蘇從文沒見過這陣仗，攔人的手垂下，轉頭看李彩蓮。
“可以，我們在哪裡訂貨？”其中一個老板焦急地問，
“隔壁材料市場，明珠紐扣櫃台，那裡可以訂貨，
我們收80的定金，出貨前一周付完尾款，否則定金不退。”李彩蓮拿出櫃台名片遞給他們。
這些人這想拿扣子，自然會去找明珠紐扣的櫃台。
而一時興起的客戶，臨時退縮的也有。
幾個老板拿到名片，轉身離開。
趙梅一直側耳聽著，聽完提起的心緩緩落下。
她要這個冬天的某些皮包獨市，利潤薄，但要足夠多。
“李經理，夠義氣！”趙梅等客戶一走，立刻道。
李彩蓮擺手：“我們是真沒貨了，你們把扣子全包，一時半會兒生產不出來。”
當然，是能生產出來的，不過現在主要賣夏天衣服扣子，沒空生產皮包扣。
“趙老板，生意不錯吧？”李彩蓮明知故問，看到擺在展櫃裡的皮包，眸光一動。
趙梅笑眯眯地點頭：“是不錯，”
“價格也提上去一些，現在林廠長都沒空來這邊。”
李彩蓮點頭：“想不想賺更多？”
趙梅：“……”
“我畫了幾款冬天包的設計圖，想賣掉，
這些包是拉鏈和卡扣一起用上的。”李彩蓮從包裡拿出幾張圖紙。
主打款包包不能太多，不然做不出爆款。
現在不管衣服還是皮包，都需要賣爆一個或幾個產品，才能賺更多利潤。
趙梅看完，越看越覺得熟悉，這不就是香江電影裡的包嗎？
最新款電影，最近電影票都賣爆了。
“這些設計圖，你要賣？”趙梅咽了咽口水。
“要賣，也有條件，”
“什麼條件？”
“包的卡扣必須用明珠紐扣工廠的，且銷售時把紐扣品牌宣傳出來。”李彩蓮又拿出一份合同，
這隻是開始，她還要找其他工廠簽約，先把夏天的訂單落定。
趙梅看完合同，目露擔憂：“走高價路線？”
“這個…可能有點難度。”
“趙老板，不管是做服裝還是做皮包，肯定是做成品牌利潤更高，
趁現在做品牌的工廠不多，您不打算試試？”李彩蓮又拿出一份數據調查。
皮包也有分類的，真皮貴，有品牌的更貴，
利潤最大的，就是賣品牌文化，皮包品質一樣的時候，就看誰的品牌效應更大。
“我…誰不想做品牌啊？隻是咱們沒錢像名牌一樣打廣告，難。”趙梅心動得很，如果能做高價，誰也不想做低價。
“那就試試，像衣服一樣，總有人買貴的衣服，有人買便宜的，
明年的鵬城交流會要開放很多品類，服裝，皮包也會開放，
如果能拿到外貿單子，您還怕沒訂單？”李彩蓮又繼續跟她分析。
趙梅：“可我隻是做批發的，沒有工廠……”
“趙老板覺得，林廠長能吃下這麼一大塊蛋糕？”李彩蓮提示得夠明顯的了。
兩人合作不就行了？
一個負責賣，一個負責生產，合作共贏。
品牌效應不是一時半會能營造出來的。
大家都是人精，自然知道其中的彎彎繞繞。