讓合作夥伴想起她工廠，想不起一個記憶點強的產品。
再一個重要原因，就是財務風控做得太差。
她以前給小舅工廠做會計時，用了3720的財務風控規則，
即3日報賬，7日對賬，20日回款。
從蘭明麗給的資料看，他們的訂單最快回款是2個月，周期太長。
這嚴重影響現金流的周轉，還有新產品更新。
最後，鎖定優質客戶……
李彩蓮把問題一個個列出來，才開始把營銷方法套進去。
階梯式的訂單規則，更有利於蘭明麗紐扣工廠的出貨。
按照需求量不同，定不同的批發價格，鵬城的工廠基本都這麼做。
不過毛利需要在±15徘徊，給自己留著毛利，也要給客戶留夠毛利，合作才能長久。
再一個，紐扣工廠需要在鵬城批發市場有一個展示櫃，讓來選材料的老板，時刻能看到新品。
現在開放經濟，陸續有很多外商來考察，除了交流會，材料批發市場是他們經常會去比較拿貨的地方。
…
夜深了，
蘭明麗正在酒店套房喝酒，
她丈夫蘇哲剛應酬回來，一身酒氣，但並沒有醉，
“找到那小姑娘了？”
“嗯，我期待她給出的方案。”蘭明麗給丈夫倒了一杯酒。
丈夫是國營機械工廠的副廠長。
“這次過來，受益良多。”蘇哲神情凝重，以鵬城目前的發展速度，合城的很多工廠如果不尋求新出路，遲早被淘汰。
紐扣工廠就是個例子，現在國營服裝廠競爭不過私營，才導致付不出尾款，
一層賒一層，導致全產業無法周轉運營，
要尾款求爺爺告奶奶，喝酒喝到胃穿孔都沒用。
“明麗，今天我見到鵬城好幾個機械廠老板，他們接外貿單子，忙得沒空接國內單子，
尾款從不拖欠，一個訂單結賬後，再開始另外一個單子，前訂單不結清，第二單子延後生產。”蘇哲感慨，現在機械廠的欠款他都不敢算。
蘭明麗點頭：“我這幾天去拜訪好幾個服裝工廠，他們購入的紐扣新潮，更換得又很快。”
“你不知道，我看完覺得自己的紐扣工廠要完了。”
夫妻倆對看一眼，眼底了然，他們都感受到了經濟向上發展的浪潮正撲過來，
如果不隨著浪潮改變，會直接被拍在沙灘上，想爬起來更不容易。
“我們明天去看房，在鵬城也買一套房子，以後估計要經常往返這邊。”蘭明麗立刻下決定。
她不想被拍在沙灘上，她要跟上這股浪潮，再次乘風破浪，衝出去。
蘇哲眸底的笑溢出來，他最欣賞自己媳婦這點，迎難而上，敢於接受新的挑戰。
“行，這次從鵬城回去，廠長退下來，我要頂上，可能會很忙。”他想到這個微擰眉，
“你忙你的，我讓阿文陪我往返鵬城，他也該來這邊看看。”蘭明麗明白他的意思，她一個人坐火車，他不放心。
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