“有口頭婚約，但宋家前幾年就斷了跟秦家的聯係。”陸亦箏又繼續，若有所思地看著窗口的兩人。
秦霄這些年花名在外，但跟他處過對象的，沒一個說他一句不好。
男女關係處理得很好，也沒有劈腿謠言。
李彩蓮沒再多說什麼，如果她是楊莉莉，也會答應秦霄的追求。
能擋宋家的刁難，還能助自己的事業更進一步。
三人吃完飯，李彩蓮沒跟她們去逛街，而是一個人回四合院。
韋姐她們已經回鵬城了，韋露的奶奶病重，她們趕回去見最後一麵。
李彩蓮回四合院前，打了一個電話給張小紅，讓她先回合城，準備去何明禮的紡織廠看。
…
初八開工，
李彩蓮和張小紅再次回到合城，先去服裝店逛了一圈。
年前訂的春款陸續上貨，不過最裡麵的貨架還掛著部分冬款。
年前清貨時，外套基本清空了，現在剩下了的是斷碼的褲子和部分毛衣。
全部加一起隻有十幾件，但也掛了兩個貨架。
李彩蓮：“小玲，這些褲子重新搭配一下，成套優惠一口價賣。”
“要想吸引顧客，一口價就要虧本賣才行。”宋小玲舍不得，這些褲子拿貨價不便宜。
張小紅靠坐在沙發上，看了一眼李彩蓮：
“你不覺得累嗎？坐了那麼久火車，剛去招待所洗漱就過來了。”
李彩蓮笑道：“誰讓你在火車上不睡覺。”
“我敢睡嗎？一會兒扒手，一會兒搶座的……”張小紅輕歎一口氣，撐著眼皮，早知道她就留在招待所睡覺。
“小玲，你們換個心態，這些留下來的貨，隻要賣出去，就算利潤，
賣出一套獎勵10塊錢，大家自然會積極賣，
有些客人專買打折衣服，抓住這部分客人，說不定以後也成優質客人。”李彩蓮隨手搭配了兩套，用了春天的打底。
剩下的褲子隻是麵料厚實，春天穿也合適。
宋小玲還是舍不得，她知道拿貨價，下不了狠手甩賣。
“你要這麼想，留下來的就是貨，賣出去的才是錢，”李彩蓮又繼續給她洗腦：
“服裝是有時效性的，今年的款式和明年的相差很大，
像這類型的褲子，可能明年冬天就不流行了，拿出來跟新的冬款擺一起，更賣不出去。”
“錢流轉起來才能生錢，貨賣不出去就隻是貨。”
宋小玲點頭，這麼想確實不能留貨不要錢。
之前小蓮就一直跟她耳提麵命，服裝賺前幾批貨的錢，尾貨能甩就甩，夏天尾貨最後甩得差不多，但沒有虧本錢的。
“歡迎光臨……”門口的營業員李家麗迎進來一個客人。
李彩蓮往門口看，看到是熟人：“蘭姐，”
“小蓮，你什麼時候回來的？怎麼沒提前打電話？”蘭明麗帶女兒蘇麗萍一起過來買春款衣服。
女兒嫁人後，跟娘家人疏遠，蘭明麗心裡有氣，母女倆幾乎沒一起逛街。
“李經理，小紅，”蘇麗萍跟她們打招呼，目光就落在衣服上了。
“剛回來的，有空我們去工廠看看。”李彩蓮看蘭明麗神色，就知道她這個年過的一般。
工廠被挖走那麼多利潤，估計前麵虧損也跟挖空有關，能過好年才怪。
蘭明麗點頭：“我們坐下聊聊，