“小林，我們也去看看。”房經理剛才一直側耳聽，他特彆感興趣。
之前被小林拉進來還想生氣，現在氣全消了。
他們房地產要做高端社區，精裝修送的產品肯定要符合社區的格調。
李卓陽立刻帶他們過去，他也想繼續聽李經理怎麼介紹。
他剛認出來，這個外國人是國外一家電器商場的大老板。
每年他到交流會，都會簽大訂單。
“產品我很滿意，但我對你們的定價表示質疑，
外麵展示的產品，價格並不高，這款新產品如果翻兩三倍，我能理解，
但它的價格差不多翻了6倍，李經理，你故意專挑我們外商坑嗎？”史密夫擺手，他想下訂單，也要大砍價。
李彩蓮立刻從包裡拿出階梯代理商的表格：
“史密夫先生，您的顧慮我能理解，我們有做不同客戶拿貨價的調整，
隻要一次性下單超過5萬個，我們直接打八五折。
其他的按下單量，價格不同，您看……”
史密夫看完，還是搖頭：“半價，你們同意，
我定10萬個灶，後續的維護也不需要你們負責，我們有專業的師傅處理售後。”
韋姐暗暗咽口水，她飛快地計算利潤。
她們的定價本就是高的，半價還有賺頭，10萬個，她們最少能賺80萬。
這得多少錢啊……
“抱歉，半價不可能，我們的利潤很低，賠本賺吆喝的買賣不做也罷。”李彩蓮淡淡笑著搖頭。
開玩笑，她拿出十幾年後才出現的東西出來，就為了賺跟舊產品一樣的利潤，她圖什麼？
這款新產品，她就要走高端路線，如果把價格降這麼多，錢都被史密夫賺了，萬家和要打出高端產品的目的落空，得不償失。
韋姐一口血已經吊在嗓子眼了，剛想上前就被韋露拉住，對她搖頭。
說好了李彩蓮管銷售，談價的關鍵時候，最忌諱有人去打亂節奏。
史密夫意味深長地看著李彩蓮，發現她一點沒慌亂，也不擔心這筆大單子拿不下。
實際，他自己心裡沒底，半價隻是試探。
剛才他看了燃燒器的工藝，如果在國外生產，價格比萬家和的可能還得翻五倍。
史密夫轉身離開，神色淡淡的，像不在意這個新產品。
房經理等他走遠了，上前：“李經理，我想看看價格，如果合適，我今天回去跟公司申請才知道能拿多少貨，
不過我們需要你們的售後服務。”
李彩蓮把一份價格表給他：“這是複印件，可以帶回去，讓你們的領導參考，
且我們歡迎他們來測試這款新產品，國內我們包售後。”
房經理點點頭，他拿到表格後就離開了。
李卓陽暗暗咽口水，如果是他自己，能不能抵住80萬利潤的誘惑，拒絕大客戶？
答案：不能。
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