王建民在一邊陰陽怪氣。
“賤民，你皮又癢了是嗎。”
小芳衝上前去劈頭蓋臉一頓捶。
“好了，彆鬨了，這事還有許多安排，等晚上再說。本來中午要說的，一忙就忘了。先乾活吧。”
外麵周師傅在調整機器準備開始了。
因為夏老板要來，所以去不成鎮上了，隻有明天再說了。
夏老板是一個小時後到的，算不上立馬就到，也不算慢。
寒暄過後，沈山河與王建民兩人帶著夏老板在廠裡逛了一圈，著重看了會周師傅他們具體的加工作業。隨後兩人到辦公室坐定，小妮子進來倒了茶。
“兩個老板有派頭啊，還配了美女秘書。”
夏老板望著小妮子離去的背影道。
“什麼秘書，就是個負責做飯的，來了人也負責倒個茶搞個衛生而已。”
閒扯幾句，兩人進入主題。
沈山河看了一下夏老板的加工規格，提出加工費100元一方，梁老板第二車是90。
“沈老板不厚道啊，梁老板才80，你收我100。”
看來夏老板是打聽清楚了才來的。
“夏老板你說錯了，梁老板80的是第一車，那時因為我的機器、員工都還不熟練，鋸的品質差一點，木材消耗大一點，所以才優惠的。現在我人馬都熟了，自然要高點。”
沈山河解釋道。
“那也應該是90吧，你不還是欺負我嗎？”
“哪裡敢欺負你，之所以收你100，主要是你加工的規格方料比梁老板的多一點，板料少一點，鋸方料技術要求高一點，速度慢些。而且你的方料也不粗，像你這種，要鋸三根木方的材積才相當於兩塊板材的材積。你說我是鋸兩塊板快還是三根方快？對不對。”
“那也沒有10塊錢的差距吧。”
“怎麼沒有呢？你看啊，我們給村民鋸零星料木收25塊錢一個小時，也就是10塊錢鋸24分鐘，你這鋸一個方下來你說隻慢了24分鐘嗎？對不對，你自己算算，我還是給你優惠了的。”
“你隻講小的，我也有一樣的板料方料呀。”
“我剛才隻是單純的從材積上算的，越小加工難度越大對吧。再把加工難度算上，多花的時間是不是更多？”
“你說得好像有道理，可我怎麼感覺應該不是這樣的呢？”
“這就對了嘛，咱們談生意就應該講道理，不能憑感覺。你放心，我們不可能欺負誰，梁老板要是拿這個規格來，照樣100元一個立方。”
……
一陣拉扯之後，最終還是以100元一方為準，然後沈山河又告訴夏老板要送什麼樣的原料來加工最合算，半真實半忽悠，中心目的其實就一個
彆整太大的樹過來，兄弟我吃不消。
簽完合同，離著飯點還有個把小時，夏老板不想久等，便離開了。
“你肚子裡好像憋著屁一樣，現在可以放了。”
等夏老板走了後，沈山河看著一直欲言又止的王建民道。
“哦，沈老板、沈師傅，小弟有一言難解，不知當講不當講？”
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“不當講。”
“呃，你咋不按套路出牌呢？”
“我為什麼要按套路出牌？”
“這個，大家不都是這麼演的嗎？你怎麼能不按劇本走了呢。”
“自己的路，乾嘛在乎彆人的劇本。”
“嗯，你說的好像有道理，可是我怎麼感覺應該不是這樣呢？”
“你怎麼和人家放一樣的屁呢？”
“因為我肚子裡的問題和人家一樣啊。”
“哦，你也肚子疼？”
“呃，咱們還能不能坦胸以待。
“可以啊，來，你先脫。”
“唉我就知道你在忽悠人。”
“我怎麼忽悠人了，我是那樣的人嗎。”
“山哥，咱們商量個事，把嗎去掉行嗎。”
“可以啊，要不你再把爸也去掉，當孤兒算了。”
“我就知道山哥你又忽悠人了。”
“那你說說我怎麼忽悠人家了？”
“不知道，但我感覺到有。”
“男人不能相信感覺，男人靠的是實力。”
“好了，山哥，小弟求你了，你到底有沒有忽悠人家？”
“那怎麼叫忽悠，我隻不過是說了一半留了一半而已。”
“留的一半是什麼？”
