蘭明麗想到李彩蓮，在看看自己的女兒，又歎一口氣。
家裡條件也有壞處，就是讓子女們沒心氣拚事業。
她更期待李彩蓮給她驚喜了。
蘭明麗不知道，李彩蓮剛讓一筆訂單跑了。
林青青沒敢說話，隻覺得可惜。
張小紅想起剛才，心怦怦跳。
100萬顆紐扣，利潤有1萬多塊，就這麼放走了？
想到剛才那個女人氣急敗壞的神情，張小紅暗暗咽口水，瞥好友一眼。
李彩蓮卻無所謂，她已經把之前合作的幾個服裝批發檔口老板的電話拿到了，打算中午休息帶張小紅過去拜訪。
“青青，剛才那樣的客人會有很多，咱們一開始就把規矩定下來，
以後你這邊銷售會好做很多，不用跟彆人為了幾分錢磨嘴皮子。”李彩蓮一點不擔心那個客戶不回頭。
明珠紐扣櫃台有她需要的產品，且還是這個批發市場找不到替代品的。
用盛姐的話說，營銷最重要的是產品，產品是客戶需要的，他們能說服自己拿下。
林青青點頭，聽李彩蓮這麼說，她又有信心了。
李彩蓮：“我們這裡的扣子定的量是可以混批的，
兩款紐扣的總量在100萬，就按100萬的批發價。”
真正賺錢的產品是貝殼扣和其他扣子，珍珠扣利潤很薄。
她用其中一個爆款做引流，就有把握老板們會為階梯價格，買其他紐扣。
合城盛產紐扣原材料，成本比鵬城本地的紐扣工廠便宜。
普通紐扣的價格跟其他櫃台差不多，為了湊量，客戶也會優先在明珠紐扣櫃台拿貨。
一般過來拿貨的老板，最少要帶810款紐扣回去備用，她賺的就是這些錢。
如服裝店一樣，最吸引顧客的款式作為引流，但不一定是利潤最高的。
“如果有客戶隻要貝殼扣，咱們會不會虧錢？”張小紅知道定價時，李彩蓮的打算，忍不住問。
李彩蓮搖頭：“貝殼扣量越大，利潤當然越高，生產時跟其他紐扣不一樣。”
她先賣個關子，等以後蘭廠長過來，再跟張小紅細說。
對麵櫃台，
剛才跟林青青砍價的客戶王麗虹，正在選扣子。
拿起好幾個款式的貝殼扣，眉心緊擰。
“這些扣子沒有厚一點的嗎？”王麗虹問了一句。
“這已經是最厚的了，您看，這兩款價格便宜的，更薄……”
營業員拿出來一對比，王麗虹臉色更陰沉了。
她再看價格，差點把紐扣扔出去。
品質這麼差，還賣得比明珠紐扣貴這麼多？
“這些現在不生產了，您要我們可以給成本價…”
“不要。”王麗虹擺手，轉看向明珠紐扣櫃台，剛才還在的兩個人，這時離開了。
她又過去，讓林青青把紐扣拿出來看。
“你們老板離開了？”
“她是經理，不是我們老板，”林青青保持職業微笑。
剛才談崩了，她不信這個客戶還拿貨。
王麗虹沒多想：“你們的價格不能再低點？”
林青青眸光一閃，想到剛才李彩蓮說的混批，她試探道：
“王老板，您隻拿兩款扣子？”
她儘量壓低聲音：“我們這可以混批，如果您要拿低價，可以混合拿，這樣按總量階梯價拿貨。”
王麗虹眼底閃過一絲精光，對比了，這麼算他還是賺的。
其他扣子的價格沒差多少……