慮坐實，我們的工作就完成了一半。告訴國內團隊，按b計劃準備技術整合方案，我們要讓他們看到，除了我們，無人能解這個局。”
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