“單根方料與單塊板料比是要慢點，但你再往前推一點不就明白了。”
“明白什麼啊？”
“你是沒見過整個加工流程還是腦子進水了。”
“我是真不知道，山哥你就直說吧，我承認我腦子有問題行不。”
“不錯，很有自知之明。那我問你，我是不是跟他說加工那種方料不用太大的木頭。”
“對啊，那又怎樣呢？”
“唉，你長這麼大了居然都沒被人賣掉，你爺爺看來沒少積德行善呀。都說得這麼明白了，小木料小木料，小米料鋸起來是不是快點？鋸板材的木料又大又重你能快得起來嗎？而且大木料鋸下來的邊角料順便就加工成了小方料，你把前麵這一節加進去不就扯平了嗎？”
“嘻嘻，山哥那你還說沒忽悠人家。”
“我怎麼忽悠他了，我說的後麵一節有沒有錯，前麵一節我憑啥一定要說，誰規定我必須說，他明明也看了加工過程，大料小料，方材板材都看到了，他自己琢磨不出來還怨我沒給他解釋啊。要不你乾脆把他叫回來我手把手教他鋸木頭。”
“可是萬一他以後想明白了會不會認為咱們坑了他呀？”
“你去店裡買東西，你沒有把價格談下來，彆人談下來了，你是怨店老板還是怨自己？”
“可是也有許多人會怨店老板啊。”
“那說明這個人格局太小，成不了事，這樣的人也不用指望著做長久的生意。能把木材生意做到外省去的，你覺得夏老板會這麼沒格局嗎？何況我後來告訴他加工木方隻要小料就行了，其實已經是提示他了。莫非還真要我手把手告訴他。”
“哥，你是我的親哥，每一次我以為看到了你的天花板，可你一次次把天花板衝破，弟弟我現在全部心力除了用來抱你的大腿之外，再不敢浪費一絲一毫。要不，你再想想辦法，在腰上掛個兜兜，我坐著舒服點。”
“想舒服是吧，要不我挖個坑把你埋了，你啥事也不用乾，舒舒服服躺著，我一個人把錢掙了給你燒個來。”
“彆彆彆，噫，吃飯了，哥，吃飯去，你彆餓著。”
吃飯的時候，沈山河把村委會3月15日的招工活動說了一下，並宣布那天放假，大家一起去湊個熱鬨，並且還安排王建民老爸也去走個流程，湊個人數。至於其他人因為不是該村的，就隻好算了。
這可是件新鮮事，不僅有領導會到場，關鍵是電視台的記者采訪。雖然平常經常看電視看新聞，但直正在現實中接觸甚至是看到都是大姑娘上轎——頭一回。
“咱們山哥老牛逼了，到時候會代表招工單位接受采訪。”
“真的，山哥，你要上電視了？”
“對，你們想不想？誰要是想的可以跟著去打助手，估計也能露個臉。”
……
沒人搭話。
“周師傅要不要試試？”
“嗬嗬，我就不去丟那個臉了，看看熱鬨就行。”
“胡叔呢？”
“彆找我。”
“你們三個女孩子呢？在電視上露臉，想想都激動，要不要？”
“我不去，我緊張，彆到時候鬨笑話。”
九妹第一個放棄了。
“我也算了，有什麼臉可露的，頂多也就鏡頭一掃而過，又不是重要人物，還想給你個特寫呀。我陪九妹一起看熱鬨。”
小芳也放棄了。
“那就隻有小妮兒去了，總得搞出個模樣來吧，咱們算是重頭戲，會有許多村民來了解情況，咱們既要給人解釋介紹自己，也要了解考察彆人，我們兩個到時還要應付那些領導，你們不幫下忙怎麼行。就這樣，到時候小妮子跟我們一起，小芳和九妹你們兩個彆離太遠，忙不過來我就喊你們。平時你們一個個滿嘴叭叭的歡，關鍵時刻就掉鏈子。”
其實小妮子是萬分願意的，她恨不得讓全世界都知道她和沈山河在一起。
最後沈山河又對於讓王叔老婆依舊回來的事征求了一下王叔的看法，王叔沒有什麼意見，擱家裡有家裡的好，守著店裡也有守店的好，哪樣更好他們夫妻倆也說不上，他們唯一衡量的標準就是兒女的需求，兒子說店子沒人看，她們就去看，兒子說不用，那就不用。
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